Водка "Русская валюта", выпускаемая государственным "Татспиртпромом", в течение года сумела более чем в четыре раза увеличить долю на российском рынке и выйти на второе место по продажам. Столь стремительный рост конкуренты связывают с большими скидками, которые "Татспиртпром" предоставляет ритейлерам: это позволяет им продавать "Русскую валюту" дешевле, чем продукцию других производителей.
Фото: Василий Александров, Коммерсантъ
В августе--сентябре 2016 года водка "Русская валюта" вырвалась в лидеры продаж, заняв второе место с долей рынка 4,11% в натуральном выражении, следует из имеющихся у "Ъ" данных Nielsen. Их достоверность подтвердили два производителя водки. Еще в январе этого года "Русская валюта" не входила даже в топ-15 самых продаваемых водок, имея долю лишь 1%. Теперь же она вплотную приблизилась к нынешнему лидеру — водке "Беленькая" (производитель "Синергия"), которая в августе--сентябре занимала 4,36%.
Председатель правления "Синергии" Александр Мечетин говорит, что в компании заметили существенный рост продаж "Русской валюты". "У федеральных ритейлеров среди водок, продающихся в экономичном ценовом сегменте, она занимает серьезное, а иногда и доминирующее положение на полке, достигающее 50-60%",— сказал он. Увеличение продаж "Русской валюты" подтверждает также гендиректор дистрибуторской компании "Регион-50" Николай Лаушкин.
Гендиректор "Татспиртпрома" Ирек Миннахметов цифры Nielsen считает объективными. По его словам, потенциал "Русской валюты" позволяет рассчитывать на гораздо более высокие продажи, чем сейчас. Успех марки господин Миннахметов объясняет "высоким качеством и хорошим дизайном", также, по его словам, "роль сыграли профессионализм нашей команды, лояльность покупателей, активное продвижение и работа с дистрибуторами".
Участники рынка, впрочем, видят другие причины стремительного роста продаж "Русской валюты".
Топ-менеджер одного из производителей водки утверждает, что "Татспиртпром" дает существенную скидку ритейлерам, примерно на половину акциза в бутылке, что позволяет им продавать "Русскую валюту" на уровне установленной государством минимальной розничной цены (МРЦ, 190 руб. за 0,5 л). По его словам, "остальные производители так делать не могут, поскольку будут вынуждены работать в убыток". Сейчас на водку действует акциз в 500 руб. за литр безводного спирта. То есть в одной бутылке на его долю приходится 100 руб.
В московских магазинах средняя цена "Русской валюты" сейчас составляет около 200 руб. за полулитровую бутылку. Сегодня легально продавать водку по такой цене и при этом зарабатывать частные производители не могут, согласен директор ЦИФРРА Вадим Дробиз. "Но у "Татспиртпрома", как государственной компании, главная задача — обеспечить рост доходов от акцизов в бюджет республики. Этого можно добиться за счет увеличения продаж водки по цене ниже, чем у других компаний",— поясняет эксперт.
В сентябре "Ъ" писал, что власти Татарстана дали рекомендацию местным ритейлерам установить МРЦ в 321 руб. для всей водки за исключением продукции "Татспиртпрома". Для последней рекомендованная МРЦ была 250 руб. (в "Татспиртпроме" тогда заявляли, что в республике минимальная цена их водок в рознице составляет 220 руб.). Дополнительным доходом, который "Татспиртпром" получает от продажи "Русской валюты" внутри республики, как раз могут компенсироваться большие скидки федеральным сетям, отмечает собеседник "Ъ" из водочной компании.
Союз производителей алкогольной продукции (в него входят компании Roust, "Синергия", "Алкогольная сибирская группа" и др.) в сентябре обратил внимание Федеральной антимонопольной службы на особые МРЦ в Татарстане, после чего было начато расследование. Вчера начальник контрольно-финансового управления службы Владимир Мишеловин сказал "Ъ", что сбор информации в рамках расследования еще продолжается, завершить его планируется в январе 2017 года.