Генеральный директор агрохимического холдинга «Фосагро» Максим Волков известен своим умением «выжимать» максимальную цену из ключевых покупателей.
Репутацию агрохимического холдинга «Фосагро», производителя удобрений и монополиста рынка апатитового концентрата (сырья для выпуска удобрений), образцовой не назовешь. За ним уже много лет тянется скандальный «шлейф ЮКОСа», опальные бенефициары которого были совладельцами ОАО «Апатит», основного предприятия группы «Фосагро». Налоговые претензии, многолетние судебные тяжбы со своим потребителем, компанией «Акрон», конфликты сФАС из-за цен на апатитовый концентрат являются привычной рабочей обстановкой для генерального директора управляющей компании «Фосагро» Максима Волкова.
Но трудности «Фосагро» не помеха. В 2007 году EBITDA у «Апатита» выросла с 19,3% до 28,4%, а у «Аммофоса», другого предприятия группы, подскочила с 13% до 31%. Произошло это главным образом благодаря ценовому витку на рынке удобрений: за прошлый год фосфорные удобрения подорожали более чем вдвое.
Однако это не умаляет заслуг Максима Волкова. Нарынке, где цены решают все, под управленческой эффективностью понимается прежде всего умение манипулировать ценами. Молодой, энергичный руководитель, выходец из консалтинговой компании Arthur Andersen (Волков работал здесь ведущим менеджером отдела финансового оздоровления иантикризисного управления), это искусство отлично освоил. Прошлым летом он добился 14-процентного увеличения отпускных цен на апатитовый концентрат для «Акрона», взяв противника, что называется, измором.
Более того, менеджмент «Фосагро» во главе с Волковым активно использует креативные комбинации. Например, ФАС предписала продавать концентрат не только по долгосрочным контрактам, но и через биржевые торги. И«Фосагро» в декабре 2007 года выпустил на торги небольшой объем концентрата, через «своих» участников торгов искусственно создал спрос. В результате биржевые цены значительно превысили условия по долгосрочным контрактам. Теперь команда Волкова использует биржевые цены как дополнительный козырь в переговорах с ФАС по ценам для крупнейших потребителей-контрактников.
|
Прирост капитализации 656% |
|
Волков Максим Должность: генеральный директор Компания: «Фосагро» Отрасль: сырье |
Топ-5 самых эффективных менеджеров: сырье
|
ОпровержениеОпубликованные в журнале "Секрет фирмы" N19(251) от 19-25 мая 2008 г. в статье Юлианы Петровой "Регулятор цен: Максим Волков" сведения о том, что "И "Фосагро" в декабре 2007 года выпустил на торги небольшой объем концентрата, через "своих" участников торгов искусственно создал спрос", не соответствуют действительности. |