Согласно проекту Russian Ventures, в распоряжении абонентов будет бесплатный минимальный пакет услуг, расширение которого придется оплачивать. Однако учитывая особенности менталитета россиян, сделать схему прибыльной будет непросто, считают эксперты.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
В России может появиться бесплатный мобильный оператор. Автор идеи — управляющий партнер Russian Ventures Евгений Гордеев. По его мнению, мобильная связь не должна стоить денег. Бизнесмен приводит в пример такие сервисы, как Gmail, Dropbox и "В контакте", где основные услуги предоставляются бесплатно. По задумке разработчиков, пользователю будет безвозмездно предоставляться определенный пакет услуг, а за дополнительные опции надо будет доплачивать:
У нас есть видение, что через пять лет мобильная связь будет бесплатной для всех, что современная система подбора тарифов, оплаты и, в принципе, взаимодействие с оператором просто исчезнут. Это все лишнее. Для старта наше предложение будет выглядеть так: один человек может получить одну sim-карту, которая в месяц бесплатно дает 100 мин. звонков, 100 SMS и 1Gb трафика. Все дополнительные сервисы, конечно же, за деньги. Как и в Dropbox, Clash of Clans или любом freemium-проекте. Но каждый месяц есть бесплатный лимит, который из года в год будет только увеличиваться, пока цены совсем не обнулятся.
Гордеев полагает, что платить будет каждый четвертый абонент, принося проекту $40 в месяц. Однако в России очень редко люди готовы платить за дополнительные услуги. Особенно если базовые предоставляются бесплатно. Так считает независимый эксперт Михаил Генин.
"Согласно последним исследованиям, в России, в принципе, за контент готовы платить не больше 10% населения. И, скорее всего, любой проект, который будет так или иначе связан с тем, что вам предлагают что-то бесплатное, и говорят, что за трех человек платит четвертый, в России будет означать, что студенты, гастарбайтеры и так далее будут это все покупать в обход любых фейсконтролей, пользоваться бесплатно, через какое-то время выкидывать, менять, переходить на новые и так далее. И в реальности, если 10% будут платить — это уже хорошо", — считает Генин.
Мобильная связь бесплатной не бывает. Чисто теоретически подобные проекты могут зарабатывать на рекламе, однако доход от нее все равно ничтожно мал по сравнению с затратами, пояснил ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.
"Стоимость осуществления звонков и SMS имеет физическое измерение — это электричество, базовые станции и прочее. Единственная модель во freemium, как можно зарабатывать — это реклама. Но, учитывая, что сегодня в мире есть множество операторов, которые предлагают те же SMS за ничтожно малые деньги, эта модель будет нерабочей просто в силу того, что стоимость этой рекламы будет невысокой. Если говорить о том, что некий процент людей будет платить около $40 — это так называемый тяжелый абонент. Я уверен, что выбрать "тяжелых абонентов" для виртуального оператора практически невозможно. Как правило, это дискаунтер со всеми вытекающими последствиями", — уверен Муртазин.
Западный прототип проекта — FreedomPop — дает своим пользователям бесплатные 500 Мб, причем разрешает продать излишек трафика или обмениваться им с друзьями. Дополнительный интернет обойдется в $10-20 за 1 Гб.