Алексей Соловьев, управляющий директор фонда Prostor Capital, выбрал пять трендов будущего года, с помощью которых стартапы могут «выстрелить», а инвесторы заработать.
Рынок онлайн-таргетинга и персонализации информации. Все большее количество крупнейших онлайн-игроков — от поисковых систем до социальных сетей — озабочены персонализацией. Все работают над созданием глобальных баз данных, основанных на множестве факторов и параметров поведения человека в виртуальной среде (просмотры страниц, лайки, посты, комментарии, фото и т. д.). Этот тренд активно прокладывает себе дорогу вопреки массовому движению за онлайн-приватность, апологеты которого продолжают истово защищать иллюзию того, что она вообще возможна в наше время.
Ярким примером этого тренда является новый проект «Яндекса» «Атом», который позволит адаптировать сайт и сервисы под запросы конкретного пользователя. Это, безусловно, не самоцель. На основании персональных данных строится высокотаргетированная, а значит, эффективная реклама, которая позволяет рекламодателю в онлайне максимально точно выбирать подходящую для донесения рекламной информации целевую аудиторию. На уровне технологий речь идет о таких моделях, как лидогенерация (CPA), арбитраж (RTB) и другие, которые приобретают все большую популярность и у рекламодателей, и у венчурных инвесторов. Сегодня, например, уже более 50% от всех заявок на кредиты поступают в банки в онлайне — через интернет-сайты, лидогенераторы, контекстную рекламу. И со временем эти технологии будут «отъедать» все большую долю у традиционных рекламных моделей. Вопрос в том — насколько быстро.
Рынок мобильной рекламы. Отдельная и самостоятельная ветвь таргетинга. Мировые темпы роста этого рынка в 2016 году составят 26,8%, в России — 41,7%, а сам рынок, по прогнозам аналитиков, достигнет к 2017 году 1 млрд евро. Драйверы роста вполне очевидны. Первый — это общий рост цифровой рекламы, которая уже составляет почти 20% от объема всей индустрии рекламы. Второй — конвергенция технологий, радикальное изменение роли мобильных устройств в нашей жизни, что заставляет нас тратить на них все больше и больше времени. Уже сейчас среднестатистический пользователь проводит «в телефоне» около двух часов в день!
Раньше делать точный таргетинг в мобильных приложениях было крайне сложно в силу отсутствия в них файлов cookie, которые позволяют отслеживать активность пользователей в интернет-браузерах. Сегодня появляются все новые технологии, позволяющие обойти эту проблему и интерпретировать контекст пользователя с учетом различных параметров — от места его расположения до типа используемого приложения. Тормозить развитие рынка будет консерватизм самих рекламодателей: перераспределение больших рекламных бюджетов, освоение инновационных площадок никогда не происходит быстро.
Дистанционные платежи. Особенно в отношении сегментов P2P (peer to peer — между частными лицами) и микрокредитования. Логика понятна. Финансы — эта та сфера жизни, участником которой в той или иной степени является каждый взрослый человек, и с каждым годом она все больше и больше переходит из офлайна в онлайн. А микрокредитование — это инструмент, который доступен большинству граждан, для многих он повышает шансы на получение займа в несколько раз. В России половина населения живет от зарплаты до зарплаты, одалживая ежемесячно от 1 до 5 тыс. руб. Умножаем одно на другое — получаем колоссальный по размеру и потенциалу рынок.
Сегодня объем рынка микрофинансирования в России оценивается в 52,5–55,5 млрд руб., в то время как ежегодная потребность в небольших займах — около 300 млрд руб. В числе основных драйверов роста рынка — высокая доля населения с доходами ниже среднего (для которых недоступны банковские кредиты) и упрощенный порядок получения заемных ресурсов при микрокредитовании. Сейчас уже есть онлайн-площадки, предоставляющие микрокредиты вообще без предъявления документов. Основные риски подобных моделей — неправильная экономика, когда сумма просрочки, невозвратов не покрывается за счет процентных доходов и комиссий, и возможные ограничения со стороны регуляторов (например, ограничение ставки по кредитам). При правильной экономике доходность таких моделей на Западе обеспечивается даже при показателе в 30–40% невозвратов.
Интернет вещей. Новый этап развития интернета, значительно расширяющий возможности сбора, анализа и распределения данных, которые человек может превратить в полезную для себя информацию. Этот рынок объединяет множество легко подключающихся к интернету бытовых приборов и открытых экосистем, которые с помощью различных приложений считывают с этих устройств информацию о пользователе и делают его жизнь проще и удобнее. Это и мобильные платежи, и системы GPS, и наручные часы со встроенным измерителем давления, и даже «умные» холодильники, анализирующие состав продуктов и самостоятельно делающие заказ в интернет-магазинах.
Вся накопленная в экосистемах информация о пользователе обобщается, на ее основе делаются определенные выводы — интенсивность занятий спортом, состав продуктов для снижения веса, количество денег на поддержание быта и т. д. Согласно прогнозам, к 2015 году к интернету будет подключено 25 млрд устройств, а к 2020 году — 50 млрд. Новинки в этой сфере (как в области приборов, так и в области приложений) появляются сотнями в день, а скорость развития рынка сдерживается исключительно готовностью самих пользователей доверить существенную часть своей жизни умным устройствам и навсегда отказаться от иллюзии приватности. Колоссальный потенциал «интернета вещей» может быть реализован только в условиях постоянной просветительской работы в этом направлении — технологических барьеров практически нет.
Криптовалюты. Степень «венчурности» этого рынка в его классическом понимании сейчас максимальная из возможных. А степень риска, как и шанс выигрыша, стремятся к бесконечности. Криптовалюта, не регулируемая никакими официальными финансовыми институтами и не имеющая в отличие от традиционной собственной ценности, растет в цене с космической скоростью. За 2013 год ее стоимость выросла с $15 до $1 тыс. за штуку, а общая рыночная капитализация превысила $9,5 млрд. Дальнейшая судьба криптовалюты зависит от множества составляющих, предсказать ее сегодня не берется никто. Прогнозы диаметрально противоположные: одни прочат биткойнам печальную судьбу всех пирамид, другие — всемирное господство и стоимость в миллионы долларов. К оптимистам, например, относятся братья Винклвосс (инвесторы Facebook), которые уже вложили в криптовалюту немалые суммы. За ними наверняка потянутся остальные, тем более что первые шаги к легализации валюты уже делаются: в Германии министерство финансов официально признало биткойн расчетной денежной единицей, в Канаде уже появились первые банкоматы, позволяющие конвертировать биткойны, а вот Китай не стал закрывать глаза на риски и ввел запрет на операции с биткойнами. Какая чаша перевесит — покажет время, но не настолько быстро, чтобы этот рынок не успел наполниться деньгами венчурных инвесторов.