Бизнес с маленьким стартовым капиталом, минимальными бюрократическими препонами, 50-процентной доходностью инвестиций, предполагающий общение с творческой тусовкой и путешественниками. В России один за другим открываются хостелы — европейские аналоги общежитий.
"У нас останавливались музыканты The Klezmatics, получившие недавно Grammy, а потом участники ансамбля народной музыки Конго. Сейчас живут студентки из Аргентины",— Роман Сабиржанов распахивает дверь в комнату с тремя двухъярусными кроватями, по которой разбросаны кофточки, шампуни и заколки. Самих постоялиц нет, но Сабиржанова не смущает, что он вторгается в их частную жизнь. Мы находимся в общежитии, пусть его название и пишется латиницей — Fabrika.
Это общежитие принадлежит Сабиржанову. Личное пространство здесь сведено к минимуму: например, комнаты общие для мужчин и женщин. Плата, впрочем, тоже минимальна. Например, койка в шестиместном номере обойдется в 750 руб. в сутки. Это вдвое дешевле одноместных гостиничных номеров в центре Москвы, цена на которые начинается, по данным Booking.com, от 1500 руб.
Слова "общежитие" Сабиржанов избегает, заменяя его английским hostel. Ведь общежития в сознании соотечественников — это скрипучие кровати, запах жареной рыбы, соседи-гастарбайтеры и суровая женщина-администратор. А хостелы — это мини-отели в центре города, с фейсконтролем, в основном для студентов и туристов младше 25 лет, с непринужденной атмосферой и жизнерадостным оформлением.
В маленькой Европе 4 тыс. хостелов, в России всего около сотни, но они открываются чуть ли не каждый месяц по всей стране. В одной только Москве число хостелов за последние пять лет выросло на 900% — до 45. Поток туристов за этот же период увеличился всего на 10%. Но с кризисом недорогой ночлег стал пользоваться повышенным спросом, да и хозяева квартир оказались готовы сдавать жилье в аренду по сходной цене. Свободная ниша начала быстро заполняться.
Открыть хостел несложно. Аренда квартиры (минимум три комнаты), косметический ремонт, покупка мебели — первоначальные инвестиции составляют 2-4,5 млн руб. Через год эти деньги возвращаются. В следующем году можно рассчитывать на доходность от 20% до 50% в зависимости от загрузки. А вот чтобы загрузка была на приличном уровне, нужно создать в хостеле правильную атмосферу. И тут придется попотеть.
Арт-объект вместо общаги
25-летний Сабиржанов два года назад приехал в Москву из Омска, где работал строителем. Услышав от друзей о хостелах, Сабиржанов загорелся идеей. Случайно ему на глаза в бесплатной базе данных Cian.ru попалось объявление о сдаче в аренду 300 кв. м на территории бывшей фабрики "Красный Октябрь". Место — одно из самых обсуждаемых в Москве. Полтора года назад миллиардер Александр Мамут выкупил заброшенную фабрику и открыл здесь бар Strelka с одноименным институтом. Бар стал модным среди творческой молодежи, за ней потянулись яппи и рестораторы.
"Ну как мы могли не снять это помещение?" — Сабиржанов выбирается на крышу своего хостела, показывает на Москву-реку и храм Христа Спасителя. Изначально он планировал вложить в хостел не более 3 млн руб., но потратить пришлось в полтора раза больше. Часть денег дали знакомые инвесторы. Основная сумма ушла на аренду. На оставшееся Сабиржанов построил семь четырехместных, два шестиместных и три двухместных номера, две душевые — мужскую и женскую. Также он поставил белую стойку — ресепшн и нанял администраторов, купил белую мебель и покрасил стены в белый цвет, чтобы постояльцы сами могли на них рисовать все, что захотят.
Вдохновение посещает сабиржановских гостей в самых неожиданных местах. Вот в душевой для мальчиков кто-то уже нарисовал мультяшного персонажа, а рядом с ним начал еще одного, но, не успев закончить, уехал. Сабиржанов ввел правило, по которому авторы хороших, на вкус владельцев, рисунков могут жить в хостеле бесплатно. "Нужно говорить со своей аудиторией на одном языке",— уверен предприниматель. Он надеется, что со временем его хостел станет настоящим творческим клубом для художников, музыкантов, писателей, клубом, где будут проходить всевозможные лекции и своеобразные квартирники. "Мы пока не в арт-тусовке, но обрастаем потихоньку связями",— говорит Сабиржанов. Чтобы привлечь творческую публику, он обзванивает организаторов самых разных фестивалей и договаривается с ними о размещении. В большинстве случаев те не просят даже комиссии — так им нравится идея задешево поселить артистов на модном "Красном Октябре".
Цены в Fabrika в полтора раза выше среднерыночных, но с заполняемостью проблем нет. В апреле, еще за месяц до официального открытия, когда ночевать приходили только друзья друзей, из 46 мест хостела были заняты 15. По расчетам Сабиржанова, вернуть вложенные деньги удастся при 60% заполняемости. У предпринимателя есть все шансы отбить вложенные средства до конца года. Заодно он, похоже, надеется прослыть покровителем искусств.
13 лет было Даниилу Мишину, когда он открыл свой первый хостел в центре Севастополя. Сейчас Мишину принадлежат четыре хостела на Украине и три в Москве. К 19 годам он рассчитывает заработать свой первый $1 млн
Медведи на улице
У 18-летнего Даниила Мишина четыре хостела на Украине и два в Москве, скоро открывается третий. Совокупная выручка заведений — 10 млн руб. в год.
Мишин родом из Севастополя, его отец работал ночным сторожем, мать — учительницей. В центре Севастополя, в квартире, доставшейся по наследству от бабушки, Мишин в 13 лет открыл первый хостел. Меньше чем через год на заработанные деньги — еще один, потом еще. Расписывались на документах за несовершеннолетнего бизнесмена родители. В 15 лет, оставив на них ставропольский бизнес, с 1,5 млн руб. в кармане Мишин приехал в Москву. Он боялся, что самой большой проблемой станут переговоры с хозяевами квартир, которые не согласятся пускать к себе толпы незнакомых людей. Но на дворе стояла зима 2008-го, в разгар кризиса хозяева были весьма сговорчивы.
Даниил Мишин, владелец Bear Hostels:— Чтобы сделать цены ниже рыночных в моем первом московском хостеле, я высчитывал, сколько стирального порошка и туалетной бумаги в месяц будет уходить на одного посетителя.
Фото: Василий Шапошников, Коммерсантъ
Первый хостел Мишина на 20 мест в Москве открылся на 4-й Тверской-Ямской улице и обошелся в 1,4 млн руб. Основная часть этой суммы ушла на аренду. Остальное — на ремонт и оперативные расходы. Ночевка стоила клиенту 450 руб. в сутки. Это была самая низкая цена во всех окрестных хостелах. Чтобы ее добиться, Мишин высчитывал, сколько стирального порошка и туалетной бумаги в месяц будет уходить на одного посетителя. И тут с проверкой нагрянули пожарные инспекторы. Они не нашли в доме запасного выхода и потребовали устранить это нарушение в течение шести месяцев. Так что через полгода Мишин переехал в новое помещение на Садовом кольце — с черным выходом на первом этаже. "Это даже хорошо, тот хостел был так себе,— ободряет себя Мишин.— Я успел на нем заработать и открыл потом хостел в три раза лучше". Лучше, считает Мишин, значит дороже: двухъярусные кровати стоили уже не по 3 тыс., а по 15 тыс. руб., телевизор — 50 тыс. руб. вместо 5 тыс.
Вскоре Мишин запустил еще два хостела. В последнем, который заработает в июне, есть кинопроектор, 10 душевых кабинок, звукоизоляция и огромная общая комната. Ночлег будет стоить от 500 руб. Проект обойдется в 5 млн руб., часть денег Мишин получил у знакомых инвесторов под залог доли в бизнесе. Предприниматель хочет построить целую империю хостелов, называется она в честь самого Мишина и одновременно главного русского символа — медведя, Bear Hostels.
Постояльцев Мишин "вербует" через объявления на сайтах Hostelworld.com, Booking.com, Komandirovka.ru и через турфирмы, которые за 10% комиссии отправляют к нему туристов. Гости в основном из Европы. Видимо, поэтому загруженность скачет вместе с туристическим потоком: летом заняты все 76 мест в двух московских хостелах, зимой — лишь половина. Несмотря на это, в прошлом году Мишин заработал на московских и украинских хостелах около 3 млн руб.— треть оборота. До конца следующего года Мишин планирует открыть еще четыре хостела и заработать свой первый миллион долларов уже в 19 лет.
Надежда Макарова, управляющая Location Hostel:— Мы поставили кресла от французского дизайнера Philippe Starck, немецкие лампы Ingo Maurer, оставили оригинальный потолок XVIII века и стали приглашать всевозможных артистов для перформансов.
Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ
Истоки и притоки
Первые в России хостелы появились в Санкт-Петербурге лет восемь назад. Изначально это были большие коммуналки, где за скромные деньги селились музыканты, приезжавшие выступать в клубах. Постепенно об "атмосферных" местах узнавали друзья друзей, и из мест для своих они превращались в полноценные хостелы. Так, хостел Off пять лет назад был артистическим сквотом на Невском проспекте со строгим фейсконтролем. Теперь под этим же брэндом владельцы продвигают хостел для всех и одноименный секонд-хенд.
"Просто хороший хостел — это правильная атмосфера. А все европейские тусовочные тенденции сначала доходят до Питера, а потом уже до Москвы",— говорит управляющая Location hostel Надежда Макарова. Два хостела, которыми она руководит,— воплощение мечты Романа Сабиржанова с "Красного Октября". В аскетичном интерьере с нештукатуренными потолками стоят французские кресла Philippe Starck и лампы немецкого дизайнера Ingo Maurer. Макарова не рассказывает, во сколько обошелся ремонт помещения, но уверяет, что расходы окупились за год. На прибыль следующего года Location hostel выпустил собственный бесплатный гид по богемным местам Петербурга и провел несколько выставок и перформансов российских и европейских деятелей культуры. Макаровой 31 год, но администраторы в Location hostel все младше 25 — из-за мобильности, умения общаться с клиентами и подходящего скорее студентам графика работы.
Двумя столицами мир хостелов не ограничивается. В январе открылся первый хостел в Новосибирске, три месяца спустя — в Красноярске. Владелец красноярского хостела Kiwi 22-летний Алексей Савченко говорит, что рассчитывает в первую очередь на внутренний туризм. "Когда мы три года назад уезжали тусить с друзьями в Новосибирск на пару дней, все смотрели на нас с удивлением, а сейчас это все чаще становится популярным среди моих ровесников. Вот на них-то мы и рассчитываем",— говорит Савченко. Большая часть его постояльцев — приезжающие на несколько дней студенты из Новосибирска, Томска, Иркутска. Чтобы понравиться своей аудитории, Савченко снял квартиру в центре города, выкрасил стены в салатовый цвет и привез из ближайшей IKEA, которая находится аж в Новосибирске, мебель. Деньги предоставил банк. Администраторами работают сам Савченко и его девушка, позвонить им могут в любое время дня и ночи. "Конечно, этим бизнесом проще заниматься, когда у тебя нет детей, ты более мобилен",— говорит предприниматель.
3% спальных мест в Москве приходится на хостелы, по подсчетам столичных чиновников. До насыщаемости рынка еще далеко: в столице всего 70 тыс. спальных мест, хотя ежегодно город посещает около 4 млн туристов со всего мира
Бюрократы не дремлют
Хостелы не подлежат отдельному лицензированию; их владельцы имеют дело с пожарными инспекторами, санэпиднадзором, участковыми и налоговой службой. Относительно невысокие бюрократические препоны при открытии хостела объясняется их нечетким юридическим статусом — понятия "хостел" в законодательстве нет. Те, кто хочет, могут подать документы на сертификацию. Но так как дело это добровольное, большинство такой возможностью пренебрегают. И чиновники до сих пор просто не замечали хостелы.
Но в декабре прошлого года правительство издало указ о пересчете всех представителей гостиничного бизнеса. Хостелы опасаются, что после пересчета сертификация станет обязательной. Требуется для этого немного — заявка на получение сертификата, справка из налоговой, документы о стоимости и качестве услуг. Но хостелы боятся, что чиновники начнут их "кошмарить". "Попал в перепись — жди бюрократии",— говорит владелец одного из питерских хостелов.
Московские предприниматели опасаются того же. Пару месяцев назад Мишин и владелец хостела "Таганка, отель и хостел" Иван Ксенофонтов задумали создать ассоциацию хостельеров. "Например, есть идея сложиться всем вместе и сделать телерекламу хостела как вида отелей",— рассказывает Ксенофонтов, который в регистрируемом сейчас союзе станет президентом. В союз планируют вступить около 30 хостелов.
Впрочем, в Москве пока никаких проверок нет. Наоборот, назначенный в декабре прошлого года глава столичного департамента туризма Сергей Шпилько обещает всячески помогать хостелам развиваться — в Москве катастрофически не хватает спальных мест для гостей столицы. По данным Росстата, город посещают примерно 4 млн туристов в год, а мест для размещения всего около 70 тыс., причем на хостелы приходится только 2 тыс. из них.