Группа Forward подала заявку на конкурс по экипировке российских олимпийцев. Компания намерена выиграть контракт у бессменного партнера Олимпийского комитета России — Bosco Sport, которая уже 15 лет одевает и обувает отечественных спортсменов. Есть ли шанс у новичка потеснить корифея рынка? Разбиралась Светлана Белова.
Фото: Анатолий Жданов, Коммерсантъ / купить фото
Подыскивать нового партнера Олимпийский комитет России начал в начале этого года, когда истек контракт с Bosco di Ciliegi. Условия нового контракта неизвестны. Будущие участники тендера связаны обязательством неразглашения параметров конкурса. Однако примерный объем работ можно оценить по прошлым олимпиадам. К Играм в Сочи, например, компании Bosco пришлось одеть и обуть порядка 100 тыс. человек, уточняла тогда для «Коммерсантъ FM» вице-президент по маркетингу Bosco Sport Ольга Черносвитова.
«На играх в Сочи мы одевали олимпийскую, паралимпийскую команды России, 45 тыс. волонтеров и сотрудников Оргкомитета Сочи-2014, более 18 тыс. факелоносцев эстафеты олимпийского и паралимпийского огня и, соответственно, весь технический персонал, представителей международных спортивных федераций, открывающих Олимпиаду спортсменов, детей, собирающих цветы, всех, кто имел какое-то отношение к Олимпиаде», — рассказала она.
В тот олимпийский год Bosco Group сообщала, что оборот составляет €500 млн и самое быстрорастущее направление — именно спортивное. Оно прибавляло 25% в год. А в общей выручке группы на спорт приходился каждый шестой евро. Экипировку для профессиональных спортсменов Bosco шьет в Китае, Индии, Узбекистане, некоторых европейских странах. А вот фабрикам в Иваново и Петербурге доверяют только полотенца и носки с гольфами. В Bosco di Ciliegi гордятся оригинальными дизайнерскими решениями.
Новый конкурент — компания Forward, хотя олимпийцев пока не одевала, но как спортивное ателье известна давно. Уже 13 лет Forward экипирует две сотни сборных по 60 видам спорта, подтвердила официальный представитель компании Юлия Харькова.
«Весь цикл производства одежды, начиная с разработки и заканчивая непосредственно уже пошивом, у нас есть. Существует и свое дизайнерское бюро. В нашей экипировке спортсмены, представляющие Россию, тренируются, получают награды на чемпионатах мира, Европы и так далее», — пояснила она.
Статус олимпийского портного — это не только престижно, но и очень прибыльно. На сочинских продажах Bosco заработала как минимум $100 млн. Столько же компания вложила в спонсорство Олимпиады. Это, кстати, рекордная сумму в категории «одежда и обувь». Обычно на аналогичных позициях спонсоры дают процентов на 10%. Такие инвестиции вполне оправданы, убежден управляющий партнер компании Odgers Berndtson Роман Тышковский.
«Ты платишь за право получить медийную возможность, потому что потом можно этим активно козырять. В России, где спорт находится в ранге определенного культа и используется в политических целях, наличие в листе поставщиков экипировки, да еще и такой важной, как олимпийская форма, открывает и другие двери: возможность работать с чиновниками на высшем уровне, получить доступ к таможенным тарифам, к магазинам», — заметил он.
За сотрудничество с Олимпийским комитетом России, по данным Forbes, группа Bosco заплатила более $120 млн. Это расчет суммарно за 15 лет контрактов. За это время направление «Спорт» выросло в полноценный самостоятельный бизнес. Сейчас в России работают фирменных 25 магазинов.
Олимпиада в Сочи стала одной из самых дорогих по спонсорским контрактам. Пакет для поставщика определенных групп товаров тогда стоил $7-8 млн. Для сравнения, на Олимпиаде в Рио — около $500 тыс.