Российский стартапер напоминает витязя на распутье. Его заветное желание — вырастить "Яндекс" или Facebook и остаться его собственником. Но сбыться этой мечте вряд ли суждено. На пути к успеху он что-нибудь потеряет.
Катастрофа
Николай Заярный, основатель и CEO Eviterra
Возраст: 32 года
Образование: МПГУ
Предыдущий опыт работы: менеджер отдела развития, арт-директор, руководитель интернет-проектов в интернет-агентствах и компаниях Digital Zone, "МТУ-Интел" и ИД "АиФ"
"Колян, держись там", — такими комментариями от друзей и коллег усеяна страница основателя сервиса Eviterra Николая Заярного в Facebook. Сейчас он не в России и вряд ли захочет вернуться на родину. В середине октября Заярный был объявлен в международный розыск. Пять лет назад, когда Николай только задумывался о создании Eviterra, ему и в страшном сне не могло присниться, что стартап, который он затевает, закончится для него уголовным преследованием.
Идеей создать сервис онлайн-бронирования авиабилетов бывший менеджер интернет-проектов Заярный загорелся в 2009 году. "Я был сильно увлечен авиацией и захотел сделать что-то свое",— объяснял свой выбор стартапер в интервью СФ (см. СФ N3/2014). Денег на запуск у стартапера не было, но он смог привлечь несколько сотен тысяч долларов от бизнес-ангелов. Этой суммы хватило на то, чтобы создать сайт, договориться с несколькими консолидаторами (Eviterra покупала билеты через них, а не напрямую у авиакомпаний) и начать работать. Зарабатывал проект на комиссии 4-5% за привлечение клиентов.
У Заярного не было возможности вкладываться в рекламу и привлечение пользователей, поэтому он сделал ставку на удобный интерфейс и сервисы, которых не было у конкурентов. Это помогло немного вырасти, но оказалось недостаточно для того, чтобы выйти на самоокупаемость. "Человек покупает билеты не там, где это удобнее и привычнее, а там, где они на сто рублей дешевле",— сетует Заярный. Eviterra не оставалось ничего другого, кроме как попытаться привлечь новый раунд инвестиций. Заярный вел переговоры с несколькими фондами. По его словам, сделка должна была состояться в начале 2014 года. Но в конце 2013-го на всех планах был поставлен жирный крест.
31 декабря консолидатор "Авиа центр" аннулировал уже проданные Eviterra билеты, мотивируя это тем, что компания Заярного за них не расплатилась. Сам Заярный утверждает, что "Авиа центр" не имел права так поступать, поскольку по договору оплатить задолженность перед ним Eviterra должна была до 9 января 2014 года. По словам стартапера, в январе начался "кромешный ад": последовали иски "Авиа центра" о взыскании долга, обыски в офисе, увольнения сотрудников. В итоге Eviterra приостановила свою деятельность, а Заярный подал встречные иски против "Авиа центра". Впрочем, к тому времени предприниматель уже находился за границей.
После закрытия Eviterra Заярный давал онлайн-консультации по юзабилити и продуктовой стратегии тревел-сервисов. По его словам, за час общения он брал 1 тыс. евро и сумел за несколько месяцев заработать внушительную сумму. "Весной получалось несколько десятков тысяч евро в месяц, потом чуть поменьше,— рассказал Заярный в беседе по Skype с корреспондентом СФ за несколько дней до объявления его в розыск.— Но при этом я всегда старался быть объективным и считал своим долгом предупредить, что сейчас запускать тревел-стартап, если у тебя нет как минимум $10 млн, не имеет смысла: выжить не получится". Конкретных клиентов Заярный, впрочем, не называет.
Об Eviterra вновь заговорили в октябре 2014 года, когда выяснилось, что Заярного обвиняют в совершении преступления по статье 159 УК РФ "Мошенничество". "Дело долгое время находилось в полуспящем состоянии, но после серии банкротств туроператоров, видимо, попало в одну обойму с ними,— говорит юрист Заярного Илья Новиков.— 14 октября Хамовнический суд постановил заочно арестовать Николая".
По мнению адвоката, решение суда незаконно и ставит под удар не только Заярного, но и вообще любого предпринимателя в России. "Мы будем обжаловать решение суда. Если позиция следствия устоит, то любой контрагент, который остался в убытке по итогам взаимоотношений, сможет теперь говорить не "Ты мне должен", а "Ты у меня похитил",— подчеркивает Новиков.— При размере ущерба от 1 млн руб. такая трактовка грозит сроком заключения до 10 лет".
Сам Заярный особых иллюзий о решении суда, похоже, не питает. На своей странице в Facebook он написал: "Жизнь никогда больше не будет прежней".
Стратегический альянс
Фото: Василий Шапошников, Коммерсантъ
Гаджи Махтиев, основатель и совладелец Kanobu Network
Возраст: 39 лет
Образование: Дагестанский госуниверситет, дипломатическая академия при МИД РФ
Предыдущий опыт работы: заместитель руководителя пресс-службы Минпечати, директор по связям с общественностью Федерации интернет-образования, директор по PR и маркетингу Sibilant Interactive
"Идея создать свой луна-парк с блэкджеком родилась у меня в 2007 году",— шутит Гаджи Махтиев. Под луна-парком он имеет в виду портал для любителей компьютерных игр Kanobu.ru. В середине 2000-х большинство русскоязычных геймеров в интернете общались на сделанных на коленке неудобных форумах. Махтиев предположил, что этой аудитории нужно современное сетевое медиа, и решил взяться за его создание.
Несколько сотен тысяч долларов на запуск начинающему предпринимателю дали его бывшие работодатели — братья Давид и Даниил Либерманы. Kanobu.ru запустился в 2008 году силами редакции из нескольких человек. Перед самым кризисом проекту удалось привлечь деньги от фонда Kite Ventures. Объем полученных инвестиций Махтиев не раскрывает. Кризис оказался на руку стартаперу. В 2009-2010 годах Махтиев купил несколько конкурентов, переживавших не лучшие времена: OGL.ru, Gameslife.ru и Worldgames.ru и объединил их в группу Kanobu Network. К концу 2010 года месячная аудитория всех четырех ресурсов составляла около 3 млн человек. Стартапер говорит, что к этому времени ему уже удалось выйти на самоокупаемость.
В 2011 году "луна-парком" Махтиева заинтересовалась объединенная компания "Афиши" и "Рамблера". "Тогда холдингом управляли выходцы из "Афиши" Николай Молибог и Дмитрий Степанов. Они понимали, как развивать медийные проекты",— объясняет Махтиев. По данным СФ, весной 2011 года "Афиша-Рамблер" купила долю Kanobu за несколько миллионов долларов. Kite Ventures и Либерманы из проекта вышли, а Махтиев стал гендиректором созданной на базе Kanobu Network компании "Рамблер-игры". "Сейчас Kanobu — это бренд, а "Рамблер-игры" — официальное юридическое название",— объясняет бывший стартапер.
У Kanobu два источника монетизации: реклама и комиссии от продажи игр. Махтиев финансовые показатели не раскрывает, но говорит, что аудитория Kanobu Network выросла за три года до 5 млн пользователей в месяц, а выручка увеличилась в четыре раза. Судя по отчетности по РСБУ из "СПАРК-Интерфакс", "Рамблер-игры" не приносит прибыли. Чистый убыток компании в 2013 году составил 26,4 млн руб.
Несмотря на то что "Рамблер" за последние полтора года уже несколько раз переживал смену стратегии и менял топ-менеджмент в своих проектах, Махтиев должность сохранил и чувствует себя вполне уверенно. Продавать свою долю и создавать что-то новое он пока не хочет. "Все мои идеи так или иначе связаны с игровой индустрией и медиа, поэтому у меня нет желания куда-то уходить. Мне нравится этот бизнес, а Kanobu еще есть куда расти",— считает Махтиев.
Вторая серия
Фото: Евгений Гурко, Коммерсантъ
Виктор Лысенко, сооснователь и CEO проектов Darberry и Рокетбанка
Возраст: 43 года
Образование: МФТИ
Предыдущий опыт работы: запуск сервиса коллективных покупок Darberry
"Рокет, у меня карту банкомат сожрал на Маяковской",— пишет взволнованный клиент. "Добрый день! Мы сожрем банкомат в отместку",— отвечает ему Григорий из службы поддержки. Григорий не тролль, просто он работает в Рокетбанке. Там так принято общаться с клиентами: чем человечнее, тем лучше. "Мы все были клиентами разных российских банков, — объясняет сооснователь и CEO Рокетбанка Виктор Лысенко.— Качество услуг так себе, отношение к клиентам еще хуже, руки чесались все это исправить. Вот мы и придумали, как сделать мобильное приложение для владельца банковской карты, которое будет разговаривать с ним нормальным языком и оперативно решать любую возникшую проблему".
За плечами у Лысенко уже есть удачный опыт запуска стартапа. В 2010-2011 году он вместе с Олегом Козыревым, Еленой Масоловой, Алексеем Черняком и Иваном Владимировым участвовал в создании сайта Darberry, одной из самых успешных стартаперских историй в России. Через полгода после запуска им заинтересовался глобальный сервис коллективных скидок Groupon. Он выкупил доли инвесторов и совладельцев Darberry и сменил название на Groupon Russia. По данным СФ, сделка обошлась американской компании в несколько десятков миллионов долларов.
"После выхода из Groupon было огромное желание отдохнуть,— вспоминает Лысенко.— Месяца три я читал, занимался домашними делами, которых накопилось немало, путешествовал, а потом решил, что пора сделать еще что-нибудь". Вместе с тремя выходцами из Darberry Олегом Козыревым, Алексеем Колесниковым и Михаилом Провизионом Лысенко решил создать финансовый сервис для пользователей смартфонов. Перед запуском стартаперы договорились о партнерстве с банком "Интеркоммерц". Он выдает пользователям дебетовые карты Visa Platinum, а Рокетбанк за месячную абонентскую плату 290 руб. предоставляет услуги мобильного банка и лучшую, как уверяет Лысенко, клиентскую поддержку.
За полтора года, прошедшие с момента запуска, Рокетбанк сумел собрать аудиторию 7 тыс. клиентов и привлечь $2 млн инвестиций от Runa Capital. Выйти на самоокупаемость Лысенко планирует в 2015 году, когда число пользователей превысит, по его расчетам, 15 тыс. человек. Продавать свою долю в проекте и снова отдыхать CEO Рокетбанка пока не собирается.