Как выяснил "Ъ", сеть "36,6" запускает дисконтный формат: в этом году она переведет половину аптек под новый бренд "Аптечный склад". Ассортимент у них будет одинаковый, но на 60% товаров на "Аптечных складах" будет сделана меньшая наценка, чем в "36,6". Таким способом ритейлер хочет повысить покупательский трафик на 30%.
Как следует из материалов "Уралсиб Кэпитал", аналитики которого в начале года встречались с руководством "36,6", сеть уже начала переводить свои обычные аптеки в дискаунтеры "Аптечный склад". Несколько пилотных точек было открыто в конце 2011 года в Москве и регионах. В течение 2012-го их количество должно увеличиться до 500, тогда как традиционных аптек "36,6" будет 496. Ребрендировать аптеки планируется в низкодоходных регионах, отмечает "Уралсиб".
В пресс-службе "36,6" вчера отказались комментировать новый формат. Но источник, близкий к менеджменту сети, подтвердил, что большая часть аптек сменит вывеску до конца первого квартала.
Ассортимент в дискаунтерах будет сохранен, но валовая рентабельность на лекарственные препараты, кроме товаров под собственными торговыми марками, будет составлять 9-11%, у аптек "36,6" она гораздо выше — 24-25%. По оценке аналитика "Уралсиба" Тиграна Ованесяна, снижение наценки коснется примерно 60% ассортимента "Аптечного склада".
Опыт первых магазинов "Аптечный склад" уже показал прирост покупательского потока до 50% год к году. "По прогнозам менеджмента ("36,6".— "Ъ"), в 2012 году средний сопоставимый покупательский поток компании вырастет приблизительно на 30%, однако в нашу модель мы заложили более консервативную оценку — 15% год к году в среднем по сети",— говорится в обзоре "Уралсиба".
Фото: Дмитрий Лекай, Коммерсантъ
ОАО "Аптечная сеть 36,6" — крупнейший аптечный ритейлер в России с рыночной долей 2,51%. Управляет 983 торговыми точками, владеет 52% производственного ОАО "Верофарм". Консолидированные продажи за девять месяцев 2011 года выросли на 7,4%, до 15,7 млрд руб. Основателям компании — Артему Бектемирову и Сергею Кривошееву принадлежит 40,01% акций (через кипрскую 36,6 Investments Ltd), фонду Hi Capital — 22,6%, остальные акции находятся в свободном обращении на ММВБ-РТС. Вчера капитализация составила 4,9 млрд руб.
"Мы планируем перейти в агрессивный режим ценового предложения в следующем году (в 2012-м.— "Ъ"). Когда падает рынок, начинает развиваться формат дискаунтера. Последние заявления продуктовых ритейлеров о том, что они ожидают падения потребления, справедливы и для нас",— говорил господин Бектемиров в интервью "Ведомостям" в ноябре 2011 года. "36,6" давно фиксирует снижение покупательского трафика: по итогам первого полугодия 2011 года сеть потеряла 5,9% клиентов, а по итогам девяти месяцев — уже 8%, упоминается в ее отчетности. Правда, средний чек растет: за три квартала прошлого года он увеличился на 24,4%, до 304,8 руб.
В 2011 году дискаунтеры начали развивать многие аптечные операторы: "Ригла" запустила проект "Будь здоров!", "А5" — "Норму", "Доктор Столетов" — "Хорошую аптеку", петербургская "Фармакор" — "Экономь!", "Радуга" — "Радугу эконом". "Люди не пойдут в аптечную сеть, про которую они уже знают, что там дорогие лекарства,— говорит заместитель гендиректора "Доктора Столетова" Анастасия Карпова.— Ребрендинг — это эффективнее, чем просто устроить акцию типа ""Арбидол" за пять рублей"". По ее словам, те точки, которые были ребрендированы в "Хорошие аптеки", смогли показать прирост трафика на 50%.