Руслан Байрамов пять лет строит в Калужской области этнопарк, где должны быть представлены все мировые цивилизации. Изначально проект задумывался как социально-культурный. Теперь бизнесмен на ходу придумывает, как на нем заработать.
— Я всю свою жизнь обязан быть успешным, чтобы -доказать: философские концепции и бизнес — понятия совместимые,— говорит Руслан Байрамов, энергично вертя в руках шуруп — для развития моторики.
42-летний основатель проекта "Этномир", а также совладелец торгового комплекса "Трамплин" и сети суши-баров "Нияма" ходит со стареньким телефоном Nokia. Он не понимает, зачем покупать яхты, не любит гламур и уверяет, что вообще мало чего хочет лично для себя. Зато раздаривает городам в России и за ее пределами сделанные по своему заказу памятники Гагарину, Циолковскому и Ломоносову, а также спонсирует два благотворительных фонда — "София" и "Диалог культур". Чаще всего Байрамов повторяет слова "генерить", "энергия" и "ритм", -однако признается, что несобран и, если бы умел лучше концентрироваться, многие его проекты оказались бы гораздо эффективнее. "Байрамов — тот редкий тип предпринимателя, который руководствуется в первую очередь идеей и только потом финансовыми соображениями",— считает его партнер по проекту "Нияма", бывший главный редактор издательства "Аванта плюс" Мария Аксенова.
Вот уже несколько лет Байрамов живет "Этномиром" — уникальным проектом этнографического парка в Калужской области. В нем на территории 93 га будут расположены 52 так называемых этнодвора — музеи под открытым небом, которые в натуральную величину воспроизводят традиционные национальные жилища народов мира.
По словам Байрамова, он беспрестанно "закачивает в проект энергию" — и деньги. В этнопарк уже вложено около 500 млн руб., стоимость всего проекта оценивается в $500 млн. Свой метод управления Байрамов называет "стратегией разумного следования обстоятельствам", меняя концепцию по мере возникновения новых идей и не гонясь за прибылью.
Сегодня на территории "Этномира" полноценно работают лишь один ресторан, кафе, несколько сувенирных магазинов и четыре этнодвора: российский с двухэтажным музеем, выполненным в форме русской печи, украинский и белорусский, а также состоящий из нескольких юрт двор сибирских народов. При этнодворах живут так называемые хранители, которые являются носителями той или иной культуры. Например, в русском подворье это длинноволосый мужчина по прозвищу Леший, он играет на деревянных дудках в виде гусей. Открывшийся в июле 2011 года двор Непала полностью пока не обжит, а по соседству уже заливают фундамент для Индии и Шри-Ланки.
Братья по кровле Этнодвор Непала пока единственный проект, который Руслан Байрамов реализовал совместно с бизнесменами из других стран
Фото: Евгений Дудин, Коммерсантъ
Прыжок с "Трамплина"
Свою первую палатку Руслан Байрамов открыл в октябре 1992 года. Он арендовал бывший ларек "Союзпечати" -рядом с метро "Молодежная", но не стал его переименовывать, как делали другие, а одновременно с пивом, сигаретами и шоколадными батончиками продолжил торговать газетами и книгами. Представления о бизнесе у студента юрфака МГУ Байрамова были идеалистическими. "Однажды я нашел хорошую книгу — философские афоризмы. Я думал: партия этих книг разлетится за два часа",— вспоминает он. Однако квинтэссенцию философской мудрости в отличие от пива и водки он не мог сбыть еще года два.
Вскоре палаток стало четыре. В 1996 году Байрамов поставил на их месте стеклянные павильоны, а в 2003-м закрыл все и построил около метро "Молодежная" торговый комплекс "Трамплин" площадью 5 тыс. кв. м. Из $5 млн, необходимых для открытия комплекса, у Байрамова было лишь $1,5 млн. Он попытался получить кредит в Сбербанке, но тот медлил с ответом. $2 млн бизнесмену одолжили друзья "под честное слово". Чтобы получить оставшиеся деньги, Байрамов проявил изобретательность и предложил будущим арендаторам заплатить деньги за аренду за несколько месяцев вперед. Взамен в течение четырех лет он обещал не пускать в "Трамплин" конкурирующие компании. Некоторые арендаторы на предложение согласились: например, "Евросеть" заплатила сразу за два с половиной года аренды.
С крупнейшей сетью общепита McDonald's переговоры -провалились. Та требовала отдельный вход в рестораны и низкие арендные ставки. Не удалось договориться и с продуктовыми ритейлерами — "Седьмым континентом" и "Перекрестком". Тогда предприниматель еще раз удивил консультантов, открыв внутри торгового комплекса собственный универсам "Трамплин" и суши-ресторан "Нияма". Последний он сделал вместе с партнерами — Марией Аксеновой и ресторатором Дамиром Усмановым. Впоследствии рестораны "Нияма" стали самостоятельным проектом, сейчас сеть насчитывает 14 собственных заведений в Москве и одно по франшизе в Чите.
После открытия "Трамплина" Руслан Байрамов уехал в паломнический тур по Индии и Тибету, чтобы его "бурная деятельность" не мешала торговому комплексу зарабатывать деньги и погашать долги в штатном режиме. Вернувшись, бизнесмен стал сыпать необычными идеями.
$2 млрд Во столько, по расчетам Руслана Байрамова, будет оценен "Этномир" после того, как -строительство закончится и проект начнет -приносить прибыль
Юрта на крыше
В центральном ресторане "Этномира" под названием "Кочевник" по стенам развешаны звериные шкуры. "Приходится терпеть ради антуража",— сокрушается Байрамов, накладывая в тарелку большую порцию брокколи под сыром и овощное рагу. Байрамов вегетарианец с 15-летним стажем. Он перестал есть мясо, чтобы увеличить работоспособность, и теперь трудится по 12-14 часов в день.
В 2005 году Байрамов познакомился с Владимиром Марусичем, который проводил вегетарианский фестиваль "Планетарное око" на озере Иссык-Куль. Байрамов ночевал в юрте и выспался всего за четыре часа. Вернувшись в Москву, он вскоре перевез туда и юрту — поставил ее у входа в "Трамплин" как арт-объект. "Это был сюр: выходишь из метро, а тут юрта. Особенно шокированными выглядели жители Средней Азии",— радуется Байрамов.
Через месяц экстравагантное жилище водрузили на крышу "Трамплина", а на его место поставили русскую избушку. Она вызвала не меньший ажиотаж. Глава "Этномира" уже подумывал было привезти индийский шалаш, а потом и китайскую пагоду, однако вскоре в его голове созрел иной план: "Я понял, что надо брать землю и ставить все это в одном месте".
Когда Байрамову было пять лет, отец повесил над кроватью сына карту мира, и к 11 годам будущий девелопер знал названия почти всех стран и их столиц. Его отец был азербайджанцем, а мать — русской. Выросший в старообрядческой деревне в Азербайджане, где жили сектанты сразу нескольких толков — молокане (к ним относились его дед и бабка), духоборы и адвентисты, Байрамов был открыт самым разным религиям, однако долго испытывал внутренний конфликт по поводу своей национальной принадлежности. "Мне все время казалось, что я должен выбирать "или-или"",— объясняет он. Так и не сумев определиться, в 30 лет он превратился в человека "и-и". Постепенно, уверяет Байрамов, к нему стало приходить чувство единения со всем миром. "Сидишь на улице где-нибудь в Европе, чувствуешь ритм города, смотришь в глаза людей и вдруг понимаешь, что ты здесь не чужой",— говорит Байрамов. На этом чувстве единения он и решил построить новый бизнес.
Фото: Евгений Дудин, Коммерсантъ
О пользе голодания
Руслан Байрамов уверяет, что если ничего не есть 36 дней подряд и пить только воду, то после выхода из голодовки начинаешь "слышать" мысли других людей. Опыт с голоданием Байрамов проделывал в 1999 году, как раз перед тем, как стать человеком "и-и". Однако до сих пор он сохранил если не способности к телепатии, то, по крайней мере, умение договариваться с людьми.
Когда в 2005 году Руслан искал землю площадью до 100 га для "Этномира", то изъездил вдоль и поперек Московскую, Рязанскую и Тверскую области. В Подмосковье земля была дорогой, под Рязанью — роздана частникам на паи (легализация ее отняла бы много времени и средств), а в Твери -Байрамов не встретил понимания местных властей. Когда бизнесмен наконец добрался до Боровска в Калужской области, то увидел трех парящих над землей орлов. Интуиция подсказала бизнесмену: "Этномир" надо создавать здесь.
Байрамов встретился с Виктором Клышей, одним из партнеров Большой земельной компании, которой -принадлежали около 1 тыс. га земли в Калужской области. Переговоры шли всего час, и за это время Руслан сумел сбить цену втрое — с $600 до $200 за сотку. Он убедил бизнесмена, что с появлением "Этномира" цена земли в округе вырастет. "По мировому опыту при наличии привлекательного объекта, так называемого якоря, цена земли рядом с ним может повыситься на 20-30%",— подтверждает директор отдела стратегического консалтинга Jones Lang LaSalle по России и СНГ Юлия Никуличева.
Затем у Байрамова состоялся короткий, но энергичный диалог с тогдашним главой администрации Боровского -района Виктором Терниковым. Тот помог изменить статус купленной земли с сельхозугодий на рекреацию, что позволило Байрамову развернуть строительство в "Этномире", и в 2006 году проект стартовал.
Великое посольство
На въезде в "Этномир" находится "улица Мира". На самом деле это вытянутое строение, разделенное на три части: ресторанно-сувенирную, Восточную и Западную. Две последние состоят из 43 небольших павильонов, каждый из которых посвящен какой-нибудь стране. В выходные в павильонах проводятся мастер-классы, например, по каллиграфии, надеванию сари или гончарному делу. Но в будние дни "улица Мира" выглядит запущенной.
По замыслу Байрамова, в этнодворах посетители смогут детально изучить национальные культуры, а павильоны на "улице Мира" должны стать чем-то вроде посольств своих стран в этнопарке. В настоящие посольства Байрамов обращался неоднократно, разослав 147 писем с предложениями о сотрудничестве. Предприниматели каждой из стран должны были софинансировать "свой" этнодвор, а в обмен зарабатывать на ресторанах и гостиницах при нем, продаже сувениров и прочих услугах. Сейчас активные переговоры идут с пятью-семью посольствами. Реализован пока только один проект — с 20 предпринимателями из Непала. Совместно с Байрамовым они вложили в строительство этнодвора $1,5 млн, поделив затраты пополам.
100 га составляет площадь, отведенная под этнопарк в селе Ыб Республики Коми. По площади проект сопоставим с "Этнопарком", но имитирует только финно-угорскую деревню, а инвестиции в него оцениваются всего в 200 млн руб.
Бизнесмен Сергей Выходцев, развивающий на Байкале экокурорт OrganicEscape, считает, что для реализации масштабных проектов, подобных "Этномиру", без инвестиций со стороны не обойтись: "На собственные средства должно приходиться не более 20%. Однако после кризиса банки не дают деньги под такие проекты". Байрамов подсчитывает, что парк окупится за шесть-восемь лет. Для этого -достаточно, чтобы его посещали 1 тыс. человек в день. На этот показатель Байрамов надеется выйти через два года. Сейчас столько людей приезжают лишь на выходные.
Пик посещаемости приходится на крупные мероприятия. Так, на последнюю Масленицу были 7,5 тыс. посетителей. Учитывая, что входной билет стоил 150-300 руб., парк, по расчетам СФ, заработал около 2 млн руб. Примерно столько же могла принести продажа еды. Однако и затрат фестивали требуют много. Более рентабельные мероприятия — корпоративы. В месяц в "Этномире" бывает одна-две крупные вечеринки. Общую выручку проекта -Байрамов не раскрывает. По расчетам СФ, она может составлять $1-2 млн в год.
Другая статья доходов "Этномира" — гостиничный бизнес. На территории каждого этнодвора действуют небольшие гостиницы, выдержанные в национальной стилистике, на 5-30 номеров. Стоимость проживания в них колеблется от 2 тыс. до 8,8 тыс. руб. в сутки. Пока заполняемость гостиниц невелика — 15-20%, за исключением дней фестивалей, когда заняты даже места под палатки. Байрамов оправдывается тем, что всерьез за раскрутку проекта еще не брался.
Ворота в будущееСначала Руслан Байрамов переживал, что у него могут иссякнуть идеи, теперь — что он не успеет их воплотить
Фото: Евгений Дудин, Коммерсантъ
Гуманитарный кластер
Пока в офисе продаж "Этномира" работают всего пять человек, хотя такой проект, по мнению Байрамова, должны продавать около 100 менеджеров. У компании уже есть договоренность о реализации экскурсий примерно с 200 турфирмами. Байрамов уверяет, что его комиссия партнерам выше среднерыночной — обычно она составляет -10-15%. В октябре Байрамов планирует вывезти в "Этномир" -50-100 ивент-компаний, рассчитывая, что впоследствии они будут предлагать площадку своим клиентам.
Байрамов регулярно приглашает в "Этномир" чиновников, а также послов иностранных государств. В дальнейшем развивать проект он хотел бы в форме частно-государственного партнерства. "У государства сейчас другие задачи: Сочи-2014, чемпионат мира по футболу. Ему не до подобных проектов",— говорит Сергей Выходцев.
Более очевидный способ примирить философию с бизнесом — продавать жилую недвижимость. В "европейской" части парка Руслан Байрамов наметил место под строительство экодомов общей площадью 60 тыс. кв. м для 3 тыс. человек. Идеалист Байрамов представляет, что это будет некое поселение "ценностно близких проекту людей", или "гуманитарный кластер".
"Я не сталкивалась с тем, чтобы в России покупатели недвижимости объединялись по каким-либо признакам, кроме уровня дохода",— сомневается в идеологической составляющей затеи Юлия Никуличева. Однако она полагает, что недвижимость Байрамову все же удастся продать. По ее словам, с учетом удаленности от Москвы (90 км) квадратный метр в "гуманитарном кластере" может стоить $1,2-2 тыс., что позволит заработать $72-120 млн. "Калужское шоссе традиционно одно из любимых дачных направлений москвичей",— подтверждает директор компании "Миэль — коммерческая недвижимость" Юрий Тараненко. По его словам, в случае продажи недвижимости инвестиции в "Этномир" способны вернуться за шесть-восемь лет. В противном случае срок окупаемости проекта увеличится до 15-20 лет.
Много лет назад Руслан Байрамов ходил по китайскому парку "Окно в мир", где представлены макеты мировых достопримечательностей. Красная площадь занимала там всего 30-40 кв. м, зато на входе возвышалась гигантская Эйфелева башня, и Байрамова обидело такое неравенство: "Там везде шоу и постановки. А мы хотели бы сохранить идею диалога культур". Хотя чтобы зарабатывать, лучше устраивать шоу.