В начале февраля мы завершили прототип сервиса продажи наоборот Jetwant.com, который финансируется вторым фондом JetVenture 2. Используя Питон и Джанга (это такие современные средства разработки), прототип получился фактически коммерческим продуктом. На все про все ушло 2,5 месяца.
В чем смысл и полезность нового сервиса Jetwant — продажи наоборот?
Для покупателя. В систему подключены все активные автосалоны из вашего региона, торгующие автомобилями, новыми и с пробегом. Покупатель за 1 минуту оформляет заявку на автомобиль. Информация о заявке попадает в нужные автосалоны, которые тут же присылают выгодные предложения из наличия. Конечно, покупатель выбирает в каком радиусе от местонахождения его интересуют салоны, т.е. за сколько км он готов поехать за авто. Покупатель экономит время, никакой рекламы, выбирает в спокойной обстановке.
Для продавца. Готовые лиды без лишних движений бесплатно. В начале февраля силами 1 менеджера по развитию мы начали подключать автосалоны Самарской области.
Базовой ит-платформой для организации (CRM, управление проектами) стала наша jetka.com. В этой вики-CRM есть замечательная возможность подключить на аутсорсе колцентр, который будет прямо в CRM работать под управлением нашего менеджера. Одному человеку не реально за месяц-полтора проработать салонов больше, чем в Самарской области. С Jetka мы, отработав сценарии и получив опыт реального общения на днях, параллельно стали подключать и московские автосалоны.
Мы сделали выборку в Jetka и получили список из многих сотен московских автосалонов. Колцентр прямо из CRM обзванивает эти салоны по утвержденному сценарию, отправляет КП. Пошли подключения автосалонов из Москвы. Затем наш менеджер по развитию в ручном режиме отрабатывает оставшиеся “теплые” контакты московских автосалонов. Мы планируем в ближайшие пару недель набрать под сотню автосалонов по Самарской области и пару сотен в Москве. И будет все готово для теста в столице и регионе — мы начнем привлекать покупателей на сервис.
Сейчас думаем, как сделать это за минимальный бюджет. Конечно, мы предусмотрели деньги на контекстную рекламу для покупателей, но это бюджетный инструмент для Самарской области. Из-за высокой конкуренции в Москве на нужный нам контекст требуются значительные суммы.
Мы готовим пресс-релизы и отправим их на ведущие автомобильные площадки, будем обсуждать Jetwant в посещаемых автомобильных форумах и группах.
Сейчас мы думаем над тем, какими еще способами можно привлечь покупателей авто бесплатно попробовать наш сервис. Будем признательны за мысли и советы аудитории.
Хочу отметить, что уже сейчас без рекламы покупатели оставляют заявки на покупку авто, реакция на сервис с их стороны очень положительная. Салоны так же активно подключаются (сейчас их многие десятки) — кто же не хочет лидов бесплатно.