Почему инвесторам не нужен российский AngelList

Основатель сайта "Цукерберг позвонит" (сокращенно — ЦП) Андрей Загоруйко смог за несколько лет силами небольшой редакции создать один самых популярных ресурсов о стартапах в России. Он публиковал новости ИТ-индустрии и развлекал читателей провокационными текстами, в которых, по его словам, "чморил стартаперов". В итоге ЦП стали посещать 30-40 тыс. пользователей ежедневно.

На пике популярности сайта Загоруйко сделал неприятное открытие: даже такая вполне приличная для специализированного сайта аудитория не давала возможности много заработать на рекламе, а других инструментов монетизации у него не было. "Если бы сейчас я начинал новый бизнес, то не стал бы делать контентный проект,— признавался он полтора года назад в интервью СФ (см. СФ N5/2013).— Есть куда больше возможностей заработать деньги".

В 2013 году такую возможность Загоруйко увидел в создании сервиса Spark. По словам Андрея, он должен был стать российской версией AngelList. "Изначально мы много у них позаимствовали",— говорит Загоруйко. Летом 2013 года Spark открыл доступ для всех желающих и стал накапливать базу стартапов. Однако создатель ЦП и Spark быстро разочаровался в модели AngelList. Он пришел к выводу, что делать аналог этого сервиса в надежде на то, что потенциальные инвесторы заинтересуются базой российских стартапов в интернете, "не очень разумно". "Объем венчурного рынка тут на порядки меньше, чем в США, сами инвесторы интернациональны,— объясняет Андрей.— Зачем им идти на отечественный ресурс и инвестировать в клон западного проекта, если они могут сделать то же самое на западной площадке?"

После такого открытия проект, который собирался стать аналогом AngelList, по логике вещей нужно было закрывать. Но Загоруйко нашел выход из ситуации, сделав ставку на пользовательский контент и объявления о вакансиях. "Мы увидели, что владельцы зарегистрированных на площадке проектов хотят писать статьи, и дали им такую возможность,— объясняет Загоруйко.— Нам кажется, что Spark может стать чем-то вроде "Хабрахабра" (Habrahabr.ru — популярный коллективный блог для айтишников.— СФ), но более бизнес-ориентированным".

Сейчас на Spark зарегистрированы 2 тыс. стартапов. Все они могут делиться новостями, публиковать вакансии, обсуждать с другими участниками сервиса интересующие вопросы. Единственный способ монетизации, который использует сейчас Spark,— платное продвижение вакансий.

"Пока это приносит несколько десятков тысяч рублей в месяц",— признается Загоруйко. Статистика просмотров самых популярных постов на Spark тоже довольно скромная — не больше 1-2 тыс. за месяц. Но Загоруйко уверен, что выбрал правильную бизнес-модель, а скромные результаты объясняет тем, что сервис еще слишком молод и пока работает в тестовом режиме. "У нас есть цели, которых мы хотим добиться в 2015 году. Скоро мы начнем заниматься его продвижением, подключим аудиторию ЦП, начнем привлекать фонды и инвесторов. Пока все идет по плану",— уверяет основатель Spark.

Start Track

Год основания: 2014

"Думаю, каждого хотя бы раз в жизни колола мысль: "Как бы было здорово не работать наемным менеджером, а присоединиться к какому-нибудь перспективному бизнесу в качестве соучредителя",— говорит бывший директор интернет-проектов группы "Брокеркредитсервис", а ныне CEO сервиса Start Track Константин Шабалин.— Идея создать площадку, на которой можно за небольшие деньги купить долю в стартапе, витала в воздухе. Вот мы ее и подхватили". В августе 2013 года реализовать эту идею Шабалину предложил Фонд развития интернет-инициатив. Примерно полгода ушло на разработку концепции проекта и его сайта. По замыслу Шабалина, создаваемый им Start Track должен был стать биржей для непубличных компаний. Весной 2014 года сервис начал работу.

Результаты у Start Track довольно скромные: за пять месяцев, прошедших с момента запуска, он помог в поиске инвестиций на общую сумму 22 млн руб. только трем стартапам и заработал около 100 тыс. руб. Всего на площадке пока зарегистрированы 140 инвесторов и 30 стартапов. "Стартаперов, желающих к нам попасть, намного больше, но мы пускаем в наш сервис далеко не всех,— признается CEO Start Track.— Мы хотим, чтобы инвесторы выбирали не просто из команд с голой идеей, а из тех, кто уже зарабатывает и продает готовый продукт". Еще одно условие для участников — постоянные обновления ключевых бизнес-показателей: выручка и количество клиентов. "Если компания хотя бы раз в месяц этого не делает, она снимается с нашей площадки, потому что для инвесторов важна актуальность,— объясняет Шабалин.— Мы не будем держать у себя кладбище устаревших презентаций".

Зарабатывает сервис на комиссии 2-5% привлеченных инвестиций (в зависимости от сложности сделки), которую взимает со стартапа. Пока сотрудники Start Track выступают в качестве посредников, знакомя инвесторов с компаниями. Но в будущем Шабалин планирует перевести этот процесс полностью в онлайн. Каждую неделю Start Track проводит как минимум пять таких встреч, однако в большинстве случаев инвесторы не спешат принимать решение о сделке.

"Мы создаем биржу для непубличных компаний, но рынок к ней еще не готов",— признается Шабалин. По его словам, ситуация может измениться, если в российском законодательстве появятся документы, регламентирующие процедуры совместного инвестирования в стартапы группами по 30-40 человек. "Инфраструктурные проекты вроде нашего окупятся только в долгосрочной перспективе,— считает CEO Start Track.— Запустить такую площадку и заработать с ее помощью миллионы долларов за год в России пока не получается. Придется потерпеть".

Rusbase

Год основания: 2010

Rusbase — самый успешный из проектов, которые попытались повторить модель AngelList, но поняли, что она не работает в России. В 2012 году он получил инвестиции от холдинга Black Ocean (по данным СФ, около $500 тыс.). На привлеченные деньги основательница проекта Алена Попова и его CEO Мария Подлеснова и собирались сделать англоязычную биржу российских стартапов для западных инвесторов и одновременно помогать самым перспективным -компаниям с выходом на международный рынок. Но проект быстро выдохся: западные фонды не особо стремились в Россию. Подлеснова и Попова решили, что в такой ситуации правильнее будет стать медиа о венчурном рынке и сфокусироваться на российском бизнесе и инвесторах.

В отличие от Start Track и Spark, Rusbase зарабатывает сейчас не на сделках и вакансиях, а на рекламных спецпроектах (брендированных страницах с новостями компаний и фондов) и организации конференций для участников венчурного рынка. Среди заказчиков Rusbase — РВК, Фонд развития интернет-инициатив, компания Microsoft. Выручка Rusbase за восемь месяцев 2014 года составила 7,5 млн руб.

"Мы пока не генерируем прибыль, но работаем в ноль,— признается CEO Rusbase.— Зарабатывать на сделках, как AngelList, у нас невозможно. Поэтому российским проектам о венчуре приходится искать для выживания другие пути. Мы ищем их уже не первый год и, надеюсь, на верном пути".

Нужен ли в принципе российским стартапам и инвесторам аналог AngelList? По мнению управляющего партнера фонда Bright Capital Бориса Рябова, все, кому AngelList может быть интересен, не будут пользоваться российскими вариациями на тему этого сервиса. "Когда кто-то начинает говорить: "А давайте мы сделаем аналог AngelList", мне непонятно, на кого он рассчитывает. AngelList уже в России. Набирайте в строке браузера его адрес — и весь стартаперский мир перед вами,— говорит Рябов.— Хотите помочь стартапам или инвесторам, российским или зарубежным, придумайте то, чего у них действительно нет".