Бизнес на фитнес-устройствах, или История успеха Nike FuelBand
Компания Nike выпустила браслет FuelBand, который позволяет следить за ежедневной физической активностью. В клубе поклонников устройства уже более 20 млн человек, ожидаемый уровень продаж к 2018 году составит $19 млн. При этом Nike — не первопроходцы на рынке фитнес-браслетов. О том, как усовершенствовать уже существующую идею, рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич.
Фото: Nike
История американского бренда FuelBand началась в 2012 году. Он был основан как дочерний бренд Nike, который пропагандировал активный образ жизни. Сама идея браслетов, фиксирующих физическую активность не нова. Браслетам Nike FuelBand предшествовали Jawbone, Fit BitForce и многие другие.
Браслет Nike FuelBand выглядит минималистично — тонкая силиконовая полоска со светодиодным дисплеем, показывающим время и количество очков Fuel, по которым и рассчитывается ежедневная активность пользователя.
На данный момент вышло уже две версии FuelBand, причем обе версии были доступны по предзаказу и были распроданы за первые четыре минуты продаж, обеспечив 18% рост прибыли Nike. Сейчас Nike FuelBand — один из самых популярных мониторов физической активности — более 20 миллионов пользователей. Продажи в 2012 году составили $1,4 млн. Ожидаемый уровень продаж к 2018 году — $19 млн.
В чем секрет успеха?
Секрет успеха FuelBand кроется в тренде на здоровый образ жизни. На сегодняшний день он является флагманом направления. Кроме того, браслеты FuelBand интегрировались в соцсети, что особенно актуально для целевой аудитории.
Вывод:
Не обязательно придумывать с нуля. Чтобы заработать миллионы, достаточно усовершенствовать уже существующие на рынке товары.