Андрей Воскресенский: "Очень мне нравятся книжки, в которых автор говорит: "Значит так, раньше все делалось неправильно, и никто даже не понимал почему, а я сейчас все объясню, и всем все станет ясно". Я не шучу: мне такой подход действительно нравится".

В конце концов, это его книга, его идея, его видение проблемы. Никто не запрещает нам прочитать затем другую книгу на эту же тему, с противоположными взглядами, или найти собственные аргументы. Впрочем, Стив Бланк утверждает, что других книг на эту тему нет. "Путь к успеху стартапа неоднократно пройден и хорошо изучен, — говорит он. — Секрет в том, что никто до сих пор не писал про этот путь".

Надо сказать, что книга "Четыре шага к озарению" была написана почти десять лет назад, и до сих пор считается классическим руководством для стартаперов. А в ее основе одна простая и ясная мысль. Как обычно осуществляется запуск нового продукта на рынок?

Первый этап — создание концепции, или посевная стадия. Берется салфетка и на ней записывается идея, потом бурно обсуждается, примерно так. Далее — разработка продукта. Это когда все перестают разговаривать и начинают работать. Далее — тестирование на первых потребителях, которое снова сопровождается шумом, но уже в средствах массовой информации. И наконец, запуск продукта, то есть первые массовые поставки. Каждый этап, конечно, тщательно планируется: сроки, финансирование и т.д.

Что здесь не так? На первый взгляд, найти изъян в этой схеме — все равно что утверждать, что мы неправильно дышим, признается автор. И тем не менее…

Компания Reynolds тщательно следовала вышеописанной схеме, когда создавала бездымные сигареты Premier и Eclipse. И потратила без малого полмиллиарда долларов. Но этот действительно инновационный проект потерпел сокрушительный крах. Компания не учла один маленький нюанс: то, что их клиентам совершенно наплевать на желания некурящих.

Так вот, для успешного стартапа, конечно, необходимо тщательно и планомерно развивать продукт. Но еще важнее — точно понять, а отчасти и угадать настоящие пожелания своей целевой аудитории. Стив Бланк называет это "развитием потребителей".

Эта книга и представляет собой пошаговую инструкцию того, как заранее определить будущий спрос на новый продукт. "Эта книга укажет вам путь", — гордо заявляет автор. Но не забывает добавить: "А совершить свой путь героя сможете только вы сами".

Автор: Стив Бланк