Коллектор Lindorff расширяется в России

Одна из крупнейших норвежских коллекторских компаний Lindorff решила усилить свое присутствие в России. По информации "Ъ", для этих целей планируется сменить руководителя российской "дочки" — "Линдорфф" — и выделить ей дополнительное финансирование. Впрочем, момент для расширения бизнеса геополитически выбран не самый удачный, предупреждают участники рынка.

О том, что у "Линдорффа" в ближайшее время может смениться глава, рассказали "Ъ" несколько источников на коллекторском рынке. По словам одного из собеседников "Ъ", головная структура Lindorff уже определилась с новым руководителем своей российской "дочки": это выходец из Альфа-банка, до последнего времени работавший в банке "Траст", Олег Коган. "Сначала он станет куратором российской "дочки" от головной структуры, в дальнейшем займет пост гендиректора",— утверждает один из собеседников "Ъ". В настоящее время гендиректором "Линдорффа" является Алексей Чеботарев. Он отказался комментировать возможные изменения в руководстве компании, так же поступили и в головном офисе Lindorff. Сам Олег Коган подтвердил "Ъ", что покинул "Траст" по собственному желанию, но от дальнейших комментариев отказался.

"Линдорфф" является стопроцентной "дочкой" норвежского коллектора Lindorff — одного из крупнейших игроков на европейском коллекторском рынке. Lindorff принадлежит инвестфонду Altor (50% акций) и инвесткомпании Investor AB (50%). Его чистая прибыль в 2013 году составила €450 млн. Российская "дочка" создана в 2007 году, в компании работает 70 человек. Головной офис — в Санкт-Петербурге.

По словам источников "Ъ", цель смены руководства компании — укрепление позиций на российском рынке. "Несмотря на именитого собственника, в России "Линдорфф" не является заметным игроком ни на рынке агентского взыскания долгов, ни на рынке цессии,— говорит один из источников "Ъ".— Новое руководство должно изменить эту ситуацию и сделать компанию партнером для крупнейших банков (топ-50) в том и другом сегменте. На эти цели Lindorff выделит финансирование, его объем пока не определен".

В условиях растущего объема проблемных долгов у "Линдорффа" есть шансы усилить свои позиции, считают эксперты. По данным ЦБ, за семь месяцев текущего года объем просроченных долгов физлиц вырос на 33,45%, до 587,6 млрд руб. В 2013 году объем проданных банками долгов в России составил около 185 млрд руб. По оценкам гендиректора центра ЮСБ Александра Федорова, на начальном этапе для активизации бизнеса будет достаточно суммы около €10-15 млн, поскольку дорогостоящее программное обеспечение у компании уже есть. Из них около €5 млн — инвестиции в людей, построение сети, создание колл-центров, остальное — в покупку портфелей (для работы по агентской схеме дополнительных инвестиций не требуется). "Логично выходить на рынок цессии с инвестициями не ниже €10 млн, чтобы иметь возможность принимать участие в крупных тендерах и диверсифицировать портфель долгов. За эти деньги можно приобрести долги более чем на 10 млрд руб.",— рассуждает господин Федоров.

Впрочем, по информации "Ъ", основной проблемой российского "Линдорффа" является не слабый менеджмент или недостаток финансирования, а тотальный контроль со стороны головной компании. Из-за того что практически все надо согласовывать с Норвегией, она не может по гибкости и скорости принятия решений конкурировать с другими участниками рынка, рассказывают собеседники "Ъ". В такой ситуации эффективность работы господина Когана на новом месте будет зависеть в первую очередь от того, сможет ли он договориться с головной структурой о большей свободе принятия решений. "У Олега есть опыт работы в банковской сфере и хорошие контакты. Кроме того, он является непосредственным создателем вполне успешного коллекторского проекта "Сентинел Кредит Менеджмент",— говорит гендиректор центра ЮСБ Александр Федоров.— Но если ему не дадут необходимых полномочий, толку не будет".

Момент для укрепления позиций в России тоже не самый удачный, напоминают участники рынка. Норвегия присоединилась к европейским санкциям против России. В ответ Россия запретила поставку продуктов из Европы, в том числе из Норвегии. "Несмотря на то что сейчас санкции ни с той, ни с другой стороны не затрагивают коллекторский бизнес, неизвестно, как будет развиваться ситуация в дальнейшем, будут ли более жесткие санкции и на что они распространятся,— говорит начальник юридического департамента МДМ-банка Роман Николаев.— В таких условиях передача персональных данных заемщиков "дочке" европейского коллектора может быть сопряжена с рисками — и многие банки могут воздержаться от сотрудничества до стабилизации ситуации".

Ксения Дементьева, Кирилл Сарханянц, Ольга Шестопал