Владислав Кочетков, президент-председатель правления холдинга "Финам":
— Услуги ПИФов, как правило, стандартны, и повышенная комиссия может объясняться только желанием больше заработать на клиентах. Доход от вложений в ПИФы, конечно, не трехзначный, но все же выше доходов от банковских депозитов. Поэтому при заключении договоров клиенты обращают мало внимания на различные комиссии при перечислении, оплате и др. Если эти комиссии раздуты, доходы от вложений в ПИФы могут не превысить выручку по ставкам банковских депозитов.
Если же говорить об инвестиционных банках и компаниях, то здесь ситуация немного другая. Эти учреждения предоставляют дополнительные услуги и сервисы, поэтому комиссии на них могут различаться. Существуют риски попасть не на слишком большую комиссию, а на очень маленькую. Компания может декларировать предоставление множества услуг за маленькую комиссию, но на практике придется заплатить намного больше. В недавно опубликованном исследовании рынка выявили до 200 способов втянуть клиентов в дополнительные затраты.
При принятии решений потенциальному клиенту надо решить, необходимы ли ему в действительности все те услуги, на которые он заключает договор. Ведь только на первый взгляд комиссии кажутся копеечными — десятые и сотые доли процентов. Но, если смотреть на объемы средств, проходящих через финансовые компании, становится понятно, что это пусть и очень маленькая маржа, но с громадных оборотов.
Хачатур Гукасян, руководитель группы финансового консультирования УК "Тройка Диалог":
— Если говорить о комиссиях при инвестициях в паевые фонды, то их можно разделить на три типа: надбавка на входе, скидка на выходе и вознаграждение за ведение. Вознаграждение за ведение — стандартная комиссия во всех ПИФах, в отличие от надбавки на входе и скидки на выходе. Последние комиссии являются агентскими, поступают не в ПИФ, а непосредственно к агенту, через которого клиент связывается с ПИФом. Для минимизации подобных издержек клиенту достаточно работать с управляющей компаний напрямую. Тем более что современные технологии позволяют через личный кабинет получать доступ к счетам и осуществлять управление. Это позволит сэкономить и на временных издержках.
Наталья Чуйкова, генеральный директор УК "Открытие":
— Надбавка на входе составляет не более 3% и не надо на нее смотреть как на основной критерий при выборе фонда. Скидка на выходе при правильном инвестировании вообще нулевая. Паевые фонды — это продукт, который требует продажи. Поэтому значительная часть средств от этих комиссий передается агенту за привлечение новых клиентов.
Российские правила игры во многом сформированы по западным аналогам. Однако на западных рынках средние ставки комиссий составляют 0,9% в отличие от российских 2%. Это объясняется несопоставимо большими объемами инвестиций в западных странах.