Онлайн-платформа для маркетингового продвижения малого и среднего бизнеса Solomoto после выхода на рынки Израиля, Германии, стран СНГ и Латинской Америки начинает операции в США. Solomoto придется непросто, отмечают эксперты, хотя рынок интернет-рекламы в США быстро растет, в сегменте инструментов для продвижения бизнеса компанию ждет серьезная конкуренция.
Фото: Анатолий Жданов, Коммерсантъ / купить фото
Solomoto начала работу на рынке США, рассказал "Ъ" основатель компании Паша Романовский. "Рынок США отличается большей покупательной способностью и наличием огромного количества офлайн-площадок для среднего и малого бизнеса. Потребность управлять всей digital-активностью из "одного окна", уделяя этому полчаса в день, не отличается от других стран",— объясняет он.
Платформа Solomoto начала работу во второй половине 2014 года. Она позволяет запускать рекламу, создавать сайты, управлять постами в социальных сетях. В 2015 году синдикат инвесторов во главе с Blumberg Capital купил 25% Solomoto за $8-10 млн, которые пошли на международную экспансию. По словам господина Романовского, контрольный пакет по-прежнему у основателей, среди других акционеров — менеджмент, частные инвесторы, фонды iAngels, GVA Vestor.In Partners, Emery Capital.
По данным "СПАРК-Интерфакс", выручка ООО "Интерсол Ист", российской структуры Solomoto, в 2015 году составила 390 млн руб., чистый убыток — 29,7 млн руб. По словам Паши Романовского, сейчас у Solomoto более 100 тыс. пользователей, причем лишь половина из них ведут бизнес в России, остальные — преимущественно в Латинской Америке. В России средний ежемесячный чек одного клиента за полтора года вырос почти втрое, до 2,7 тыс. руб., уточняет предприниматель. "В США APRU будет выше в два-три раза",— надеется он.
В 2015 году рынок интернет-рекламы США, где зарегистрировано более 28 млн предприятий среднего и малого бизнеса, вырос на 15%, до $58 млрд, а к 2019 году может увеличиться до $93,7 млрд, оценивал ранее eMarketer. Согласно февральскому опросу Thrive Analytics, 42% владельцев среднего и малого бизнеса в США в 2016 году увеличат расходы на цифровые каналы продвижения.
Число сделок и средний чек на рынке инструментов для рекламы и продвижения растут, особенно в США, подтверждает аналитик Maxfield Capital Галина Дегтярева. Так, за прошлый год количество привлеченных такими проектами инвестиций выросло на 30%, приводит она данные CB Insights. "Рынок довольно насыщен, но нет безусловного лидера, и у Solomoto есть шансы при верной ценовой и продуктовой политике получить долю рынка",— считает аналитик. Это будет непросто, "рынок очень плотный", добавляет управляющий директор Gagarin Capital Николай Давыдов. "Американские компании славятся умением продавать, но технологии у них далеко не всегда лучше российских, в этой части наши проекты могут конкурировать",— отмечает он. "Огромное количество стартапов уже ходит по агентствам и прямым рекламодателям, предлагает свои решения и услуги. Ключевой задачей станет поиск собственной ниши",— резюмирует гендиректор и сооснователь RTB-Media Олег Николаев.