Итальянский бренд решил освоить новые площадки, которыми обычно производители одежды пренебрегают. Марка будет рекламировать новые коллекции на сайтах для взрослых. Одежду в стиле casual теперь будут предлагать посетителям сайтов знакомств и порноресурсов. Свою аудиторию — раскрепощенные, открытые люди — компания Diesel определила еще 40 лет назад. Но только сейчас бренд решился на действительно смелый эксперимент. Менеджеры Diesel пояснили, что делают этот шаг с оглядкой на предпочтения своих клиентов. Подробности — у Светланы Беловой.
Фото: AP / Heribert Proepper
Diesel заслужил репутацию прежде всего как марка джинсовой одежды. Но под этим брендом продают и велосипеды, и товары для дома, и даже мебель — к флирту не располагает. Однако в линейке Diesel есть и нижнее белье. Но все оно скорее тоже направлено на комфортное ношение — натуральные ткани, свободный покрой. А несколько месяцев назад компания и вовсе выпустила серию роликов, где высмеивает гламур и fashion-индустрию. На сайтах типа PornHub, напротив, чаще встретишь горячих моделей в воздушных пеньюарах. Тем не менее, у маркетингового эксперимента Diesel есть перспектива. Главное — грамотно выбрать площадку для размещения рекламы, считает ведущий эксперт интернет-телеканала Секс.рф Екатерина Любимова.
«Бывают такие сайты, где аудитория чрезмерно зациклена на картинке и вообще не видит рекламы. Например, если мы говорим про приложение Tinder, то там постоянно подкидываются фото мужчин, и женщина сконцентрирована только на этом. То есть оно не наполнено ни информацией, ни возможностью смотреть что-то дополнительно. А если сайт наполнен информацией, есть возможность пробегаться глазами, тогда, мне кажется, это хорошо», — полагает Любимова.
Diesel не первый производитель одежды, который решил связать свой бренд ассоциацией с сексом. Известно, что Gucci, Calvin Klein, Armani и прочие тяжеловесы рынка моды эксплуатируют эротические сюжеты. Иногда пикантными намеками в рекламе дело не ограничивается. Компании продают секс, что называется, в лоб. Так, например, одежду американской марки Freeman Porter рекламируют модели совсем без одежды. В прошлом году производитель уличной одежды Nicopanda провел тематическую фотосессию совместно с порностудией CockyBoys. Успешным оказался даже проект рекламы готовой еды на порно-сайтах. Если не размещать ролики с товарами для домохозяек, то успех практически гарантирован, отметил гендиректор, совладелец digital-агентства Positive Media Денис Асенов. Многие просто недооценивают подобные площадки.
«Большая часть наших клиентов боится рекламы на сайтах для взрослых, но как показывает опыт, те, кто пробуют и экспериментируют, получают очень хорошие результаты. Это факт, что огромное количество платежеспособных пользователей в интернете ходят на эти сайты — сайты для взрослых. Они привыкли тратить там деньги, поэтому этот трафик — это целевые пользователи», — объяснил Асенов.
Продающую силу секса уже несколько лет исследуют социологи и маркетологи. Выяснилось, что мужчины и женщины по-разному видят саму рекламу. Мужчины, например, в основном рассматривают моделей, а женщины больше времени уделяют изучению цены и дополнительной информации о качестве товара. При этом 8% женщин признаются, что им не нравится сексуальная реклама. А у мужчин, наоборот, каждый второй голосует «за». При этом исследования доказывают, что чем откровеннее реклама, тем сложнее респонденту уже через пару минут вспомнить, что же вообще рекламировалось.