Железная революция

Рынок робототехники может повторить триумф интернет-отрасли. Для этого создателям роботов нужно копировать модели рынка смартфонов и интернет-стартапов, уверен генеральный директор Mail.ru Group Дмитрий Гришин. Чтобы собрать сливки с нового рынка, он основал фонд Grishin Robotics.

Текст: Константин Бочарский

В июне прошлого года Дмитрий Гришин, генеральный директор и председатель совета директоров Mail.ru Group, объявил об открытии фонда Grishin Robotics, специализирующегося на инвестициях в робототехнику. За полгода работы фонда объемом $25 млн Гришин проинвестировал две компании и стал соорганизатором первого специализированного инкубатора, посвященного робототехнике. Гришин говорит, что роботы — его страсть с детства. Все время, когда он учился в школе и институте, работал офшорным программистом, создавал сервис "Молоток.ру" и вел компанию Mail.ru от предбанкротного состояния в начале 2000-х до многомиллиардной корпорации, робототехника оставалась одним из главных увлечений в его жизни. Правда, непубличным. "Если бы я увлекался, например, покером, то общественность узнала бы о моем увлечении, когда я выиграл бы покерный чемпионат. В противном случае, мне кажется, это никому не будет интересно",— говорит Гришин.

СФ решил не дожидаться, пока станут известны результаты поединка за формирующийся на глазах рынок робототехники. Мы выяснили, что представляет собой жизнь Дмитрия Гришина, посвященная роботам. Узнали, как принципы робототехники помогали ему строить одну из крупнейших интернет-компаний страны, чем провозглашаемая Гришиным революция роботов похожа на предшествовавшую ей революцию ПК. А также чему стартапам в робототехнике стоит поучиться у стартапов из интернета.

Советский Lego

В Советском Союзе был свой аналог Lego. Конструктор из блоков, позволяющих собирать весьма условные модели различных устройств. Этот конструктор был одним из двух главных увлечений школьника Дмитрия Гришина. Первым увлечением был компьютер БК 0010-01. На нем Гришин учился программировать, тогда еще в двоичном коде. На настоящий, как потом скажут "IBM-совместимый", компьютер Гришин накопит, учась в Бауманке и работая одновременно на пяти работах. Произойдет это, кстати, лишь за год до его прихода в Mail.ru и всего за пару лет до того, как он станет генеральным директором компании.

Но тогда, в 1993 году, в Саратове, Гришина больше всего интересовали компьютерные игры. Именно их он учился писать на БК 0010-01 и одну даже продал — местному "дистрибутору". Тот сидел в магазине "Руслан и Людмила" и с помощью двух кассетных магнитофонов, издававших звуки рассерженного факса, переписывал игры на кассеты, которые тут же и реализовывал.

Назвать второе увлечение робототехникой Гришин не решается. "Я постоянно был увлечен какими-то механическими движущимися штуками. Собирал корабли, машины, сделал самонаводящееся игрушечное ружье, которое взводилось резинками, которые натягивали моторчики из конструкторов, датчиков и универсального "советского Lego"",— вспоминает он. Все поделки что-то делали: ездили, стреляли, перемещали предметы.

"Помню, как сильно был поражен, когда увидел первый импортный видеомагнитофон,— рассказывает Гришин.— Больше всего в нем меня поразило извлечение кассеты. У российской "Электроники ВМ-12" кассета поднималась вверх, и в этом магии почему-то не было. А в импортном кассета выезжала прямо из передней панели и потом скрывалась в ней же. Это было очень круто".

Японский кассетоприемник настолько впечатлил Гришина, что он собрал свою версию устройства. Его "видеомагнитофон" не делал ничего, кроме как подавал и убирал кассету, но точно как тот японский. Основой для устройства стал все тот же "советский Lego", в состав которого кроме пластиковых блоков входили также и подвижные части. Моторчики Гришин взял из другого конструктора, посвященного электротехнике и физическим опытам.

"Я понимаю, что для истории надо сказать, что уже школьником я открыл для себя робототехнику, но, если честно, я ее тогда так и не называл",— говорит Гришин. Спустя десять лет Гришин выяснит, что проблема с пониманием, что такое робот, есть не только у него одного.

iPad подан

"Перед тем как открыть фонд, я пытался выяснить, что же такое "робот", понять, где проходит грань между робототехникой и, например, "автоматизацией". Выяснил интересную вещь: люди перестают называть устройство роботом, как только тот начинает выполнять какую-то простую конкретную вещь",— говорит Гришин. Когда компания iRobot выпустила свой первый робот-пылесос Roomba, слово "робот" довольно быстро выветрилось из словаря потребителей. Остался "пылесос", пускай "продвинутый": сам убирает, умеет объезжать препятствия. Но никак не робот.

Мы беседуем с Гришиным на первой в России конференции по робототехнике Skolkovo Robotics, соорганизатором которой стал Grishin Robotics. "Видишь стулья в конце комнаты? — спрашивает он.— Почему бы не научить их самим подъезжать к человеку, когда ему захочется сесть? Или, например, самим возвращаться к столу, тогда людям будет удобнее. Стульям очень дешево передвигаться". Гришин выступает за функциональную атомарность: "Чтобы завоевать рынок, робот должен выполнять какую-то одну простую, понятную и востребованную функцию. При этом недорого стоить и иметь привлекательный пользовательский интерфейс". Другими словами, робот должен быть красивым. Несложно проследить истоки этих принципов — ровно такие идеи выработала интернет-индустрия по отношению к своим успешным проектам. Задача Grishin Robotics — перенести их из мира софта в мир "харда".

"Я не верю, что первым этапом развития рынка робототехники будут универсальные андроидные роботы,— говорит Гришин.— Потребитель умен и готов платить только за реальную эффективность. Робот, который имитирует человека, настолько дорогой, что потребитель не сочтет это разумной покупкой".

Оценивая перспективность идей в сфере потребительской робототехники, Гришин пользуется эмпирической "формулой макбука": на робототехническое изделие возможен спрос, если оно не дороже ноутбука от Apple. Если робот стоит больше $2-3 тыс., шансов завоевать массовый рынок у него практически нет.

Этому критерию соответствуют и инвестиции, сделанные фондом Гришина. Первая — в сентябре 2012 года — $250 тыс. в компанию Double Robotics. Стартап разрабатывает мобильные системы присутствия. Попросту это стойка с iPad, установленная на колеса Segway, которая сама найдет вас и подъедет к вам в офисе в случае вызова. Собравшиеся кружком "телефоны на колесах", на экранах которых с веб-камер транслируются изображения хозяев, выглядят очень трогательно. При этом они позволяют организовать совещание людям из разных уголков офиса, страны или континента и отлично подходят под ценовую и функциональную концепцию Гришина. Робот должен делать какую-то одну простую и понятную вещь и стоить меньше $2 тыс. Устройство от Double Robotics стоит $1999.

Предметная неэффективность

"Я всегда удивлялся неэффективности материального мира,— говорит Гришин.— За последние 20 лет ИТ-индустрия сделала колоссальный рывок вперед. Все, что касается материальной инфраструктуры, скорее испытывает регресс. За последние 30 лет скорость перемещения на автомобиле упала вдвое, время на перелет из Москвы в Нью-Йорк увеличилось на пять часов из-за пробок и усложнения процедур досмотра. Эта неэффективность — колоссальный потенциал для бизнеса. Сегодня у нас на руках есть все технологии, которые требуются для этого. Просто пока нет понимания, как их применить".

Обсуждать перспективы рынка робототехники удобно, используя параллели из мира ИТ — программирования и интернета. "Когда я жил в общаге, то построил первую институтскую локальную сеть,— вспоминает Гришин.— Честно скажу, исключительно ради игрушек. Главным мотивом тянуть кабель было не абстрактное желание посмотреть, как можно передавать по нему данные, а Quake и Warcraft".

Развитие любой отрасли происходит по одному и тому же сценарию: сначала придумывают технологию, затем ищут ей применение. Изобретение возможности передачи данных и построение сети интернет привела через десятилетие к буму интернет-стартапов. Небольшие компании оказались способны создавать продукты, востребованные миллионами пользователей. Главное условие — ты должен четко понимать, для чего нужна эта конкретная штука, какой именно вопрос она решает. "Проблема в том, что от момента появления технологии до момента, когда возникает понимание, какие продукты на ее основе предложить рынку, проходит довольно много времени. Я очень хочу в робототехнике это время сократить",— говорит Гришин. Он уверен, что мы уже находимся в эпицентре невидимого пока взрыва — революции на рынке робототехники, сравнимой по масштабам и значимости со знаменитой софтверной, а позднее интернет-революцией. Последствия также вполне сравнимы: появление новых отраслей, тысяч компаний и необратимая трансформация мира вокруг нас. Но на этот раз — не мира внутри компьютера, а нашего привычного, материального мира. Дмитрию Гришину есть с чего рисовать историю нового бума — с истории бума интернет-индустрии, которую он прошел от должности программиста во время знаменитого краха доткомов до генерального директора одного из крупнейших интернет-холдингов страны.

Выпуклая картина

После окончания саратовской школы в 1995 году Гришин уезжает в Москву и поступает в МГТУ имени Баумана на факультет робототехники. "Жил в общаге четыре года. Грыз гранит науки и очень хотел из общаги уехать. Это была очень сильная мотивация, поверьте",— вспоминает он.

Чтобы исполнить мечту, Гришин устроился на работу одновременно в четыре российских НИИ. Писал программы для среды 3D-проектирования, параллельно учился. Бауманку, что интересно, Гришин окончил с красным дипломом.

C четырьмя подработками Гришин вполне справлялся. Задания, рассчитанные на сотрудника с полной занятостью, он выполнял за несколько часов. Похожая ситуация сложилась и с расположенной во Флориде компанией Axiom, нанявшей Гришина офшорным программистом.

Гришин учился на кафедре систем автоматического проектирования. Идея кафедры была в том, что прежде, чем создавать макет любого объекта, сначала надо было построить его 3D-модель. Работали студенты в сложных современных системах: AutoCAD, MicroStation, SolidWorks. Время от времени кафедра выполняла сторонние заказы. Одним из таких заказчиков стала компания Axiom, которая занималась разработкой программного обеспечения для систем трехмерного проектирования. Днем Гришин расправлялся с заказами проектных институтов, а вечером садился работать на американцев. Из-за разницы во времени эта смена начиналась часов в пять-шесть вечера, что было очень удобно. Часть халтур в проектных институтах со временем отвалилась. При этом в Axiom дела шли в гору: всего через полгода Гришин уже стал руководить другими — американскими — программистами.

"Я сидел в общежитии в Москве и курировал целый отдел, никого из его сотрудников так в жизни и не увидев. По тем временам у меня не было денег не то что в Америку слетать, а из Москвы куда-нибудь уехать",— вспоминает Гришин. Поначалу американцы использовали российских программистов как дешевую рабочую силу. Но вскоре оказалось, что программировать у Гришина получается намного быстрее, чем у американцев. Давая задание, заказчик указывал время на исполнение в часах. "У меня всегда выходило существенно быстрее",— вспоминает Гришин. Работа была сдельная, платили $20 в час, и Гришин, по меркам 2000-х, начал неплохо зарабатывать: $1-1,2 тыс. в месяц.

Однако планы "накопить и съехать в арендованную квартиру" нарушил случай. Друг рассказал о вакансии в компании NetBridge. Возможно, это просто случайность, а может, чутье, которое и в будущем не подведет Гришина. Но, заходя сегодня, спустя 10 лет, на сайт компании Axiom, он обнаруживает ту же маленькую семейную компанию, которая по-прежнему разрабатывает все те же системы трехмерного проектирования. Судьба Mail.ru, в которую вскоре превратился NetBridge, оказалась совсем иной.

Взять и объединить

"Я хорошо помню это ощущение: еще бы месяц-два — и мы бы могли закрыться",— вспоминает Гришин период 2001-2002 годов. Тогда он уже работал в компании NetBrige. Карьера развивалась стремительно: разработчик, руководитель разработки сервиса "Молоток.ру", руководитель всего сервиса, технический директор Mail.ru и, наконец, генеральный директор. На все — меньше полутора лет, причем львиную долю карьерного пути он прошел еще студентом. Пост генерального директора Mail.ru Гришин займет через шесть месяцев после получения диплома.

Тот NetBridge, в который он пришел, просуществовал недолго. "Как я понял уже потом, компания существовала на американские инвестиции, но бизнес-модель не работала,— вспоминает Гришин.— Выручки не было, а инвестиции заканчивались". Идея NetBridge как компании, запускающей новые сайты и сервисы, была проста: повторить успешные американские сайты. "Молоток.ру" копировал eBay, List.ru — Yahoo!. Но нет ничего страшнее финансового кризиса для компании с отсутствием выручки. Первой антикризисной мерой стало слияние NetBridge и Port.ru, владевшей сервисом Mail.ru под брэндом Mail.ru. У каждой из них на тот момент было по несколько десятков веб-проектов и несколько сотен сотрудников. "После слияния в объединенной компании осталось всего человек 40-50",— вспоминает Гришин.

В мясорубке объединения выжил каждый десятый. Гришин не просто выжил, но и возглавил выживших. "Я тогда действительно уже неплохо программировал. К тому же на тот момент почувствовал, что и определенные навыки организации команды у меня тоже присутствуют". Свое дело сделал и установившийся контакт с Юрием Мильнером, сооснователем и генеральным директором NetBridge. "Сильная сторона Мильнера — финансы. Я же мог объяснить на бизнес-языке, что происходит в сфере технологий. Мне кажется, мы удачно дополняли друг друга",— говорит Гришин. В 2003 году Мильнер передал пост генерального директора Mail.ru Гришину.

Чтобы сократить расходы и упростить продуктовый портфель, было решено сфокусироваться на главном. "По сути, никакой особой стратегии не было. Решили просто: давайте возьмем из всех брэндов тот, у которого самая большая аудитория, и тот, который быстрее всего растет. И под его маркой объединим все остальные. Mail.ru рос тогда быстрее всех, хотя денег еще не приносил. Все остальные проекты мы объединили под его брэндом. Произошло это на мой день рождения, 15 октября 2001 года",— вспоминает Гришин.

Так на свет появилась компания Mail.ru. Через несколько месяцев она получила первые рекламные контракты. Катастрофа не состоялась. Последующие десять лет стали триумфальным шествием Mail.ru по рынку. С тех самых пор, с 2003 года, компания развивалась только на собственные средства. "Появились первые компании, которые поверили в интернет-рекламу",— вспоминает Гришин. Тогда, по его словам, стало появляться и понимание, что интернет будет чем-то серьезным. Сейчас Гришин пытается еще раз ухватить ту же волну, только на другом рынке. На котором, по его мнению, возникает знакомое ощущение, что это будет что-то серьезное.

Инкубатор роботов

Первое ощущение серьезных перемен, по словам Гришина, появилось у него в 2011 году. Тогда он с удивлением обнаружил на проекте KickStarter кроме контентных и интернет-проектов команды, заявляющие о новациях в "харде". Возможно, это мистика цифр. Но если компания Mail.ru появилась на свет в день рождения Гришина, то фонд Grishin Robotics был основан в день рождения отца Дмитрия — 15 июня 2012 года.

Объем фонда — $25 млн. Гришин — миноритарный акционер Mail.ru Group, владеет около 2% акций. Но чтобы профинансировать Grishin Robotics, продавать их не потребовалось. "Я сформировал фонд полностью из собственных средств. Это деньги, полученные от выплаты дивидендов, были также выплаты наличными во время сделок с акциями, проведенных компанией",— уточняет Гришин. Заявленные $25 млн не гипотетическая сумма. "Деньги физически есть. Я специально выделил реальную сумму, которую могу истратить",— говорит он.

Сегодня на счету фонда уже две сделки: помимо инвестиций в Double Robotics фонд вложился в проект RobotAppStore. И тут тоже прослеживается стремление Гришина заимствовать успешные модели у интернета. RobotAppStore — магазин приложений для роботов. Так же как, например, в Apple App Store вы можете скачать игру или полезное приложение для телефона, в RobotAppStore можно скачать приложение для робота, например, научить пылесос танцевать или задать программу полета для дрона.

"Я верю, что рынок роботов будет развиваться по модели рынка смартфонов. Чтобы получить мобильную революцию, нужно положить дешевый и мощный смартфон в каждый карман. Тогда за хардверной революцией сразу последует софтверная — в виде бума на рынке приложений. В робототехнике ситуация схожая. Надо сначала дать покупателям дешевых массовых роботов, а затем с помощью приложений расширять их функциональность",— говорит Гришин.

Сегодня в RobotAppStore представлены сотни приложений для десятков роботов. Скачать приложения можно как бесплатно, так и по цене в несколько долларов. Инвестиции и в DoubleRobotics, и в RobotAppStore составили $250 тыс.

За полгода с момента открытия Grishin Robotics получил более 400 заявок, из них всего несколько от российских проектов. "На рынке много энтузиастов, и моя задача — конвертировать их энтузиазм в бизнес. Мне кажется, они не до конца понимают открывшиеся возможности. Делать доступных по цене роботов можно было уже лет пять назад, но мы до сих пор не видим "хардверной революции"",— считает основатель Grishin Robotics. Чтобы ускорить ее приход, в феврале этого года фонд объявил о партнерстве с бостонским инкубатором Bolt. "Я общался с большим количеством компаний в сфере робототехники, и все они говорили, что серьезная проблема, с которой они сталкиваются,— производство. Заказать детали, доставить, обеспечить сроки, качество, выгодную цену, решить вопросы патентной защиты и пр. Еще одна проблема — организовывать сервисное обслуживание своих устройств. Этим займется Bolt",— говорит Гришин.

Кроме инфраструктуры для стартапов инкубатор поможет сэкономить генеральному директору Mail.ru и время. Ведь фонд станет дополнительной нагрузкой к работе в компании, которая не изменится: Дмитрий Гришин продолжит выполнять обязанности CEO и председателя совета директоров. Однако, по словам Гришина, в Mail.ru Group не против такого совмещения. Скорее наоборот, Гришин уверен, что роботы дадут новые идеи и его интернет-бизнесу.

"Изучение стартапов в робототехнике дало мне много интересных идей, которые мы сейчас рассматриваем в Mail.ru. Один из интересных трендов в том, что многие интернет-компании начинают выходить на рынок "хардваре", а проекты в сфере робототехники идут в интернет. Я не скажу, как именно мы используем эти тенденции. Отмечу лишь, что работаем над этим. Я уверен, что за подобным сближением будущее,— говорит Гришин.— То, что десятилетиями казалось уделом энтузиастов и исследователей, превращается в бизнес прямо на глазах".

Справки

Первый опыт

Первая публичная демонстрация робота, сделанного Гришиным-школьником, произвела на членов семьи неизгладимое впечатление. Что, в свою очередь, стало открытием для Гришина: "Когда я показывал свои эксперименты родителям, вау-эффекты получались, только когда мои устройства начинали двигаться. Если, например, просто лампочка загоралась — это уже не круто". Заметив это, Гришин впредь старался придумывать только мобильные конструкции.

Боевое крещение

Возглавив Mail.ru, вчерашний студент Гришин вместо испытания медными трубами решал более прозаические проблемы. "Чувство, что все может рухнуть, было очень отчетливым,— вспоминает Гришин.— Вокруг банкротились интернет-компании, и толпы народу приходили к нам в поисках работы. Все, кто только мог, сокращал персонал. Но паники у нас не было. Возможно, это юношеская невосприимчивость, но мы верили, что технологии спасут нас, мы сможем сделать что-то действительно крутое, и все будет хорошо".