Досужие промыслы
|
Досужие промыслы |
 |
| Фото: EMAILOFF |
Зрелищ! И можно без хлеба
Первое и самое главное, что нужно для организации вечеринки,— концепция. Несмотря на то что русская индустрия развлечений еще не достигла своего совершеннолетия, наша публика уже весьма разборчива и знает толк в удовольствиях. Веселить и удивлять ее, публику, с каждым годом становится все сложнее. Банальным карнавалом, фуршетом или фестивалем под открытым небом уже никого не удивишь, равно как и гастролями заморских звезд. Оттого приходится организаторам плодить все новые и новые идеи: находить экзотические места проведения, приглашать никому не известных или, напротив, самых именитых музыкантов и диджеев, строить декорации изо льда и пламени и так далее.
Самая простая и очевидная градация увеселительных проектов — по количеству нулей после значащей цифры в бюджете. Таким образом, все вечеринки можно поделить на три группы: стоимость которых укладывается в четырехзначную сумму, пяти- и шестизначную. По большому счету не существует ни нижней, ни верхней границы бюджета мероприятия.
 |
| Фото: ИЛЬДАР АЗУКОВ, "Ъ" |
| Андрей Фомин залог успешной вечеринки видит в ее оригинальной идее |
Обратным примером служат мероприятия, которые организует компания Trancelite. Эти мероприятия славятся своей закрытостью (из простых смертных сюда попадают разве что журналисты и фотографы), почти непристойной роскошью и крайне оригинальными идеями. Андрей Фомин, генеральный продюсер компании Trancelite: Ежегодно мы делаем семь больших имиджевых проектов и около сотни корпоративных вечеринок для крупных компаний и банков. Первое и самое главное, что необходимо для организации вечеринки,— оригинальная идея. Русский бомонд, несмотря на свой юный возраст, успел пресытиться: с каждым годом удивлять русскую светскую тусовку становится все сложнее.
К примеру, последнее громкое светское событие, прошедшее в День Конституции,— вечеринка Ice & Fire, эдакий столичный снегопад роскоши. В Москве живет масса женщин в роскошных мехах, которым совершенно негде себя показать. Самый длинный маршрут, по которому такие женщины могут продефилировать на глазах у изумленной публики,— от автомобиля до гардероба ресторана. Собственно, эти самые светские львицы и есть целевая аудитория вечеринки Ice & Fire. Специально для того, чтобы дамы могли посоревноваться в блеске и роскоши зимнего гардероба, мы придумали эти ежегодные вечеринки. Их идея в том, чтобы представить мех в его родной стихии — холоде. Для этого мы возвели в старинном особняке на Басманной монументальные ледяные декорации, в которых проходила вечеринка, огненное шоу и показ меховых коллекций. Проще всего было бы показать Fendi или Dior, однако кому интересно смотреть на то, что висит в магазине? Поэтому мы пригласили отечественных дизайнеров Андрея Шарова и Игоря Чапурина.
 |
| Фото: ПАВЕЛ СМЕРТИН, "Ъ" |
| Георгий Петрушин считает вечеринку успешной только в том случае, если она принесет не менее 400% прибыли |
Другую возможность отвести душу утомленным роскошью светским львам и львицам подарил недавно клуб First. Всеволод Щербаков, PR-директор клуба First: Рок-культура в ее первозданном виде — это уже экзотика и антиквариат, поэтому мы задумали устроить эдакую гротескную рок-вечеринку. Танцоры, одетые в кожу и с ирокезами на головах, персонал в майках с надписями AC/DC, гитары и т. д.
Нет смысла бесконечно перечислять вечеринки интересные и разные. Гораздо интереснее разобраться с тем, кто, собственно, все это придумывает. Как правило, разработкой концепции вечеринки занимается не один человек, а команда. Строгого разделения на идейных вдохновителей и технических воплотителей в компаниях типа Zeppelin-production или Trancelite нет — как правило, это одни и те же люди. Так, если постоянный штат Trancelite состоит из дюжины профессионалов, то в Zeppelin-production над одним мероприятием работает постоянно около 30 человек, кроме того, в помощь штатным сотрудникам периодически приглашаются фрилансеры. Количество их может варьироваться в зависимости от размаха проекта и сложности задумки. Георгий Петрушин, генеральный директор Zeppelin-production: С организацией небольшого корпоративного праздника для 200-300 человек со стандартным фуршетом могут справиться два-три менеджера, и для его обслуживания достаточно десяти-пятнадцати человек, включая охрану и уборщиц. Если же заказчик желает расширить меню или пригласить танцовщиц, устроить пиротехническое шоу, показ, перформанс или запустить каких-нибудь "летающих крокодильчиков", штат, разумеется, значительно разрастается. Георгий Петрушин: Стандартная команда для организации вечеринки — 30-35 человек. Кроме того, необходима группа логистики, которая занимается всеми вопросами транспорта, охрана, обслуга и непосредственные участники — модели, танцоры, диджеи. Когда готовятся какие-либо особенные проекты, как Хэллоуин, например, мы отдельно приглашаем художников и дизайнеров для художественной организации пространства.
А на фестивале Fort-dance/2004 общее количество людей, трудившихся на радость гостям, достигало 1,5 тыс. (из которых больше тысячи составила охрана). "Форты" вообще самое массовое танцевальное мероприятие не только в России, но и в мире, то есть исключение из правил по всем параметрам.
Утром деньги — вечером праздник
 |
| Фото: ЭДДИ ОПП, "Ъ" |
| Роскошью сейчас клубную публику не поразишь, поэтому устроители вечеринок ищут новые ходы |
Если же проект является собственной, никому, кроме организаторов, не нужной выдумкой, вопрос поиска финансовых вливаний встает в полный рост. Для тех, кто только начинает свой путь в этой сфере, вопрос финансирования является решающим. Елена Камай: Спонсоры, как правило, находятся благодаря личным знакомствам. Если в рекламный отдел крупной компании приходит человек с улицы, шансов заинтересовать кого-либо своими замечательными идеями у него немного. Очевидно, те, кто вкладывает деньги, не любят рисковать, поскольку гарантировать, что затраты окупятся, начинающие организаторы не могут. Единственная возможность для нас — найти финансовую поддержку среди друзей, которые готовы вложиться в проект практически под честное слово.
Как показывает опыт, чем более грандиозный и затратный проект, тем легче под него выбиваются деньги. И дело отнюдь в загадочности души русских спонсоров. Все гораздо проще: крупные дорогие вечеринки по зубам лишь тем, кто уже заработал себе имя и авторитет в индустрии развлечений. А для них найти спонсора не составляет труда. По большому счету, когда речь идет о громких событиях, которые организуют известные арт-группы, такие, как Zeppelin-production или Trancelite, спонсоры заинтересованы в проекте едва ли не больше, чем организаторы в них. Дмитрий Ашман, PR-директор компании Zeppelin-production: Золотое правило: сначала мы работаем на репутацию, потом она на нас. Сейчас у нас уже нечасто возникает вопрос, где взять деньги. Чаще всего спонсорами выступают компании--производители атрибутов красивой жизни: дорогих машин, мобильных телефонов и прочего. Для них спонсорское участие — это имиджевая реклама, поскольку на наши вечеринки приходит публика, которая, по сути, является их целевой аудиторией.
Практически все известные международные брэнды в России представляют около двух десятков компаний, связи с которыми у именитых арт-групп давно налажены. Чаще всего спонсорами выступают компании, производящие дорогие алкогольные напитки и сигареты. Дмитрий Шаля, PR-директор клуба XIII: Весьма распространен такой вид спонсорской поддержки, как BTL. Табачные и алкогольные компании, в том или ином виде изгнанные с телеэкранов, пришли в ночные клубы.
Расходные материалы
 |
| Фото: ЮРИЙ МАРТЬЯНОВ, "Ъ" |
| Дмитрий Ашман успел поработать на свою репутацию. Теперь она приносит ему стабильный доход |
Однако вечеринка вечеринке рознь, и схемы распределения финансов бывают тоже совершенно разные. Андрей Фомин: Все зависит от того, где проводится вечеринка и для кого. Например, если заказчику нужен, помимо всего прочего, банкет, то необходимо исходить из расчета минимум $100 на персону. Если вы приглашаете модных артистов, их гонорар может составлять более 60% бюджета. Времена бедных музыкантов, к счастью, уходят в прошлое. Сейчас гонорар таких звезд, как "ВИА-Гра", "Ленинград" или Верка Сердючка, составляет от $20 тыс. до $30 тыс. В итоге бюджет хорошей вечеринки, на мой взгляд, не будет меньше $100 тыс.
Вообще организацию музыкального оформления вечеринок нередко доверяют специально обученным людям. Дмитрий Толкунов, антрепренер: Я не занимаюсь организацией вечеринок, я лишь привожу музыкантов и диджеев. У меня налажены контакты с некоторыми западными исполнителями и диджеями, почти все они работают эксклюзивно со мной. С уверенностью можно сказать, что западные диджеи с удовольствием приезжают к нам: раньше для них гастроли были просто экзотическим путешествием, но сейчас это для них еще и выгодно, поскольку здесь им платят больше, чем дома.
Некоторые западные исполнители готовы играть для русской публики за весьма скромные деньги. Елена Камай: Электронщики сейчас крайне заинтересованы в гастролях в России. Так, например, Гринго Гриндер, знаменитый берлинский электронный музыкант, с которым мы собираемся сотрудничать, согласен играть и за €300, а дуэт Тив Шварц, который недавно побывал в Москве, получил, насколько мне известно, около €1 тыс. на двоих. Если верить британским источникам, сумма гонорара даже самого именитого зарубежного диджея не идет ни в какое сравнение с гонораром Верки Сердючки. Дмитрий Толкунов: Недавно в Лондоне мне попался на глаза список самых популярных диджеев планеты. В первой строке в нем значился всем известный Тиесто, и его гонорар за сет варьировался, насколько я помню, в пределах €15-20 тыс. Но я лично не занимаюсь популярными диджеями. При выборе музыканта я руководствуюсь не модой, а собственным вкусом. Мне гораздо интереснее привозить исполнителей, которые играют более сложную, авангардную электронную музыку, таких, как Марк Мур, Марк Алмонд. Их гонорары, кстати, значительно ниже и составляют €1-2 тыс. Отечественный диджей обходится организатору вечеринки в столице на порядок дешевле — $100-500 за сет. Примечательно, что те же московские диджеи на гастролях по городам и весям нашей необъятной родины получают более крупные гонорары — от $500 до $1,5 тыс.
Чтобы с выдумкой украсить помещение, потребуется не меньше $1 тыс. (верхнего предела не существует). Такие проверенные, но уже слегка наскучившие приемы, как модный показ или диковинный перформанс, стоят в пределах $1-3 тыс.
Не стоит забывать о том, что помимо финансовых затрат, организаторам приходится вкладывать массу времени и душевных сил. И речь идет далеко не о творческой стороне дела, скорее наоборот: основная проблема состоит в том, чтобы уладить все формальности и собрать безумное количество разрешений. Дмитрий Ашман: Если пойти честно по всем инстанциям, то никакого времени не хватит. Поэтому иногда приходится договариваться проверенными, всем известными способами. Забавный случай, например, был в этом году на "Фортах". За два часа до начала мероприятия приехал человек преклонного возраста и начал замерять уровень радиоактивности на самом форте, мотивируя это тем, что полвека назад здесь проводились какие-то испытания...
Доходный дом
Сами организаторы полагают, что залог коммерческого успеха вечеринки — это спонсорский пакет. Дмитрий Ашман: Сумма, которую дают спонсоры, должна покрывать все основные организационные расходы. В этом случае есть шанс заработать на мероприятии запланированную сумму. При этом, как уверяют некоторые организаторы, они не ждут, что вечеринка вообще окупится. Всеволод Щербаков из клуба First: Если обычная вечеринка в нашем клубе стоит около $10 тыс., то, например, Хэллоуин обошелся нам в $50 тыс. Собственно, мы не рассчитывали на то, чтобы "отбить" эти деньги, поскольку это имиджевое мероприятие. Судите сами, когда вы приглашаете гостей на день рождения, вы же не ждете, что их подарки окупят ваши траты на угощение.
Однако, по мнению других организаторов празднеств и увеселений, даже имиджевые акции должны приносить хоть какой-то доход. Так, Андрей Фомин считает, что минимальная прибыль должна составлять 120-150%, Дмитрий Ашман — около 300%, Георгий Петрушин считает, что успешной можно назвать вечеринку, которая приносит 400%.
Из чего же, собственно, складываются эти проценты? Очевидно, из прибыли от продажи алкогольных напитков и платы за вход. Однако и в той, и в другой статье доходов существуют определенные нюансы. Георгий Петрушин: Беда в том, что наша публика не привыкла платить за вход. Это исключительно русский феномен, нигде больше в мире такого нет. У нас же доходит до смешного: люди попросту обижаются, если их не пригласишь на мероприятие и не подаришь бесплатный пригласительный.
Такого мнения придерживаются практически все коллеги Георгия Петрушина. Дмитрий Шаля: В Европе не существует такого фейс-контроля, как у нас. Там ты просто платишь за вход, а проблема скорее в том, что перед модными клубами выстраиваются целые очереди желающих туда попасть. У нас же на заре клубной культуры ее участников было не так много, и все друг друга знали. Тогда и появилась практика впускать "своих" бесплатно: какая плата за вход, о чем вы? Сейчас же пора понять, что это нормально: если вы хотите прийти в это место, слушать этого диджея, быть с этими людьми, вы должны платить. Конечно, исключением являются закрытые заведения.
Впрочем, есть и обратные примеры. Так, например, в минувший Хэллоуин клуб XIII действительно смог заработать на входных билетах — их было продано почти в два раза больше, чем мог вместить клуб.
Таким образом, единственным надежным источником дохода от вечеринки остается бар. Иногда, правда, весь доход от бара уходит в счет оплаты аренды площадки. С другой стороны, прибыль бара многократно возрастает, если спонсором выступает одна или несколько алкогольных компаний.
Веселье на чужбине
"Русские сезоны" в Европе постепенно становятся такой же традицией, какой они были в первой половине прошлого века. Особое сходство со вторым эшелоном эмиграции русскому обществу на Западе придают крупные предприниматели, ныне опальные на родине и потому обитающие на чужбине. Год от года русская тусовка в Европе постепенно увеличивается. А если есть публика, то, соответственно, будет и праздник. Крупные компании уже не первый год с успехом устраивают вечеринки вдали от родины. Главное направление — Лазурный берег, куда ежегодно в августе стекаются все сливки деловой России. Андрей Фомин: Мы поставили задачу сделать ежегодные выездные вечеринки — чтобы это стало доброй традицией. Так сложилось, что русские вечеринки делаются либо в Сан-Тропе, либо в Монако. Однако Сан-Тропе весьма труднодоступен из-за горных дорог и пробок, Монако же нам кажется уже неактуальным. В итоге мы нашли несколько потрясающих мест, неизвестных широкой публике. Прошедшим летом мы сделали Bal des fleurs на Кап-Фера в музейном особняке, некогда принадлежавшем Ротшильду, посреди огромного сада с поющими фонтанами. Во-первых, это находится как раз посередине между Монако и Сан-Тропе, поэтому одинаково удобно практически для всех. Во-вторых, это место было никому не известно, а значит, действительно всем интересно.
Второе направление выездных увеселительных мероприятий — Лондон и его окрестности. И не только потому, что старушка Англия — родина электронной музыки, дизайна и столица современной клубной жизни. К туманному Альбиону устремлен в последние годы основной поток русских капиталов. Андрей Фомин: В последнее время выезжать на матч Chelsea стало хорошим тоном. Поэтому мне кажется, что главную выездную русскую вечеринку имеет смысл делать именно там. Скорее всего, она будет приурочена к Русскому экономическому форуму в Лондоне.
Разумеется, когда речь идет о развлечениях такого уровня, вопрос финансирования отпадает сам собой: существуют определенные фонды, созданные состоятельными людьми, которые финансируют подобные мероприятия.
Вообще же организация мероприятий для русских в Москве и для них же на выезде — две большие разницы из-за условий, в которых приходится работать. Георгий Петрушин: На Западе работать над проектом значительно сложнее, чем дома. Здесь мы уже знаем многих людей, с которыми приходится договариваться о поставках тех или иных составляющих праздника. Известно же, что личный контакт и умение договориться играет едва ли не первую роль в организации проекта. За рубежом приходилось начинать, что называется, с нуля.
Технические трудности — не самое главное препятствие для праздничных дел мастеров. Дмитрий Ашман: Беда в том, что в Сан-Тропе клубная жизнь и без нас процветает, так что они были совершенно не заинтересованы в том, чтобы загадочные русские люди приезжали и делали свои праздники. Каждый вечер на их пляжи приходят толпы людей, которые тратят дикое количество денег, и поэтому любая наша идея воспринималась как бессмысленный риск. У нас с западными коллегами в принципе разный подход к промоутерской работе. Их волнуют в проекте деньги и только деньги. Если мы можем пойти на уступки ради каких-то интересных идей и частично пожертвовать коммерческой выгодой, то на Западе такой подход в принципе исключен. Их интересует лишь гарантированный доход от мероприятия. К примеру, нередко они требуют, чтобы заблаговременно были зарезервированы и чуть ли не оплачены все столики в клубе, в противном случае вечеринка может просто отмениться, пусть хоть сам принц Монако намеревается почтить нас своим присутствием.
В среднем бюджет мероприятия на Лазурном берегу больше московского на 30-40%. Конечно, по количеству гостей эти вечеринки менее многочисленны, чем большинство наших московских проектов, да и вход на них был свободный, поэтому "закрыть" бюджет такой вечеринки возможно лишь с помощью спонсоров.