Свердловская область, отмечающая в этом году 80-летие, всегда считалась одной из передовых в России в развитии частного бизнеса. Расположение на границе Европы и Азии, на пересечении трансконтинентальных потоков сырья и товаров превратило этот регион в один из самых значимых промышленных и финансовых центров России.

Область входит в десятку лидеров среди субъектов Российской Федерации по таким ключевым показателям, как объем промышленного производства, оборот розничной торговли, объем иностранных инвестиций. При населении в 4,3 млн человек она имеет сегодня инфляцию чуть больше 5%, низкий уровень безработицы (1,15%), самый высокий на Урале рост объемов промпроизводства, более чем триллионную выручку за товары и услуги собственного производства, ресурс в виде почти 2 млн кв. м в год вводимого в строй нового жилья, экспортную выручку предприятий, четверть продукции продающих за рубеж, порядка

$9,1 млрд (по данным 2012 года). Региональные лидеры – металлургический комплекс, «весящий» в структуре промышленности края столько же, сколько вся остальная индустрия: машиностроение, целлюлозно-бумажное производство, оборонка и ряд других. Свердловская область – единственный регион России, где принята программа поддержки и развития промышленности, и «крупняки» здесь способны развиваться сами – более 51% инвестиций в основной капитал в области составляют собственные средства предприятий. Правда, поскольку крупный бизнес раньше других подвержен кризисам, область не избежала стагнации последнего времени и пытается создать новые точки роста, в том числе инновационного. В такие периоды для экономики часто оказывается важна поддержка среднего и малого бизнеса. В 2013 году в области действовали 203,4 тысячи малых и средних предприятий с оборотом в 1,5 трлн рублей – по 44 на каждую 1000 жителей. Прирост зарегистрированных малых предприятий – самый большой в стране, 70 на 100 тысяч жителей. Правда, большинство – ИП, фермеры и МП, а предприятий среднего бизнеса – всего чуть больше 300, и число их продолжает снижаться. В 2011 году средних предприятий стало меньше на 18%, в то время как малых, – напротив, прибавилось на треть. На тех и других в области трудятся более 600 тысяч человек, в том числе, на средних – более 50 тысяч. Между тем эксперты выделяют средний бизнес особо. По их убеждению, во всем мире именно предприятия среднего бизнеса выступают основным драйвером – создают рабочие места, привносят прорывные идеи и со временем – вырастают в крупные корпорации. В экономической среде средние компании принято называть «газелями». Под «газелями» обычно понимают компании с выручкой от $10 млн до $350 млн, ежегодно демонстрирующие темпы прироста не ниже 30% в течение как минимум четырех лет – своего рода ускорители экономики, смело и динамично, с устойчивым ростом осваивающие новые рынки или, наоборот, обнаруживающие выгодные ниши в старых, требующих модернизации. В США такие «газели», составляя всего 4% от общего числа фирм, создали примерно 70% новых рабочих мест, появившихся в стране в 1988–1992 годах, и считаются золотым фондом экономики. Стремясь к постоянному улучшению своих продуктов, «газели» являются потребителями новых технологий, так что выступают главным катализатором инноваций в стране. Они креативны, не консервативны в отличие от крупного капитала и уже обладают ресурсной базой в отличие от малого бизнеса. Их создатели составляют кадровый капитал страны. Как правило, это предприниматели, создавшие свой бизнес сами, без протекции, какую имеют крупные холдинги с госучастием. Относительную устойчивость уральских «газелей» показал последний кризис. Хотя их число и заметно уменьшилось, но среднегодовой прирост их выручки и после кризиса продолжал составлять 94%. Сейчас, со спадом производства в России, им требуется помощь государства для страховки от макроэкономических рисков, необходимы новые инструменты развития, тем более что ниш для их роста в области еще очень много. Нужна и поддержка банков в приобретении оборудования, пополнении оборотных средств, завоевании новых рынков, освоении инноваций. Банки и сами готовы сотрудничать с «газелями» и начинают активнее бороться за этот сегмент бизнеса. Ведь даже если взять минимальную планку прироста выручки «газели» в 30% в год, то через пять лет объем реализации компании увеличится в 3,8 раза. Приоритетными для банковских инвестиций в среднем бизнесе сегодня эксперты считают такие простые и в то же время емкие отрасли, как оптовая и розничная торговля, инфраструктурное и жилищное строительство, транспорт, энергетика, ЖКХ. Ужавшийся в период кризиса рынок кредитования, сейчас вновь актуализируется. Вероятно, это поможет и Свердловской области сделать новый шаг вперед.

Приборы в сто карат

История НПО «КАРАТ», одного из успешных предприятий среднего бизнеса Свердловской области, интересна и в то же время очень показательна в масштабе всей России. Пример того, как сфера жилищно-коммунального хозяйства – сфера хаотическая и явно не обещающая золотых гор, может стать источником успешного бизнеса, с одной стороны, а с другой – катализатором реформы самой отрасли.

Ресурсосбережение – проблема для России актуальная, но по разным причинам медленно решаемая, поэтому успех компании, сумевшей доказать, что эта отрасль тоже может успешно развиваться, примечателен. Деятельность екатеринбургского предприятия была изначально далека от самых денежных видов бизнеса в области и сконцентрирована на том его виде, который, казалось бы, по определению не может быть прибыльным, – производстве и монтаже счетчиков для ЖКХ.

Надо признать, что глобальный рынок теплоэнергии и воды развивается давно, и главному изобретению отрасли, позволяющему контролировать их расход, – счетчикам воды – уже около 100 лет. В России эта тема стала более или менее востребована только в последнее время, хотя российские теплосети по протяженности самые большие в мире и в стране идет активное присоединение новых зданий к сети, которые в год оснащаются 200–250 тысячами приборов. В России сложились свои методы учета: электромагнитные, тахометрические приборы, знакомые по советским временам, и ультразвуковые счетчики, доминирующие сейчас на мировом рынке. Тем не менее, если во всем мире ресурсоучет стал уже неким элементом культуры, то к нам только недавно пришло понимание, что счетчики приносят экономию в платежах.

Компания НПО «Карат», занимающаяся ультразвуковыми приборами измерения расхода энергии и воды, на данный момент занимает 5–7% российского рынка теплосчетчиков. Особенность компании в том, что, будучи активным игроком розничного сектора в ЖКХ, на обслуживание которого замкнуто достаточно большое количество небольших и средних по размеру региональных фирм, она обслуживает сегодня и масштабные муниципальные проекты. «Карат» уже 20 лет занимается созданием, монтажом и обслуживанием приборов тепловой энергии, холодной и горячей воды. Сегодня предприятие работает с коммунальными хозяйствами не только в Свердловской области, но и в Новосибирске, Владивостоке, Перми, Красноярске, Челябинске, Краснодаре и Москве. Компания постоянно реализует в своем сегменте новые внедренческие проекты. Но дорасти до нынешних масштабов ей удалось, лишь пройдя непростые ступени, оглядываясь на которые владелец компании Сергей Ледовский подчеркивает, что многое стало возможным благодаря стабильным отношениям с главным финансовым партнером компании по бизнесу – банком «Уралсиб».

Кризис 1990 года заставил Ледовского и нескольких его коллег с Уральского оптико-механического завода покинуть предприятие и создать собственное дело. Сначала выходцы с завода занимались инженерным сопровождением задач автоматизации термохимических производств автомобильных заводов, а позже, после очередного кризиса 1994 года, решили начать новый проект «Уралтехнология». В это время ими уже были разработаны и изготовлены первые контроллеры Carat («Карат»), название которых расшифровывалось как control, automatic, regulation, atmosphere, temperaturе (контроль, автоматическое, регулирование, атмосфера, температура). На разгон фирме понадобился год, и уже в 1995 году ею были заключены первые соглашения на монтаж узлов энергоучета и поставки вычислителей «Карат». Своей нишей компания выбрала ультразвуковые счетчики – наиболее свободный на тот момент сегмент рынка. Этот метод учета ресурсов доминирует и сегодня в силу региональных особенностей в Приморье, Ямало-Ненецком округе и на Дальнем Востоке – на территориях с высоким содержанием солей или растворимых металлов в воде.

С того времени небольшое предприятие разрослось и вышло на международный уровень. Компания наладила полный цикл работ по учету в тепло- и водоснабжении: от конструкторской разработки приборов до их производства и монтажа. Уже более десяти лет «Карат» показывает устойчивый рост в 30–35% в год и целится расти дальше.

Свой успех компания во многом связывает с банком «Уралсиб», сотрудничество с которым началось 12 лет назад с момента открытия филиала банка в Екатеринбурге. Тогда «Карат» получил кредитную линию для кратковременного пополнения оборотных средств под залог товарных остатков. Сейчас объем кредитования компании в рамках этой линии составляет 70–90 млн рублей в год, и это дает фирме подпитку для развития производства.

«Я благодарен банку за поддержку, и не только за кредиты. Для меня приятно, что управляющий филиала банка лично по нескольку раз в год приезжает в мой офис для переговоров и подписания договоров. Ценно и то, что на протяжении целого ряда лет наши операционные документы готовят одни и те же специалисты, прекрасно знающие особенности фирмы. Стабильность, взаимное доверие и внимательное отношение со стороны банка дают нам возможность планировать будущее», – рассказал собственник НПО «Карат» Сергей Ледовский. В 2013 году компания выиграла тендер и подписала контракт с Минрегионразвития России и муниципалитетами двух городов (Иванова и Братска) на установку автоматических систем сбора и обработки данных для учета водоснабжения. Банк предоставил компании на беззалоговой основе банковские гарантии, которые по закону должна иметь любая компания, участвующая в государственных тендерах и закупках. Срок исполнения контракта – полтора года, в дальнейшем предполагается, что поставки продолжатся и в ряд других российских городов. В перспективе и компания, и банк планируют такое инвестиционное кредитование продолжить. На очереди – оснащение современными приборами учета пользователей других городов, запуск в производство инновационных моделей приборов собственной разработки. «Банк «Уралсиб» относит к субъектам среднего бизнеса предприятия с выручкой от 400 млн до 15 млрд рублей. В Свердловской области таких сегодня около 500», – говорит руководитель Екатеринбургской территориальной дирекции корпоративного бизнеса банка «Уралсиб» Юрий Владельщиков.

По его словам, с учетом деятельности компании «Карат» и специфики отрасли банк развернул для нее долгосрочную индивидуальную программу, которая включает набор различных гарантий, кредиты на исполнение государственных и муниципальных контрактов, возобновляемые кредитные линии для пополнения оборотных средств, услуги по валютному контролю, выгодные тарифы расчетно-кассового обслуживания и многое другое. «Уралсиб» также оказывает услуги, которые ранее были доступные только клиентам из разряда крупного бизнеса: финансовый консалтинг, консультации по вопросам слияния-поглощения, прямые инвестиции, – отмечает Юрий Владельщиков. – Думаю, это можно расценивать как свидетельство возрастающей роли предприятий среднего бизнеса в экономике страны».

«СРЕДНИЙ» ЗНАЧИТ «ВАЖНЫЙ»

Заместитель председателя правления банка «Уралсиб» Алексей Гонус

«Уралсиб» всегда рассматривал сотрудничество со средним бизнесом в регионах в числе приоритетных направлений. Более того, по значимости средние компании для нас стоят на одной планке с крупным бизнесом. Сегодня это – тысячи клиентов, делающих наш банк максимально клиентоориентированным. Они всегда динамичны, ориентированы на инновации… Важно и то, что в этом сегменте бизнеса дефолтность всегда ниже.

Особенно наша деятельность важна в регионах России, поскольку, с одной стороны, именно там расположены основные производства и формируется экономика страны, а с другой – нам хорошо знакомо все, что происходит за пределами МКАД. Ведь «Уралсиб» начинал свою деятельность в регионах.

Более того, мы всегда выделяем те компании, которые ведут социально ориентированный бизнес, делающий что-то полезное для жителей края. В этой области мы сотрудничаем со всеми региональными фондами поддержки среднего и малого бизнеса, помогающими предпринимателям заручиться гарантиями для получения кредитов на развитие или частично дотировать проценты. Вместе мы стараемся обеспечивать компании среднего бизнеса финансовой поддержкой на более льготных условиях.

Кроме стандартного пакета, в который входят расчетно-кассовое обслуживание и документарные операции «Уралсиб» предлагает важные для среднего бизнеса гарантийные и аккредитивные формы расчетов. К примеру, строительным подрядчикам важно иметь банковскую гарантию для участия в государственных и иных тендерах и конкурсах, на обеспечение возврата аванса, исполнение контрактов. Банк предоставляет их на максимально комфортных условиях. В комплект наших услуг входят зарплатные проекты, кредитование и страхование сотрудников предприятий, эквайринг и обслуживание POS-терминалов, факторинг, лизинг оборудования, краткосрочное торговое финансирование, финансирование инвестиционного характера на льготных условиях.

Традиционные кластеры среднего бизнеса в регионах – это розничная и оптовая торговля (около 50% клиентов) и сфера услуг, сети ресторанов, фитнес-центров (примерно 15–20% клиентов). Например, владелец сети из пяти фитнес-центров может считаться для нас вполне значимым игроком, даже если выручка его невелика, но рентабельность бизнеса высокая. В случае запуска новых объектов, требующих ремонта или закупки оборудования, такие сети, как правило, нуждаются в оборотном и инвестиционном кредитовании. Но также они могут воспользоваться нашей лизинговой программой или торговым финансированием, приобретая технику напрямую у зарубежного поставщика под наш аккредитив, с оплатой через год-полтора под минимальную процентную ставку.

Среди наших клиентов есть небольшие компании – застройщики жилья. Для них программа «Стимул» АИЖК предусматривает достаточно невысокую кредитную ставку, а для покупателей строящегося или уже готового жилья – возможность воспользоваться льготной ипотечной программой. Сектор нежилищного девелопмента, небольшие торговые и офисные центры тоже могут выступать значимыми участниками рынка, а значит, интересны и нам.

В регионах банк работает с субподрядчиками «Газпрома», «Роснефти», ФСК, МРСК, РЖД, компаний энергогенерации, автодорожного строительства. Это прочный костяк наших клиентов, достаточно крепкие и успешные предприятия средней руки, занимающиеся строительством и ремонтом энергообъектов, дорог, мостов, тоннелей, утеплением домов, заменой лифтов и фасадов, установкой окон и прочими услугами для монополистов.

Сейчас появляется все больше компаний, действующих на стыке ЖКХ, инфраструктурной стройки и энергетики, фирм, подобных «Карату». Как мы видим, их бизнес приносит пользу как российской экономике, так и населению в целом – улучшается энергоэффективность, уменьшаются затраты на коммунальные услуги.