Продолжается выставка Comtek`95
Comtek — это российский CeBIT. Это выставка, не участвовать в которой стало просто неприлично. В этом году количество фирм-участников достигло 600, а число посетителей, по мнению организаторов, превысит 100 тыс. С авторитетностью и популярностью Comtek в регионах, по оценкам специалистов, в ближайшие несколько лет не сможет сравниться ни одна из российских компьютерных выставок.
Вот, собственно, и все хорошее, что можно сказать о Comtek`95. Что же касается критических замечаний, то процитируем руководителя одной из крупнейших российских компьютерных фирм. "У меня есть дилер. При каждой встрече он говорит мне: 'С тобой работать очень плохо. Но с остальными еще хуже'".
Впрочем, организация Comtek — тема отдельного разговора. Главы ряда крупных компьютерных компаний обещали высказать Ъ свое мнение о нынешней выставке после ее окончания. Сроки, отведенные на монтаж стендов, соотношение цен и предоставляемого сервиса, распределение билетов — все это небезупречно, но ни одно большое начинание в России не обходится без больших проблем. А виртуозная нецензурная реплика одного из начальников охраны Comtek`95 в адрес российской прессы навсегда врезалась в память корреспондентов Ъ. Есть цитаты, которые надо отливать в бронзе, дабы потомки не растеряли богатств родного языка.
Но итоги подводятся по окончании. Пока же-- картинки с выставки.
Compaq открывает представительство в России
В дни Comtek`95 компания Compaq официально объявила об открытии офиса в Москве. Его главой (как и ожидалось) стал уже около года представляющий интересы Compaq в СНГ Александр Канн.
Крупнейшую в России компьютерную выставку посетил вице-президент мюнхенского офиса Compaq Зелимир Илич, отвечающий за продажи техники этой фирмы в Европе, на Среднем Востоке и в Африке. По его словам, московское представительство Compaq будет отныне обеспечивать предпродажную подготовку и координировать маркетинговую политику фирмы в России и Средней Азии. В то же время техническая поддержка и ремонт техники во многом останутся делом дистрибуторов и авторизованных дилеров.
Bay Networks создает дилерскую сеть в России
В этом году в рамках Comtek впервые проводится выставка оборудования и программ для компьютерных сетей — OpeNet. Это мероприятие — свидетельство возросшего интереса к России со стороны ведущих фирм сетевого рынка. Один из крупнейших разработчиков сетевого оборудования — американская корпорация Bay Networks объявила в дни Comtek о подписании первого официально объявленного дилерского контракта в России.
В конце минувшего года два крупнейших производителя оборудования для компьютерных сетей — компании WellFleet и SynOptics — официально объявили об объединении. Эти компании взаимно дополняли друг друга по спектру производимой техники: SynOptics специализировалось на оборудовании для локальных сетей, WellFleet — для глобальных. Поэтому соединение прошло безболезненно и позволило объединенной фирме выпускать практически все разновидности сетевой техники. Объединенная компания, получившая название Bay Networks (ее годовой оборот превышает $1 млрд), приступила к организации единой дилерской сети в различных странах мира. При этом в выгодном положении оказались те фирмы, которые к моменту объединения приобретали технику обеих производителей — и WellFleet и SynOptics, те же, кто поддерживал связи лишь с одной из фирм (и с конкурентами второй), оказались в трудном положении. По словам представителей Bay, нынешняя ситуация на сетевом рынке напоминает положение, в котором окажется рынок автомобилей через год, после слияния Volvo и Renault.
На этой неделе, в дни Comtek`95, Bay подписала один из первых дилерских контрактов в России — с московской фирмой Jet Infosystems. Jet — старый партнер и WellFleet и SynOptics, а также суперкомпьютерной фирмы Sun — стратегического партнера Bay Networks.
Представители Jet Infosystems отметили, что их фирма выбрала своим партнером Bay из-за эволюционной стратегии этой компании. Еще несколько лет назад приобретение нового поколения компьютерной техники как правило сопровождалось выбрасыванием предыдущего. Сегодня же принято создавать "расширяемую технику", что позволяет экономить инвестиции. Это особенно важно для российских компаний и банков, темпы автоматизации которых в несколько раз выше, чем на Западе.
Директор Bay Networks по Центральной и Восточной Европе Курт Бертон особо гордится тем, что его компания — разработчик компьютерной сети для выставки Comtek. Проект этой сети создавался полгода, а ее стоимость превысила $1,5 млн. Проработав пять дней на Comtek в целях рекламы, сеть будет разобрана.
R-Style намерен "взломать" рынок бухгалтерских программ
Крупная компьютерная компания R-Style несколько недель назад сообщила о выделении в отдельную фирму группы разработчиков компьютерных программ — R-Style Software Lab (Ъ сообщал об этом). На выставке Comtek новорожденная фирма объявила о выпуске на рынок первого продукта — системы автоматизации торговой фирмы RS-Balance — а также об амбициозных планах серьезно "встряхнуть" российский рынок финансового software.
На компьютерном рынке существует немного областей, где российские фирмы могут составить конкуренцию западным колоссам. Одна из них — разработка финансового программного обеспечения. Российский бухучет и документооборот имеет большие отличия от, скажем, американского, и потому западные программы не могут быть применены в России без существенной модификации. Желания же проводить такую модификацию у западных фирм, как правило, не возникает. Неудивительно, что количество фирм-разработчиков финансово-складского software в России, по оценкам специалистов, превысило 600.
Как правило, всякая крупная компания, работающая в сфере высоких технологий, имеет (собственную или приобретенную) систему автоматизации. Создали такую систему для своей компании и программисты R-Style. Специфика работы их фирмы требовала, чтобы программа могла обрабатывать в реальном времени информацию из центрального офиса и филиалов в семи регионах России.
После внедрения системы представители других фирм стали интересоваться, не желает ли R-Style продать им ее копию. Руководство фирмы оказалось в трудной ситуации. С одной стороны, продать программу — значит получить за нее вполне конкретные деньги. С другой — если внедрение программы у конкурентов приведет к улучшению их работы, это принесет R-Style не менее конкретные потери.
После некоторых колебаний фирма стала продавать программу бизнес-партнерам. Затем друзьям. А теперь — и всем остальным. Ибо несколько конкурентов, получив отказ от R-Style, приобрели программу через ее дилеров. Искусственные ограничения продаж редко бывают эффективными. Так, в 80-е годы никакой КОКОМ не мог помешать советской "оборонке" иметь любые компьютеры, какие она пожелает. Просто становилось чуть больше вполне преодолимых забот.
Генеральный директор группы компаний R-Style Вячеслав Рудников понимает, что вторжение нового участника на чрезвычайно насыщенный рынок бизнес-software приведет к всплеску страстей. Так, когда два года назад фирма выпустила систему автоматизации банков RS-Bank, четыре крупнейших продавца конкурирующих систем соединенными усилиями пытались вытеснить R-Style с рынка. Что-то подобное, по прогнозам г-на Рудникова, должно произойти и в нынешнем случае.
Рекламные картинки для буклета RS-Balance нарисовал известный московский карикатурист Андрей Бильжо. На одной из его рекламных иллюстраций женщина упрекает своего мужа: "А вот программа RS-Balance никогда не зависла бы". Время покажет, права ли эта простая русская женщина.
Apple проводит исторические аналогии
Еще одним, помимо OpeNet, совмещенным с Comtek мероприятием стала выставка техники и программ для платформы Apple Computer — Apple Expo. Первую в России подобную выставку посетил управляющий директор компании Apple по Центральной и Восточной Европе Ян Ларсен.
Как и ожидал г-н Ларсен, журналисты задали ему вопрос о причине ухода двух высших менеджеров представляющей интересы Apple в России компании RUI — председателя совета директоров Николая Федулова и директора по маркетингу Марины Никитиной. Как и ожидали журналисты, ответ г-на Ларсена был весьма неконкретен. По его словам, различные фазы истории компании, как и разные этапы истории государства, имеют свои цели и особенности — и своих лидеров. Так, для России 1991 г. был необходим Борис Ельцин, а позже все стало сложнее. Так же и с RUI.
Microsoft подражает Конан Дойлу
В рассказе Артура Конан Дойла "Обряд дома Месгрейвов" фигурирует семейная реликвия — документ, составленный в форме вопросов и ответов. "Где было солнце? — Над дубом. — Где была тень? — Под вязом." Сообщение для прессы в аналогичном стиле — в виде вопросов и ответов — распространила в преддверии Comtek корпорация Microsoft. Журналисты отметили самокритичность компании: такие въедливые и некорректные вопросы, которые она задала себе сама, вряд ли были бы заданы большинством журналистов.
Основная цель пресс-релиза — объяснить, почему фирма, неформально (в виде своих программ) или даже формально (в форме официальных презентаций) присутствуя на многих стендах, тем не менее решила не иметь на Comtek`95 собственного стенда. Позволим себе несколько цитат.
ВОПРОС. Создается впечатление, что в этом году у Microsoft нет ничего нового для показа на выставке. Вы пытаетесь скрыть этот факт?
ОТВЕТ. У нас много новых материалов, которые мы будем демонстрировать вместе с нашими партнерами. Например, мы поможем им провести презентацию бета-версии Windows 95.
ВОПРОС. Не боитесь ли Вы, что Ваши конкуренты воспользуются отсутствием стенда Microsoft и будут распространять нелицеприятные отзывы?
ОТВЕТ. Наши конкуренты будут распространять о нас нелестные отзывы независимо от того, будем мы на Comtek или нет.
ВОПРОС. Что Вы можете сказать об участии Microsoft в других выставках?
ОТВЕТ. Как Вы знаете, 19-22 сентября в Выставочном зале "Манеж" будет проходить выставка Windows Expo 95, на которой мы собираемся официально представить русскую версию Windows 95.
Выпущена бесплатная финансовая программа
Российский рынок финансового software сегодня на подъеме. Рост конкуренции привел к появлению первой бесплатной финансовой программы. Петербургская фирма "Альт" выпустила облегченную версию своей системы инвестиционного анализа — и официально разрешила пользователям беспрепятственно копировать ее. Компания надеется, что, поработав с бесплатной версией, многие потребители пожелают приобрести полную. Рост цивилизованности рынка и доверия продавцов к покупателям можно только приветствовать. Впрочем, на Западе более распространена другая система: там покупатель может бесплатно изучать программу в течение некоторого времени (например, 30 дней), после чего может вернуть деньги, если система ему не понравилась. Хотя, безусловно, для российского дилера 1995 г., купившего у производителя программный продукт с полной предоплатой, возврат денег стал бы источником слишком большой головной боли.
"Россия-Он-Лайн" — вслед за America Online
America Online (AOL) — одна из крупнейших информационно-телекоммуникационных сетей США. 1,5 млн ее пользователей через подсоединенные к их компьютерам модемы могут обмениваться новостями, получать информацию из национальных баз данных, бронировать билеты и делать покупки.
На этой неделе компания "Совам Телепорт" объявила о планах создания подобной службы в России. Впрочем, создание системы — дело будущего, но уже сегодня фирма зарегистрировала свои права на торговую марку "Россия-Он-Лайн".
Интересно, что в начале нынешнего года группа банков и издательских домов разных стран Европы объявила о планах создания панъевропейской системы Europe-Online. В числе его инвесторов — германский концерн Burda Verlag, французская издательская группа Matra-Hachette, британский издательский дом Pearson и американский дом Meigher-Communications L.E. А сама America Online также готовится утвердиться в Европе — через свой филиал AOL International. Поэтому вскоре в Европе может разразиться "война онлайнов".
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ