Раппапорт и его команда
История Wiz: как армейские товарищи из Израиля создали стартап, не принявший от Google $23 млрд
Одной из громких новостей недели стал отказ стартапа Wiz от предложения о покупке со стороны Alphabet, которая готова была заплатить за него $23 млрд. Wiz, специализирующийся на обеспечении безопасности облачных хранилищ, очень быстро развивается, агрессивно наращивает долю на рынке и планирует IPO. «Ъ» выяснял, что собой представляет компания, отказавшая лидеру отрасли, и кто за ней стоит.
Фото: Getty Images
Фото: Getty Images
Созданный всего четыре года назад стартап Wiz был мало известен широкой публике до начала июля, когда выяснилось, что его хочет приобрести Alphabet. Сообщалось, что корпорация готова заплатить за него $23 млрд. Уже тогда аналитики отмечали, что это невиданная редкость для гиганта индустрии. Alphabet консервативнее других технологических компаний подходит к слияниям и поглощениям. До сих пор самым дорогим ее приобретением была покупка Motorola Mobility за $12 млрд в 2012 году.
Но сенсацией стартап стал уже на этой неделе, когда отклонил щедрое предложение. Вместо этого Wiz собирается провести IPO — но только после того, как выручка компании достигнет $1 млрд в год. Впрочем, история основателей стартапа показывает, что смелости и решительности им не занимать.
Четверо из ЦАХАЛа
Сорокалетний Ассаф Раппапорт, Ами Люттвак (41 год), Йинон Костика (41 год) и Рой Резник (35 лет) дружат уже несколько десятилетий. Свела их служба в Армии обороны Израиля (ЦАХАЛ), а точнее, в почти легендарном «Подразделении 8200», занимающимся радиоэлектронной разведкой и кибербезопасностью.
Фото: Wiz
Фото: Wiz
Фото: Wiz
Фото: Wiz
В ИТ-отрасли говорят, что выходцы из «Подразделения 8200» не нуждаются ни в каких других характеристиках или доказательствах своей исключительности. То, что они были приняты в подразделение и отслужили там, говорит само за себя. Достаточно вспомнить, что знаменитый в свое время мессенджер ICQ, а также одна из известных компаний в сфере кибербезопасности — Palo Alto Networks — были созданы ветеранами «Подразделения 8200».
Наша четверка не стала исключением. В 2012 году она основала свою первую компанию — Adallom. Сфера деятельности, разумеется, кибербезопасность, точнее — кибербезопасность облачных сервисов. В качестве независимого стартапа Adallom просуществовала всего три года. Нет, она не обанкротилась и не закрылась за ненадобностью. В 2015 году ее купила американская Microsoft, заплатив $320 млн.
Сделка не только превратила четырех друзей в миллионеров, но и придала им статус. Ассаф Раппапорт, к примеру, возглавил израильское подразделение американской корпорации по облачной безопасности и с тех пор в газетах упоминается не иначе как «топ-менеджер Microsoft» (теперь уже, впрочем, как «бывший топ-менеджер»).
Пандемия — двигатель прогресса
Работать на чужую корпорацию, пусть даже и очень крупную, однако, скоро друзьям наскучило. И они решили основать новый стартап. Тот самый Wiz. Новую компанию они решили зарегистрировать в США. А вот с тем, чем эта компания будет заниматься, разобрались не сразу. Они перебирали разные варианты. Думали даже составить конкуренцию в сфере онлайн-платежей. Но потом благоразумно решили заняться тем, что умели лучше всего — кибербезопасностью облачных сервисов.
Тем более что время было уж очень подходящим. В мире бушевала пандемия COVID-19, все больше компаний переводили своих сотрудников на удаленную работу. Это способствовало все более активному использованию облачных сервисов. А где облачное хранение — там и обеспечение безопасности хранимых в облаке данных.
Сам Раппапорт говорил позже, что 2020 год был идеальным для создания компании на этом рынке.
Успеху Wiz, впрочем, способствовало не только удачное время выхода на рынок, но и то, что его основатели сделали ставку на простоту своих решений и узкую специализацию.
В компании не устают повторять, что их инструмент прост в использовании. В отличие от более громоздких систем, которым необходимо несколько месяцев для полноценного запуска, инструмент Wiz способен просканировать облачные ресурсы клиента за один рабочий день, выискивая уязвимости, нарушения безопасности, проблемы с доступом и идентификацией.
Очень помогла Wiz и мода на искусственный интеллект. Многие компании работают с генеративными моделями, для их обучения загружают в облако огромные массивы собственной информации. И все это требует надежной защиты.
Бизнес как боевая операция
Еще одна составляющая успеха Wiz — активная (критики даже называют ее агрессивной) стратегия продвижения и расширения. Wiz очень быстро — существенно быстрее, чем в среднем — привлекает средства, массово нанимает сотрудников (сейчас их более 900) и в поисках клиентов в первую очередь обращается к крупным корпорациям. Список клиентов действительно впечатляет. Среди них — LVMH, Barclays, Mars, Morgan Stanley. По некоторым данным, их, к примеру, приводит The Wall Street Journal, в настоящее время клиентами Wiz являются примерно 40% компаний, входящих в американский список Fortune 500, то есть чуть меньше половины крупнейших корпораций Америки.
Под стать списку клиентов Wiz и список его инвесторов. Тут, конечно, большую роль сыграл прошлый опыт основателей компании.
В конце концов, не каждый в IT-области может похвастаться тем, что через три года после основания, продал свой стартап сразу за $320 млн, и не кому-то, а Microsoft.
Среди нынешних инвесторов компании — Sequoia Capital, Andreessen Horowitz, Index Ventures.
В мае Wiz привлек инвестиции на $1 млрд, тем самым его общая оценка достигла $12 млрд. И это сейчас, когда инвесторы все еще остаются довольно осторожными после бума начала 2020-х и резкого замедления инвестиционной активности в 2022-м.
Wiz планирует и еще более масштабное привлечение инвестиций. Как пишет Bloomberg со ссылкой на оказавшийся в его распоряжении документ, отказав Alphabet, Раппапорт разослал сотрудникам компании заявление, в котором сообщил о ее планах. Wiz хочет достичь выручки в $1 млрд и после этого выйти на IPO. В 2023 году выручка компании составила $350 млн.
Некоторые конкуренты считают практики Wiz нечестными: компания в сфере кибербезопасности Orca Security подала на Wiz в суд, обвинив в нарушении патентов и копировании маркетинговых решений. Злые языки говорят, что в своих продажах Wiz иногда использует черный пиар — прямо заявляет потенциальным клиентам, что их конкуренты — такие как Orca — не смогут продержаться в этом бизнесе долго.
«Они ультраагрессивны, и не всем этом нравится. Должны ли они себя так вести? Да, это часть игры»,— считает Надав Зафрир, сооснователь израильского инкубатора для стартапов Team8.
Гик и его собака
Хотя сама Wiz до недавнего времени была не слишком известна широкой публике, в Израиле Ассафа Раппапорта считают почти звездой. Его знают в лицо. По свидетельству журналиста американского журнала Forbes, приезжавшего к нему в Тель-Авив для интервью, многие даже хотят сделать с ним селфи. Отгонять таких поклонников – одна из обязанностей его телохранителей, без которых Раппапорт не выходит на улицу.
После неудачной попытки Alphabet купить Wiz все принялись выискивать личную информацию о человеке, который, кажется, не моргнув глазом отказался от $23 млрд. И выяснили, что Ассаф Раппапорт, кажется, олицетворение всех стереотипов о компьютерных гиках.
Он интроверт. По его собственным словам, больше всего он любит гулять со своей собакой породы бордер-колли по кличке Мика. В компании Мику называют главным собачьим директором (chief dog officer). Других сотрудников компании призывают приводить собственных собак на работу.
Раппапорт одевается, как и многие другие основатели стартапов и вообще компьютерные гики, в белую футболку или толстовку, тренировочные штаны и кроссовки. Правда, как отмечают наблюдатели, часто это кроссовки Golden Goose, пара которых стоит по $500.
Асаф Раппапорт на Web Summit 2021 в Лиссабоне в 2021 году
Фото: Harry Murphy / Sportsfile for Web Summit / Getty Images
Асаф Раппапорт на Web Summit 2021 в Лиссабоне в 2021 году
Фото: Harry Murphy / Sportsfile for Web Summit / Getty Images
В какой-то момент Wiz открыла магазин аксессуаров для специалистов по кибербезопасности. Там есть, например, мячики для жонглирования, футболки со смешными надписями, а также маски для сна, на которых написано: «Здесь нет нарушений безопасности» (No Security Incidents Here).
Ассаф Раппапорт популярен не только в Тель-Авиве, но и в хайтек-кругах. Например, Сэм Альтман из OpenAI приглашает его на эксклюзивнейшие из мероприятий, а Amazon присылает ему приглашения на гонки «Формулы-1» в качестве VIP-гостя.
Раппапорт приятельствует с многими очень богатыми бизнесменами — так, ему выписал персональный чек владелец LVMH Бернар Арно, периодически занимающий первое место в рейтинге самых богатых людей в мире. Как сообщают, он сделал это, впечатлившись амбициями Раппапорта и скоростью развития его бизнеса.
А еще Раппапорт, как и многие компьютерные гики, имеет активную политическую позицию. Так, в 2023 году он поддержал масштабные акции протеста против судебной реформы в Израиле и заявил, что теперь будет хранить все свои деньги в США, а не в Израиле в знак протеста против действий правительства Биньямина Нетаньяху.
Пока сложно сказать, как будет развиваться история Wiz дальше. Раппапорт считает, что компания довольно скоро достигнет оборота в $100 млрд. Критики, говоря о Wiz, вспоминают WeWork — активно развивавшийся в течение нескольких лет сервис коворкингов, который затем пережил громкий крах. В чем точно нет сомнений, так это в том, что в ближайшие годы о Wiz будут говорить часто и много.