Весь март мы вели переговоры с инвесторами и теми компаниями, которые ищут проекты для вложений.
Первая же встреча с крупным предпринимателем интернет-бизнеса нас озадачила. Если почитать публикации в СМИ, то создается впечатление, что большинство инвесторов “днем с огнем” ищут хорошие проекты, которые могут вырасти в большой бизнес. Ну и мы вроде как такой проект и есть. У нас есть западный аналог, оцененный рынком в $1,6 млрд. У нас создана и автоматизирована технология малобюджетного производства и упорядочена логистика бизнес-процессов внутри компании. Есть выручка, хотя другие технологические стартапы обычно годами сидят и пишут код, и годами не имеют выручки, и все это время сидят на шее инвесторов. Мы вышли на растущий рынок и в нишу, где в рунете пока свободно.
Однако инвесторы на достаточно продвинутые проекты смотрят с большой осторожностью. К примеру, проинвестировать в стартап в нише, в которой уже очень тесно, для инвесторов как бы нормально. Очередной онлайн-сервис по вызову такси легко находит инвесторов - он прост, понятен, хотя с вероятностью в 90% этот проект будет провальным, так как таких предложений уже с избытком. С проектами же, практически не имеющими аналогов, работать боятся.
Следующий инвестор был готов вложить сумму только равную тому, что мы вложили сами. Т.е. если мы потратили живыми деньгами 15 млн руб. ($500 тыс.), то и он предлагал тут же вложить именно такую сумму и за 50% акций компании. С точки зрения бизнеса это логично, но мы еще к деньгам потратили и свое время, и большой труд, мы нашли перспективную нишу, придумали технологию, частично запустили ее, тут же начали получать первую отдачу в виде выручки, мы лидеры своего сегмента по части аудитории, пока он мал, но очень быстро растет. Но этого инвестор учитывать не хочет, он считает только чистые деньги и участвовать в бизнесе собирается только деньгами, а мы тратим и деньги и все свое время. От таких условий отказались уже мы сами.
Еще один тип инвесторов, с которым нам пришлось встречаться, - это крупный фонд. Их наш проект заинтересовал, они видят в нем перспективу. Но работать они с нами могут начать только тогда, когда мы вырастем до оборота в $10 млн. А до этого нам еще расти и расти.
Получилось, что большинство инвесторов на рынке - это совсем мелкие, которым выше уровня онлайн-такси подняться сложно (или для них слишком рискованно), да и хотят они практически большую часть собственности в компании и еще и рулить самим же. Эти инвесторы обычно заседают на разных стартап-тусовках и конференциях. А вторая категория - очень крупные, которые инвестируют за очень маленький процент акций, но большие суммы, но работают только с предприятиями, показывающими на рынке большие доли охвата аудитории или выручки. А посередине между ними нет практически никого - или мы не смогли найти таких.
Очевидно, что следующий месяц, возможно и больше, мы проведем в переговорах с непредсказуемым результатом. Тут можно вспомнить и «Гугл», которые два года не могли продать свой проект, и массу других примеров.
Хотелось бы, чтобы читатели поделились своим опытом решения подобных проблем.