рынок мебели
Вчера мебельная компания "Шатура" объявила об изменении стратегии развития. Отныне главным направлением бизнеса компании станет не производство мебели, а ее продажа. "Шатура" намерена развивать сеть магазинов нового формата. Новая концепция "Шатуры" — продавать не мебель, а идею,— удивительно напоминает стратегию шведской IKEA.
ОАО "Мебельная компания 'Шатура'" — крупнейший российский производитель мебели для дома, офиса и гостиниц. По различным оценкам, "Шатуре" принадлежит около 12% рынка отечественной мебели. В прошлом году объем продаж компании составил 3,67 млрд руб. (около $120 млн), что на 19,4% больше, чем в 2002 году. Сейчас в компанию входят два мебельных производства, производство ДСП и торговая компания "Шатура". Под брэндом компании работает около 300 франчайзинговых магазинов во всех регионах России.
До недавнего времени основным направлением развития "Шатуры" было производство мебели из ДСП. За два последних года в него было инвестировано около $66 млн. В частности, было создано собственное производство ДСП и приобретено в рамках процедуры банкротства ЗАО ЕМК (сумма сделки составила около $10 млн). В дальнейшем большая часть инвестиций "Шатуры", по словам ее представителей, будет направлена на развитие торговли. "Мы должны произвести столько мебели, сколько сможет продать наша торговая компания",— заявил генеральный директор ОАО "МК 'Шатура'" Валентин Зверев. Уже в этом году на развитие торговли планируется потратить около $15 млн.
По словам руководства "Шатуры", решение об изменении стратегии развития компании было принято в связи с изменениями на мебельном рынке. "Если раньше нам приходилось конкурировать в основном с отечественными производителями, то в ближайшее время в России могут появиться крупные иностранные компании, которые имеют не только неограниченные финансовые возможности, но и отработанные на практике маркетинговые стратегии,— заявил Валентин Зверев.— И главной задачей становится не произвести товар, а продать его".
До конца этого года компания планирует открыть по франчайзингу около 30 новых магазинов под маркой "Шатуры". От прежних магазинов они будут отличаться не только цветом вывески, но и принципиально новым форматом. Их площадь увеличится примерно в 1,5-2 раза (с 450-500 кв. м до 1000-1500 тыс. кв. м), а ассортимент расширится за счет мебели других производителей и аксессуаров под маркой "Шатуры". По словам главы ТК "Шатура" Андрея Зверева, в новых магазинах "покупателю будут предлагать не товар, а концепцию". Проект магазинов нового формата разрабатывался двумя французскими компаниями — WNC и LMC — и обошелся, по словам представителей "Шатуры", в $0,5 млн.
По сути, концепция новых магазинов "Шатуры" сильно напоминает шведскую IKEA, которая продает "не мебель, а идею". В IKEA к появлению конкурентов относятся спокойно. "Мы всегда приветствуем появление новых игроков на рынке,— заявил генеральный директор 'IKEA-Россия' Леннарт Дальгрен.— Здоровая конкуренция идет на пользу всем, и прежде всего потребителям. К тому же магазин 'Шатуры' уже есть в нашем центре 'Мега' в Теплом Стане".
Эксперты в оценках нового проекта "Шатуры" довольно осторожны. "Если 'Шатура' использует данный шаг для расширения ассортимента, это позволит привлечь новых потребителей, которые в силу определенных причин приобретают продукцию других фирм,— считает старший консультант BKG Римма Чайникова.— В противном случае 'Шатура' вступает в конкуренцию с крупными торговцами, такими как 'Гранд', 'Громада', и будет вынуждена играть на чужом поле".
ЕКАТЕРИНА Ъ-ЛЮБАВИНА