За шесть лет с момента создания платежной системы Qiwi ее терминалы появились практически везде, а сам бренд стал одним из самых узнаваемых, рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич. Сейчас компания готовится выйти на IPO и оценивает себя в $1 млрд. Одним из секретов успеха Qiwi стали широкое распространение и большая партнерская сеть, замечают обозреватели.
Фото: Роман Яровицын, Коммерсантъ
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им.
Ломоносова:
История лидера рынка моментальных платежей началась в 2004 году с создания платежного сервиса ОСМП. 24-летний Андрей Романенко позаимствовал идею оплаты мобильной связи без скретч-карт, которую в то время вовсю использовала компания "Элекснет". Компания играла роль связующего звена между агентами, операторами и владельцами торговых точек. Однако "завязкой" настоящего успеха стоит считать создание бренда Qiwi, которое случилось в 2007 году.
Романенко решил создать сеть платежных терминалов. Сейчас Qiwi значительно разрослось: автоматы с запоминающейся "птичкой" можно найти почти везде. Особенно много терминалов находится в стратегически важных местах –– около метро, в офисах и торговых центрах. Таким образом, компании удается решить основную проблему горожанина –– нехватку времени на рутинную оплату различных услуг. Со временем Qiwi стала создавать новые услуги. В 2009 году появился виртуальный Qiwi-кошелек, годом позднее –– Qiwi-банк. Были запущены и такие сервисы, как реклама и лотерея внутри самих терминалов.
На сайт платежной системы ежедневно заходят более 1,5 млн. пользователей. После покупки части компании японским инвестором география сервиса расширилась до 23 стран. За предыдущий год Qiwi заработала около $293 млн. Больше того, компания выходит на IPO, предварительно оценив в себя в $1 млрд.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Очевидно, что Qiwi –– это, в первую очередь, самая большая сеть платежных терминалов. Широкое распространение, большая партнерская сеть и высокий спрос на моментальную оплату услуг сделали компанию системой оплаты номер один.
Вывод: Делайте услуги, без которых не обойтись. Это беспроигрышный вариант.