Крымские бизнесмены, оказавшись на спорной территории, придумывают новые стратегии

Крымские бизнесмены теряют деньги: украинские партнеры отказывается иметь дело с компаниями, оказавшимися на спорной территории. Рвутся годами наработанные экономические связи, исчезают привычные рынки сбыта и поставщики. "Секрет фирмы" изучил, как предприниматели полуострова адаптируются к новым условиям.

Текст: Ксения Шамакина

Утекай

В начале апреля директор по связям с общественностью Крымской водочной компании (КВК) Виталий Мильничук заявлял, что для его компании на российском рынке открываются "радужные перспективы". Но уже через неделю завод КВК в Симферополе остановил работу.

КВК — наследница крупнейшей алкогольной компании Украины "Союз-Виктан" Андрея Охлопкова, обанкротившейся в 2009 году. КВК получила в аренду ее завод в Симферополе и права на марки (Medoff, "На березовых бруньках", "Хуторок" и другие). Сейчас номинальным владельцем КВК является англичанин Нил Смит.

Основные продажи КВК (оборот более 13 млрд руб. в 2012 году, по данным "СПАРК-Интерфакс") всегда приходились на материковую Украину, в Киеве располагался ее центральный офис. Весной прошлого года Смит заявлял, что КВК обеспечивает четверть налоговых доходов полуострова.

После присоединения Крыма к России КВК решила не терять главный рынок и разделила компанию на две части: украинскую и крымскую. Топ-менеджеры начали регистрацию фирмы "Истерн Беверидж Трейдинг" в Киеве (владелец — Смит), которая перезаключает все договоры на поставки в материковую Украину. Мильничук утверждает, что все контракты удалось сохранить. Продукцию для Украины уже два месяца выпускают по контракту на заводе компании "Олимп" под Харьковом. Завод в Симферополе планируют скоро запустить. Он будет выпускать продукцию для Крыма и — в далекой перспективе — для России.

Катись, колбаска

"Чтобы вывезти товар на Украину, мы теперь должны еще разрешение у Минэкономики Крыма получить!" — возмущается Виталий Полищук, гендиректор и основной владелец агропромышленной группы "Скворцово". Один из крупнейших мясопереработчиков Крыма с оборотом около 2 млрд руб., "Скворцово" раньше продавало половину колбас на полуострове, половину — на материковой Украине.

В 2013 году мясокомбинат выпускал до 55 тонн колбасы в сутки, теперь объем производства упал до 20-25 тонн. При этом его себестоимость выросла на 65%, говорит Полищук (о причинах роста себестоимости см. материал на стр. 52). Он все еще пытается торговать с Украиной, но отношения с контрагентами там напряженные. "Они с удовольствием берут товар, вот только не платят за него",— рассказывает предприниматель.

Главная цель Полищука теперь — переориентироваться на новый для него российский рынок. Он уверен, что когда проблемы переходного периода будут решены, он станет продавать в России в два-три раза больше колбасы, чем продавал на материковой Украине.

Для начала он пытается попасть на прилавки магазинов Краснодара и других южных регионов через международные сети "Ашан" и "Метро", чьи филиалы в Крыму теперь работают как российские подразделения. Но "Скворцово" пока туда не берут, соглашаясь только на поставки для крымских магазинов.

Тем временем к Полищуку приезжают российские производители и предлагают выпускать колбасу под их торговыми марками. Предприниматель, впрочем, производить продукт под чужими марками не соглашается, надеясь пробиться в российский ритейл со своим собственным брендом "Скворцово". Однако глава Национальной мясной ассоциации Сергей Юшин отмечает, что потребители в российских регионах лояльны к местным производителям и новому бренду завоевать хорошие позиции сложно. К тому же российский колбасный рынок объемом около 700 млрд руб. падает ежегодно на 3-4%. "А из-за того, что стоимость колбасы крымских заводов сейчас сильно дорожает, у них не остается никаких преимуществ",— резюмирует эксперт.

Винная Спарта

В отличие от "Скворцово", которое до сих пор не поставляло товар в Россию, крымские виноделы в последние годы имели на российском рынке небольшие, но стабильные продажи. В прошлом году на Крым пришлось около 5% всех ввезенных в Россию вин, оценивает директор ЦИФРРА Вадим Дробиз. Но в этом году ситуация меняется: даже премиальная "Азбука вкуса" впервые стала продавать крымские вина — продукцию "Массандры" стоимостью от 695 руб.

На волне ажиотажа после присоединения Крыма продажи крымского вина в России выросли на 30-40%, заявлял гендиректор группы компаний "Легенда Крыма" Михаил Штырлин. Хотя такие показатели не у всех: Светлана Любченко, представитель Inkerman International, одного из крупнейших крымских производителей вина с оборотом 1,7 млрд руб. в прошлом году, ответила СФ, что продажи компании в России за пять месяцев этого года выросли на 12%, но, по ее мнению, с "ситуацией с Крымом" это не связано. В компании не уточняют, что сейчас происходит с продажами на Украине и в Крыму. Однако раньше Inkerman продавал на материковой Украине 53% продукции, в Крыму — 14%, в России — 33%.

Чтобы выжить в новых условиях, виноделам нужно увеличить продажи в России раза в два, считает Дробиз. Сделать стремительный рывок на уже освоенном рынке им помогают чиновники: правительства Москвы, Московской области и Петербурга на встречах с ритейлерами попросили тех поддержать крымских виноделов, например, выделив им отдельные полки в магазинах. Крымские производители надеются, что им будут делать скидки на продвижение товара в сетях. Некоторые сети, например "Азбука вкуса", уже начали выполнять "наказ" чиновников, расширяя ассортимент крымской продукцией. По мнению Дробиза, четверть крымских производителей вина в ближайшие полтора года уйдет с рынка, не сумев адаптироваться к новым условиям работы. Но оставшиеся смогут реализовать свои планы: "Волна патриотизма будет работать полгода-год, однако и потом пропагандистская политика государства сделает свое дело".

16 компаний с выручкой больше 1 млрд гривен (около 3 млрд руб.) зарегистрировано сейчас в республике Крым, по данным "СПАРК-Интерфакс"