АТБ повысил ставку на розницу

В Азиатско-Тихоокеанском банке (АТБ), который принадлежит казахстанским инвесторам, спустя неполный год сменился глава правления. Новым руководителем банка стал выходец из ПСБ и ВТБ Мигель Маркарянц с серьезным опытом в розничном бизнесе. Эксперты связывают назначение с желанием собственников усилить розничный бизнес. Однако банку предстоит действовать в условиях жесткой конкуренции.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Бывший глава розничного блока ПСБ Мигель Маркарянц, который занимал в госбанке должность старшего вице-президента, перешел в не самый крупный частный Азиатско-Тихоокеанский банк (41-е место по размеру активов). Как следует из выписки ЕГРЮЛ, с 17 июня он назначен на должность председателя правления, сменив Марата Джаукенова, возглавлявшего банк с сентября 2023 года. В АТБ подтвердили назначение господина Маркарянца, однако не ответили на дополнительные вопросы “Ъ”.

ЦБ РФ продал АТБ осенью 2021 года казахстанской Pioneer Capital Invest (см. “Ъ” от 17 сентября 2021 года). Банк активно работает на Дальнем Востоке и развивается в Сибири. Согласно отчетности по РСБУ, по итогам первого квартала 2024 года активы составляли 212,5 млрд руб., кредитный портфель без учета межбанка — 126,3 млрд руб. В корпоративном направлении банк до сих пор был сосредоточен на финансировании золотодобытчиков и рыбной отрасли, участвовал в ВЭД, в рознице опорным продуктом были кредиты наличными.

Эксперты полагают, что назначение нового главы банка в первую очередь связано с развитием розничного бизнеса.

Глава совета директоров Top Contact Артур Шамилов отмечает господина Маркарянца как профессионала в розничном бизнесе с опытом работы в ВТБ и ПСБ и «своей командой». «Его приход означает, что АТБ двигается по пути развития цифрового розничного и малого бизнеса»,— считает эксперт.

Глава практик «Финансовые институты» компании по подбору руководителей высшего звена Ward Howell Дарья Аникина отмечает, что в должности руководителя розничного бизнеса ПСБ Мигель Маркарянц уже проводил цифровую трансформацию розницы. Акционеры АТБ, добавляет она, еще в конце 2022 года «озвучили новую стратегию, направленную на цифровую трансформацию бизнеса банка, активное развитие розничных и корпоративных продуктов».

Смена менеджмента в АТБ могла потребоваться и для повышения рентабельности бизнеса. По оценке финансового эксперта Андрея Бархоты, нормализованная рентабельность капитала банка составляет 14–18% при среднем значении по отрасли в 2023 году, по оценке ЦБ, на уровне 26%. Сложившуюся бизнес-модель АТБ, по его мнению, «нельзя назвать в полной мере устойчивой». «Во-первых, регуляторное давление на розничное кредитование граждан способно снизить уровень одобрения и, как следствие, замедлить темпы роста розничного кредитования. Во-вторых, из-за конкуренции с федеральными игроками, у которых могут быть ниже процентные ставки по кредитным программам и шире продуктовые программы, у банка может замедляться темп роста активов на фоне ограничения клиентского пула»,— поясняет господин Бархота.

«Специфика акционеров АТБ может подразумевать, что в процессе проведения конкурентного анализа они ориентируются не на Почта-банк или Тинькофф-банк с релевантными бизнес-моделями, а на такие казахстанские финансовые институты, как Kaspi и Halyk Bank»,— уточняет Андрей Бархота.

В этом случае, по словам эксперта, «успех роста и эффективности связан не столько с сокращением затрат, потенциал которого для АТБ, похоже, исчерпан, или экономикой продуктов, сколько с расширением спектра финансовых сервисов и увеличением пула доходов за счет синергии между бизнес-линиями».

По оценке Артура Шамилова, в этом направлении банк может развиваться через «кросс-продукты и экосистемы небанковских сервисов, включая электронную коммерцию». При этом, подчеркивает эксперт, на Дальнем Востоке «конкуренция совсем другая» — там высокий уровень лояльности локальным игрокам и наблюдается влияние игроков из Юго-Восточной Азии: «Конкурировать с ними надо в части цифровизации и сервисов».

Ольга Шерункова