"Беларуськалий", с прошлого лета конфликтующий с российским "Уралкалием", смог нанести конкуренту удар на его собственной территории. Белорусы начнут поставки калия крупнейшему российскому потребителю — компании "Фосагро", которая работала с "Уралкалием". На конфликте производителей калия, по данным "Ъ", "Фосагро" выгадала: цена белорусов почти на четверть ниже рыночной. "Беларуськалий" может отнять у "Уралкалия" и других потребителей: предложения разосланы всем крупным покупателям калия в России.
Фото: Денис Вышинский, Коммерсантъ / купить фото
Крупнейший в России производитель фосфорных удобрений "Фосагро" подписал контракт с ОАО "Беларуськалий" на поставку хлористого калия. Объемы и сроки поставки не раскрываются. Глава "Фосагро" Андрей Гурьев лишь отметил, что после распада консорциума "Беларуськалия" и "Уралкалия" (произошел летом 2013 года из-за отказа российской компании от совместного трейдинга) у российских производителей сложных удобрений и сельхозпроизводителей появилась возможность покупать сырье у альтернативного поставщика и "выбирать оптимальные условия поставок". Потребности "Фосагро", крупнейшего потребителя калия в России,— около 770 тыс. тонн в год. В "Беларуськалии" ситуацию не комментируют.
"Уралкалий" продает калий на внутреннем рынке (всего чуть более 2 млн тонн) по долгосрочным контрактам, объемы уточняются за месяц до поставки. Калий, законтрактованный "Фосагро" на март, должен быть отгружен. В "Уралкалии" спокойно отреагировали на решение "Фосагро" сменить поставщика, заявив, что контракт с потребителем пока действует. "Будем планировать деятельность, исходя из новых условий. Если будут не востребованные "Фосагро" объемы, продадим их другим",— пояснили в "Уралкалии". Средняя цена калия в России за девять месяцев 2013 года — $192 за тонну, экспортная — $272.
Источники "Ъ", близкие к сделке, отмечают, что "Беларуськалий" предложил цену существенно ниже рыночной. "Компания демпингует, чтобы находить новых потребителей. Объем продажи "Фосагро" может быть соразмерным планам по поставкам в Китай, то есть около 500-700 тыс. тонн",— говорят собеседники "Ъ". Один из них уточняет, что компания снизила цену на $50 за тонну от рыночного уровня. Контракта с Китаем у белорусов пока нет, хотя остальные мировые поставщики заключили контракты месяц назад. Так, "Уралкалий" поставит в КНР 700 тыс. тонн калия в первом полугодии по $305 за тонну.
По словам источников "Ъ", уход "Фосагро" от "Уралкалия" может быть следствием конфликта "Фосагро" с "Уралхимом" (владеет 20% "Уралкалия") по поводу цены апатитового концентрата (см. "Ъ" от 24 февраля). Другой источник "Ъ" на рынке говорит, что после остановки "Воскресенских минудобрений" "Уралхима" у "Фосагро" появились лишние объемы апатитового концентрата и она могла увеличить закупки калия для сложных удобрений. Еще один источник "Ъ" поясняет, что "Беларуськалий" разослал предложения всем производителям сложных удобрений в России, включая "Уралхим". Глава совета директоров "Акрона" Александр Попов пояснил "Ъ", что "Беларуськалий" предложил "очень выгодные условия", но у компании есть договор с "Уралкалием". Однако он не исключил "перехода на закупки у белорусской стороны".
Анна Бодрова из "Альпари" отмечает, что после развала консорциума "Беларуськалия" и "Уралкалия" у производителей сложных удобрений в России потребность в калии оставалась высокой, но список поставщиков был ограничен. "Фосагро" предложены, судя по всему, гибкие условия и это пока выгодно обеим сторонам, считает аналитик, а "Уралкалию" придется предлагать рынку нечто новое или опять входить в консорциум.