Глава организационного комитета "Сочи 2014" ДМИТРИЙ ЧЕРНЫШЕНКО в интервью "Ъ" рассказал о том, в чем, по его мнению, заключается смысл партнерства с "Коммерсантом", а также о том, какими критериями оргкомитет реально руководствовался в процессе выбора партнера.
— В чем смысл такого партнерства, по мнению оргкомитета? Это ведь не просто информационное спонсорство...
— Я бы не хотел говорить об информационном спонсорстве — это понятие в нашей стране достаточно неопределенное и сути партнерства не отражает. В понимании Международного олимпийского комитета (МОК) в рамках реализации маркетинговой программы оргкомитет должен найти партнеров в самых разных категориях, чтобы обеспечить финансирование или реализацию проектов, которые для подготовки к Играм необходимы.
Одной из ключевых задач всех организаторов Игр является информирование общественности о том, как идет подготовка, как реализуются важные программы. Важно создать все условия для того, чтобы максимальное количество людей имели доступ к информации о билетной программе, о том, как защищается олимпийская символика, или о том, как стать лицензиатом. Причем нам важно обеспечить как подготовку качественного контента, так и способы доставки этой информации.
В рамках конкурса в категории "Печатные СМИ" мы прежде всего ориентировались на лидеров рынка. Предложение издательского дома "Коммерсантъ" было наиболее интересным и с содержательной, и с экономической точек зрения. "Коммерсантъ" всегда отличали прогрессивное мышление и новаторство. Этот издательский дом фактически заложил основу современной журналистики в России.
Благодаря соглашению оргкомитет получает сильную издательскую базу для реализации рекламных, информационных и просветительских проектов в рамках подготовки Игр. Рекламные ресурсы, которые предоставляет нам "Ъ" в рамках соглашения, дают возможность донести важную информацию до качественной бизнес-аудитории одной из наиболее популярных российских деловых газет для привлечения партнеров Игр или до многочисленных поклонников журналов "Огонек", "Деньги", "Власть" и других проектов "Ъ".
— Какова выгода от сотрудничества для оргкомитета и СМИ, с которыми заключается партнерское соглашение?
— Мы видим на примере наших партнеров и партнеров МОК, многие из которых уже несколько десятков лет входят в олимпийскую семью, что за этим сотрудничеством стоит сильная бизнес-логика. Тот факт, что в рамках нашей маркетинговой программы мы уже привлекли более $1 млрд, доказывает, что проект "Сочи 2014" бизнесу интересен. Бюджет Игр в основном складывается из взносов партнеров Игр — как денежных, так и тех, которые они осуществляют "в натуральной форме": своими продуктами и услугами.
В случае с "Ъ" мы получаем сильный ресурс для реализации проектов, о которых говорили выше. Безусловно, Игры дают толчок к развитию бизнеса в рамках крупнейшего спортивного события планеты. Нашим партнерам "Сочи 2014" дает выход на многомиллионную аудиторию поклонников спорта. Таким образом, компания, имеющая право использовать олимпийскую и паралимпийскую символику в рекламных и маркетинговых целях, получает новые возможности для собственного продвижения.
Мы создали партнерский клуб — площадку для конструктивного бизнес-диалога между МОК, оргкомитетом, международными и российскими компаниями. В его рамках наши совместные с "Ъ" проекты могут быть рекламным и информационным носителем для других участников олимпийского движения. Но в конечном счете от этого сотрудничества должны выиграть те, кто приедет в Сочи в 2014 году, чтобы увидеть своими глазами самые инновационные Игры в истории.
И самое главное — читатели ИД "Коммерсантъ" получат целую линейку разнообразных издательских продуктов, рассказывающих о различных аспектах подготовки Игр в Сочи, и том наследии, которое несут Игры. Они смогут познакомиться с историей олимпийского и паралимпийского движения, образовательными, паралимпийскими и экологическими программами, которые реализуются не только в Сочи, но и по всей стране. Получать самую актуальную информацию о развитии волонтерского движения и ходе тестовых соревнований.
— Изучали ли вы опыт прежних Игр, например в Ванкувере, касающийся информационного спонсорства?
— Безусловно, при реализации маркетинговой программы "Сочи 2014" мы обращаемся к опыту оргкомитетов предыдущих Игр. Например, информационным партнером Игр в Ванкувере стал холдинг Canwest Publishing Inc ("дочка" Canwest News Service), крупнейший издатель ежедневных и региональных газет, среди которых газеты The Vancouver Sun, The Montreal Gazette, The Ottawa Citizen и The Calgary Herald.
Согласно контракту, оргкомитет Игр в Ванкувере получал не только рекламные площади в десяти региональных газетах, но также реализовывал совместные издательские проекты.
— Предусматривают ли такого рода контракты какие-то ограничения, налагаемые на СМИ? Скажем, не публиковать критические материалы или в предпочтительном порядке размещать информацию, предоставляемую оргкомитетом?
— Партнерские договоры проходят через процедуру согласования в МОК и учитывают все особенности российского законодательства и специфику в том сегменте рынка, который представляет компания. В первую очередь договором предусматривается защита прав партнера, а также регламентируются маркетинговые права — в зависимости от статуса соглашения.
Никаких ограничений на регулярную деятельность компании не накладывается. Ни оргкомитет, ни МОК не могут влиять на редакционную политику нашего партнера.
— Почему оргкомитет сделал в итоге выбор в пользу именно "Ъ"? Чья была инициатива?
— Заявка ИД "Коммерсантъ" победила в результате тендера. Мы подробно рассматривали все заявки, но повторюсь: предложение "Ъ" было наиболее интересным — и с содержательной, и с экономической точек зрения, а сам "Ъ" всегда был впереди, всегда был тренд-сеттером на российском рынке. Это то, что наших партнеров объединяет, они лидеры в своих отраслях. ИД "Коммерсантъ" активно привлекает новые медиатехнологии, а это очень близко нашим Играм, которые станут самыми инновационными в истории.
Выбор партнера в любой категории — это сложный интегрированный процесс, в котором учитываются рекомендации МОК, репутация компании на рынке, финансовые гарантии исполнения обязательств. В оценочную комиссию входят представители многих функций, чтобы оценить значимость предложения для всего оргкомитета. Все претенденты на эту позицию были достойными, но предложение "Ъ" оказалось объективно самым интересным.