Михаил Хомич и Юрий Митин разбирают яркий пример успешного агрессивного маркетинга. Основатель Red Bull сделал ставку на рекламу и не прогадал. "Окрыляющий напиток" буквально "впаривали" потребителю на улицах, а в итоге –– 70% рынка за Red Bull, и 160 стран "заряжаются" газировкой от Дитриха Матешица.
Михаил Хомич, преподаватель экономики и инновации МГУ им. Ломоносова:
История этого успеха началась в 1982 году, когда Дитрих Матешиц отправился в деловую поездку в Таиланд. Там он попробовал популярный энергетический напиток. И тут его осенило –– можно делать деньги буквально из воды! Дитрих ушел из компании Unilever и основал свое дело, вложив туда все сбережения –– около полумиллиона долларов.
За первые два года убытки компании составили $1 млн. Тогда Матешиц решил проводить крайне агрессивную рекламную политику, не считаясь с затратами. И не прогадал. Вскоре появилась прибыль.
Тогда Матешиц пошел дальше: он завысил стоимость продукта в два раза и уменьшил размер тары, форма которой стала походить на батарейку! Размещать же эти "батарейки" он стал не только в отделах напитков, а везде, где получится.
Red Bull стали совершенно бесплатно раздавать студентам прямо в университетах. "Мы не занимаемся доставкой продукта потребителю, мы доставляем потребителя к продукту", –– говорит Матешиц о маркетинге Red Bull.
Сейчас Red Bull контролирует более 70% мирового рынка энергетических напитков. Продаются миллиарды банок в 160 странах мира.
Как же удалось взять быка за рога?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Для начала, дело в продукте: что ни говори, а волшебная смесь действительно окрыляет.
Ну а все остальное –– это, конечно, маркетинг. Red Bull поняла, что надо просто придти к целевой аудитории, влить в них Red Bull бесплатно, а дальше все получится само собой. Яркие шоу и реклама –– приятное дополнение.
Философия Матешица –– доставлять потребителя к продукту –– отличный подход к маркетингу.