В то же время рынок элитного жилья в Москве не только давно сформирован, но и выходит на новый уровень. Прошедший год ознаменовался для столичных девелоперов борьбой за покупателя, а основным инструментом в ней стали креативные решения. По словам управляющего партнера агентства недвижимости TWEED Ирины Могилатовой, основные факторы, влияющие на принятие решения о покупке в элитном сегменте, – местоположение, тип дома, параметры квартиры, то есть все зависит от потребностей конкретного покупателя. По данным исследования SOHO Estate, наценка на креатив может достигать 70-80% от стоимости проекта. Чаще всего акцент делается на архитектурной составляющей. Для привлечения покупателя могут быть использованы пентхаусы с террасами на верхних этажах, отдельный выход в квартиры на первом этаже, что создает ощущение собственного дома, просторные входные группы в подъезде с консьержем, доступ в паркинг через лифты, наличие кладовых.

Особое внимание в подобных проектах уделяется инфраструктуре: room service, химчистки, прачечные, клининговые услуги, услуги няни и т. д. Доступ к ним может осуществляться самостоятельно либо через управляющую компанию. Важно также наличие SPA и фитнеса. Если в комплексе не предусмотрены школы и детские сады, застройщик может организовать автобус до ближайших детских учреждений – это удорожает проект в среднем на 20%. Привлечь искушенного потребителя может также отделка от известного дизайнера и необычный фасад. Так, в элитном комплексе апартаментов Turandot Residences предложили покупателям жилье с отделкой от креативного директора Jade Jagger for yoo Джейда Джаггера в редких для России стилях – нью-йорского Disco и изысканных английских загородных домов Aristo. По словам руководителя департамента продаж городской недвижимости компании Blackwood Оксаны Дивеевой, если объект претендует на место в элитном или премиум-классе, то вполне естественно, что он должен отличаться не только рядом технических и технологических характеристик, но и воплощать собой архитектурный замысел, который будет выделять его из ряда подобных сооружений. Большинство объектов, относящихся к элитному и премиум-сегментам в Москве, отвечают этим требованиям.

Уникальность проекта может проявляться на уровне планировок и дизайна помещения. По данным аналитиков компании SOHO Estate, одной из таких фишек может стать городская квартира с патио – небольшим открытым внутренним двориком площадью 4-6 соток на первом этаже. Или напротив: квартира в небоскребе со стеклянными стенами в одном из комплексов «Москва-Сити». В борьбе за клиента применяются также решения, не имеющие четкой функциональности, например, подогреваемые тротуары, подъемники для мототехники, лифты для автомобилей, украшенные золотом. Но есть и полезные новшества, такие как механизированные паркинги. Главное отличие такого паркинга от стандартной подземной автостоянки заключается в предельной комфортности и практичности хранения автомобиля. Размещение машины не требует участия водителя, следовательно, поставить автомобиль неправильно, нарушив интересы соседей, просто невозможно. Не секрет, что огромное число конфликтов в элитных домах возникает именно из-за проблем с парковкой: жильцам не хватает мест – они запирают друг друга, задевают, паркуются на двух местах сразу.

Алексей Лоссан