Обозреватель "Коммерсантъ FM" Михаил Хомич рассказывает об участниках Национального рейтинга быстроразвивающихся высокотехнологичных компаний России "ТехУспех". На первой строчке –– компания "Интерскол", сумевшая стать лидером по производству и продажам электроинструментов в России и наладившая экспорт на международный рынок.
Фото: Евгений Дудин, Коммерсантъ
История этой российской компании началась в 1991 году. Бывшие сотрудники НИИ во главе с нынешним директором компании Сергеем Назаровым организовали продажу электроинструментов для строительства и ремонта. Они торговали продукцией советских предприятий и импортировали ведущие немецкие и японские бренды. В 1998 году "Интерскол" совместно с оружейным Ижевским механическим заводом наладил отечественное производство дрелей, перфораторов, отбойных молотков, циркулярных пил, рубанков и лобзиков.
Всего за два года выпуск продукции вырос с 40 до 400 тыс. штук. Спустя еще четыре года компания вложила 100 млн руб. в создание завода полного цикла в подмосковном Быково. Уже через год после запуска собственного производства "Интерскол" стал лидером по продажам электроинструментов в России. Чтобы обеспечить себе выход на мировой рынок и расширить продуктовую линейку, "Интерскол" приобрел итальянскую компанию Felisatti –– технологического лидера в области деревообработки, а также современный завод в Испании. Кроме того, было создано совместное предприятие в Китае.
В настоящий момент "Интерскол" активно инвестирует в российское производство. В начале 2014 года компания откроет новый завод на территории особой экономической зоны "Алабуга", который станет одним из крупнейших предприятий по производству электроинструмента в Европе. Расчетный объем производства составит более 2 млн штук.
В чем секрет успеха?
Сумев стать лидером на российском рынке, компания не остановилась на достигнутом. Купив европейские заводы и запустив производство в Китае, "Интерскол" активно наращивает продажи на международном рынке, экспортируя свою продукцию в 15 стран, включая Канаду. На сегодняшний день среднегодовой объем продаж "Интерскола" составляет $240 млн при темпе роста выручки не менее 15 % в год.
Вывод
"Интерскол" сумел успешно конкурировать с глобальными компаниями как в России, так и на международном рынке. Главное –– с самого начала воспринимать свой бизнес как международный, и уже в соответствии с этим выстраивать продажи, маркетинг и производственную политику.