Будущее российской электроакустики: движемся к цифре
От дефицита собственных цифровых устройств Россия шагает к технологической независимости. Над импортозамещением работают молодые технологические стартапы и бренды с историей. Генеральный директор R&D-центра «Октава Дизайн и Маркетинг» Любовь Стальнова — о продуктовой стратегии электроакустического предприятия, созданного на базе старейшего завода «Октава», и новых решениях в области российской цифры.
Любовь Стальнова, генеральный директор «Октава Дизайн и Маркетинг»
Фото: «Октава ДМ»
Любовь Стальнова, генеральный директор «Октава Дизайн и Маркетинг»
Фото: «Октава ДМ»
История российской электроакустики началась 1927 году, когда в Тульской губернии была создана мастерская по изготовлению радиодеталей. Через два года мастерская выросла в фабрику, а в 1931-м была преобразована в завод. На протяжении почти вековой истории производственная площадка в Туле была единственным в стране производителем электроакустической продукции. В 1936 году началась эра микрофонов, получивших мировую известность под брендом «Октава» после выставки в Брюсселе в 1957 году. С этими микрофонами работали такие артисты, как U2, Sting, Iron Maiden, Мэрилин Мэнсон, Radiohead. Новой вехой в истории затухающих после упадочных 90-х мощностей завода «Октава» стал 2017 год, когда предприятие перешло под прямое управление госкорпорации «Ростех». В 2019 году была разработана стратегия модернизации производства и диверсификации продуктового портфеля и создан R&D-центр «Октава Дизайн и Маркетинг», который занимается комплексной разработкой инновационной цифровой продукции.
Мы по-прежнему сохраняем интерес к сегменту микрофонов, но существенно расширили границы исследований и разработок. К концу 2023 года «Октава ДМ» выпустила на рынок четырнадцать высокотехнологичных гражданских изделий по восьми продуктовым группам, реализовала социально значимый проект по выпуску цифровых слуховых аппаратов НОТА®, возродив исторические компетенции на базе завода «Октава». Сегодня R&D-центр выпускает одни из самых мощных аппаратов на рынке. Другими продуктовыми направлениями являются периферийные компьютерные устройства, промышленные микрофоны, переговорные устройства и программно-аппаратные комплексы для записи речи.
Фото: «Октава ДМ»
Фото: «Октава ДМ»
«Октаве» за несколько лет удалось расширить каналы оптовой дистрибуции в сегменте ProAudio в России и за рубежом, выйти на рынки цифровой, потребительской и промышленной электроники в сегменты, связанные в том числе с интернетом вещей, а также на рынок речевой аналитики. Студийные микрофоны «Октава» поставлялись в страны ЕС и США. Были заключены контракты с Эквадором, Южной Кореей, Сербией, Великобританией, Турцией, Филиппинами. Россия отправляла на мировой рынок около 80% микрофонной техники. С вводом санкций российский экспорт был ограничен, начались перебои с импортом, а цены на микрофоны иностранных производителей значительно выросли. Это стало триггером для скорейшего вывода на локальный рынок и рынок СНГ нишевых продуктов.
В 2022 году мы запустили важнейшее для отечественного рынка музыкальной аппаратуры направление по производству беспроводных сценических микрофонов. Рынок беспроводной микрофонной техники в среднем растет на 7,8% в год и, по прогнозам, к 2029 году достигнет стоимости в $2904,13 млн. Мы стали первым крупным российским игроком в этом сегменте. Расширение линеек позволило уже к концу 2022 года компенсировать потерю экспорта, продажи «Октавы» в России за год выросли в пять раз. В этом году мы существенно нарастили объемы производства и осенью 2024 года открываем старт продаж новой двухканальной радиосистемы. Также ведется разработка прикладного программного обеспечения для удаленного управления системой.
Рост продаж за последние два года действительно показал резкий скачок: с января по март 2024 года предприятие зафиксировало положительную динамику с темпом роста 233,8% по отношению к первому кварталу 2022 года. Основу выручки составили поступления от продажи новой цифровой продукции.
Важно понимать рынок и его потребности. Именно для этого нужны партнерские пилотные проекты, когда потребитель использует твою разработку, дает обратную связь. И на ее основе мы «допиливаем» продукт. Так в одном из проектов в 2022 году родился тиражный продукт аудиобейдж АБ-100. Смарт-устройство было создано для контроля качества обслуживания клиентов в точках розничных продаж одного из мобильных операторов, отслеживания выполнения скриптов. Это достойная альтернатива «тайного покупателя» и заменяет сразу два элемента: бумажный бейдж и диктофон. Специально созданное ПО позволяет управлять системой через веб-интерфейс. В этом году появилась новая усовершенствованная версия с четырехместной докстанцией АБ-400.
Внедрение аудиоаналитики повышает эффективность продаж для бизнеса. Сотрудники, которые носили бейджи, были более активны в общении с клиентами. Статистика показала: общее время коммуникации с покупателями увеличилось на 30%, а продажи отдельных категорий товара выросли до 47%. Умное устройство может применяться не только в ритейле, но и других отраслях, таких как гражданские авиа- и автоперевозки, строительство, автосалоны, банки, медицина, туризм, HoReCa.
В планах R&D-центра занять достойное место в сегменте телекоммуникационного оборудования, теле-, видео-, аудиоаппаратуры. В рамках реализации политики импортозамещения в 2023 году был создан стартап «Октава ДМ-Технологии» на базе «Сколково». Первый проект предприятия — разработка нового аудиоприемника радиосистемы «Октава» с более широким диапазоном частот. Летом 2024 года «Октава ДМ» заключила партнерское соглашение с корпорацией «ХайТэк» на международном экономическом форуме в Санкт-Петербурге. Результатом сотрудничества станет система видео-конференц-связи. «Октава ДМ» предоставит технологические мощности, а «ХайТэк» выступит разработчиком, провайдером и интегратором проектов в области коммуникаций.
ООО «МЕДИА-1 МЕНЕДЖМЕНТ»
Реклама