Совместный проект ИД «Коммерсантъ» и банка ВТБ 24

ИД "Коммерсантъ" и банк ВТБ 24 подводят итоги первого этапа совместного проекта для малого бизнеса "Ниша на миллиард". В конкурсе приняли участие 114 компаний, из которых в полуфинал по итогам открытого голосования на сайте "Секрета фирмы" прошли 15 проектов — по три в каждой из пяти ниш.

Текст: Полина Русяева, Виктория Чарочкина

Экологически чистые товары и услуги

Season Market

Сервис интернет-доставки натуральных фермерских продуктов Season Market Сергей Мельник запустил в апреле 2013 года. На старт проекта потребовалось 3 млн руб., однако ставка на экологически чистую продукцию, быструю доставку и широкий ассортимент сыграла: выручка компании уже за первый год работы составила 8 млн руб.

Season Market связывает поставщиков натуральных продуктов питания и население столицы — конечных потребителей: экологически чистая еда "путешествует" из разных регионов страны (преимущественно из Центральной России) в Москву и Московскую область. Штат компании состоит из 25 человек. Доставка продукции клиенту осуществляется уже на следующий день после оформления заказа. Судя по информации на сайте Season Market, сервис сотрудничает с шестью крестьянско-фермерскими хозяйствами. "Мы берем на себя издержки по разделке, фасовке, упаковке и маркировке продукции, тем самым позволяя фермерским хозяйствам сконцентрироваться на главном — качестве продукции",— рассказывает Сергей Мельник.

Весь ассортимент, представленный на Season Market, подготовлен к кулинарной обработке — например, индейка продается уже разделанной, рыба выпотрошена и почищена по желанию клиента. Также Season Market предлагает готовые продуктовые наборы — например, "Корзина на пробу", в которую входят коровье молоко и фирменный творожок, говяжья колбаса и фермерское мясо, йогурт из цельных ягод и травяной чай. "Мы предлагаем стиль жизни",— говорит Мельник.

КФХ "Балакишиев Сехраб Падарович"

Дагестанское крестьянско-фермерское хозяйство (КФХ) появилось в кризисном 2008 году, когда фермер Сехраб Балакишиев при поддержке братьев решил открыть небольшое производственное предприятие и приобрел партию крупного и малого рогатого скота. Главным продуктом компании тогда стало мясо — наиболее рентабельная для региона продукция с отлаженными каналами сбыта. За четыре года малое хозяйство превратилось в одно из крупнейших предприятий Ахтынского района: на площади более чем 3 тыс. га паслись 1,5 тыс. овец, 120 особей крупного рогатого скота, лошади и козы.

В 2012 году компания приняла решение о диверсификации — развитии молочного направления, которое возглавил Руслан Асваров. Подготовка заняла почти два года, запуск обошелся в 3 млн руб. За это время руководители КФХ посетили несколько итальянских сыроварен в Милане, Виченце и Брешиа, где переняли основные технологии и закупили оборудование, экспериментировали с рецептурой и изучали рынок. Сегодня предприятие выпускает моцареллу, рикотту, сулугуни и другие сорта сыра. Недавно компания со своим брендом "Аул сыроваров" нашла первых крупных партнеров — "Избенку" и "ВкусВилл".

Через месяц после официального выхода продукции КФХ на рынок Россия ввела эмбарго на заграничную сырную продукцию. Теперь основатели предприятия хотят попасть на полки всех крупных торговых сетей премиум-класса, а также в меню кейтеринговых организаций, обслуживающих аэропорты, железнодорожные вокзалы и т. д. Стратегическая задача — "создание масштабного производства и сильного федерального бренда".

"Аэссель"

Торгово-промышленная группа "Аэссель" с годовой выручкой 35 млн руб. — один из признанных лидеров российского рынка сантехники. Компания производит и продает высокотехнологичные акриловые ванны и мебель для ванных комнат. У "Аэссель" есть собственное подразделение

НИОКР и завод в Новой Москве, оборудованный импортным вакуум-формовочным оборудованием: текущая мощность предприятия позволяет выпускать до 40 тыс. изделий в год. "Аэссель" — один из первых производителей на российском рынке, который начал использовать передовую интегрированную технологию для усиления термоформованных изделий Sirtek (Италия), что стало одним из ключевых конкурентных преимуществ компании.

Изделия под торговой маркой Aessel имеют сертификат санитарной безопасности, то есть являются экологически чистым продуктом: компания использует уникальную технологию укрепления ванн специальным экологическим составом на основе пенополиуретана.

В ноябре 2013 года компания ОАО ТПГ "Аэссель" вышла на IPO в секторе "Рынок инноваций и инвестиций" (РИИ) Московской биржи — это стало первым публичным размещением акций на российском рынке сантехники. В компании работают 50 человек. "Аэссель" развивает собственную розничную сеть фирменных салонов сантехники в Москве и Московской области, в регионах она работает преимущественно по франшизе.

---

Домашние питомцы

"Биоветель"

Елизавета и Александр Кончевы запустили службу ветеринарной помощи на дому "Биоветель" в декабре 2012 года. Штат компании сегодня формально состоит из трех человек, но фактически "Биоветель" объединяет более 10 врачей узких специализаций, работающих в профильных клиниках Москвы и Московской области (ВЦ "Зоовет", "Биоконтроль", "Белый клык"): дерматолог и кардиолог, терапевт и невропатолог, хирург и эндокринолог, стоматолог и репродуктолог, а также анестезиолог и специалист УЗИ-диагностики. Кроме того, Кончевы, дипломированные ветеринары, сотрудничают с клиниками не только в Москве, но и в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Киеве, Одессе.

Одно из ключевых преимуществ "Биоветель" для клиентов, по словам Елизаветы и Александра Кончевых, заключается в том, что нет необходимости ездить с хворающим домашним питомцем по всему городу и по разным клиникам, чтобы попасть на прием к двум-трем хорошим врачам: специалисты "Биоветель" готовы приехать на дом, служба работает в режиме 24/7. "Если состояние пациента не позволяет лечить его на дому, мы настаиваем на госпитализации в лучшие клиники Москвы, с которыми имеем постоянный контакт и где работают наши врачи",— рассказывают Кончевы. Выезжающие на дом специалисты службы используют современную портативную технику, что, с одной стороны, удорожает услуги по сравнению с другими службами вызова, но с другой — позволяет, как говорят предприниматели, поддерживать "высокое качество и индивидуальный подход". Выручка ветеринарной службы за последний финансовый год составила около 600 тыс. руб.

Badgers Wood

Мягкие лежаки, матрасы для переносок, миски на подставке. Таков основной ассортимент компании Badgers Wood, которая производит предметы интерьера и аксессуары для домашних животных. Мастерская создана в марте текущего года Евгением Харьковым и Владимиром Стариковым. На запуск бизнеса предприниматели потратили, по их словам, около 20 тыс. руб., и эти средства уже окупились: выручка компании за прошедший с момента основания срок — около 300 тыс. руб.

Первый лежак Евгений Харьков сделал несколько лет назад, когда купил собаку породы джек-рассел. Почти сразу будущий столяр-самоучка понял, что в России трудно найти подходящую мебель для питомца: ассортимент зоомагазинов пес уничтожал в считанные минуты.

В итоге хобби переросло в бизнес. Под мастерскую Badgers Wood переоборудовали небольшой сарай на дачном участке Евгения Харькова в Тверской области. Размещение за городом позволяет компании экономить на расходах — например, за счет отсутствия арендной платы и невысоких коммунальных платежей.

Лежак от Badgers Wood обойдется в сумму от 2,9 тыс. руб. до 3,9 тыс. руб. в зависимости от размера (у мастерской есть гибкий конструктор цветов и форм). За день основатели Badgers Wood могут производить два лежака с каркасом. Впрочем, одна из "фишек" компании — возможность заказать предмет мебели для питомца по собственному эскизу. Так, Badgers Wood однажды делала лежак с креплением для машины — фактически автомобильное кресло для собаки. Основной канал продаж для компании — социальные сети. В Facebook и Instagram у мастерской в конце ноября было около 900 подписчиков.

Murmulet

В начале 2013 года в 10 км от Москвы Александр Рабинович и Наталия Белякова открыли самый большой в мире мультипородный кошачий питомник Murmulet. На территории площадью свыше 1,5 тыс. кв. м единовременно "расселились" около 150 кошек (включая котят). А недавно Рабинович и Белякова в дополнение к питомнику открыли в столице первый в мире бутик редких кошек. Совокупный объем инвестиций в проект Murmulet с момента открытия составил примерно 200 млн руб.

Условия содержания питомцев основатели Murmulet характеризуют как "близкие к идеальным". Весь питомник оборудован системой адаптивной вентиляции, теплыми полами, для каждого животного подобрана индивидуальная диета. К особям экзотических пород приставлены нянечки, ветеринар, повар и кошачий психолог. В штате Murmulet сегодня работают 25 человек. Питомник котята покидают в возрасте двух с половиной месяцев (после ревакцинации и социализации) — их переводят в бутик Murmulet. Это своеобразный шоу-рум, куда будущий владелец может приехать по предварительной записи и, обу-в-шись в бахилы, надев халат и использовав дезинфектор, самостоятельно выбрать "свою" кошку.

Выручка Murmulet за последний финансовый год, по данным компании, составила 16,8 млн руб. В ближайших планах Александра Рабиновича и Наталии Беляковой — запуск бутика Murmulet в США, также идут переговоры об открытии шоу-рума и питомника в Китае.

---

Красота и здоровье

Lavendershop of Aromalavka

Галина Ощипова — большая поклонница саше. Увлечение ароматическими мешочками сначала привело ее к запуску в 2006 году интернет-магазина авторских подарков Aromalavka.ru, а в августе 2013-го предпринимательница открыла первый в Москве магазин, который специализируется на продукции из лаванды. На запуск интернет-магазина и витрины в шоу-руме Areyouhappy, расположенном на территории дизайн-завода "Флакон", ушло около 30 тыс. руб. Дизайн текстильных работ, представленных в интернет-магазине и шоу-руме, разработан самой Галиной Ощиповой, производство косметики отдано на аутсорсинг.

Поиск нужной продукции — одна из главных сложностей в "лавандовом" бизнесе. "В Европе лаванду очень любят, ей посвящены музеи, проводятся фестивали, а у нас я собираю по складам по две-три позиции. Тем не менее потенциально ассортимент можно расширять до бесконечности",— рассказывает предпринимательница. В магазине можно купить не только продукцию, содержащую лаванду (мыло, свечи, аромалампы), но и текстиль, посуду, предметы интерьера с изображениями цветка. В декабре 2014 года у Lavendershop of Aromalavka появится собственная косметическая линия. Другая особенность бизнеса Галины Ощиповой — сезонность. Пик заказов приходится на декабрь-март, летом наступает затишье. Впрочем, положение спасают постоянные покупатели и корпоративные заказы, регулярно поступающие через сайт. На привлечение новых клиентов теперь работает офлайн-витрина: как рассказывает предпринимательница, люди иногда "заходят просто на запах". Выручка Lavendershop of Aromalavka за последний год составила около 300 тыс. руб.

Smartnutrition.ru

Регулярные занятия в тренажерном зале так и не привели Александра и Наталью Эйсмант в желаемую спортивную форму. Выясняя причины, супруги пришли к выводу, что все дело в еде: основа для фитнеса — правильное спортивное питание. Сбалансировать рацион им помогли спортивные добавки. Около года чета Эйсмант собирала информацию и искала лучшие товары для себя, в итоге супруги продали машину и в июле 2014 года запустили интернет-магазин спортивного питания. На старт проекта понадобилось 1,5 млн руб.

Ассортимент магазина Александр Эйсмант формировал на основе рейтингов популярных профильных онлайн-ресурсов (Bodybuilding.com, Sportswiki.to) и мнений профессиональных спортсменов. В итоге каждый продукт в Smartnutrition.ru сегодня имеет несколько оценок. Сомневающиеся покупатели могут попросить совета у специалистов: на сайте дают консультации мастер спорта по бодифитнесу Лариса Минина и мастер спорта по жиму лежа Николай Сарафанов. Другая "фишка" Smartnutrition.ru — продажа наборов питания. Эти комплекты собраны исходя из уровня подготовки спортсменов (начальный или продвинутый) и их целей (набор массы или жиросжигание). "Мы за вас уже подумали и избавили от необходимости выбирать",— рассказывает Эйсмант, сравнивая покупки в своем интернет-магазине с приобретением готового компьютера в рознице.

Ежемесячно в Smartnutrition.ru поступают около 20 заказов. Оборот магазина за три месяца — 100 тыс. руб. Эйсмант настроен оптимистично: фитнес сейчас в тренде, а значит, все больше людей начнут интересоваться спортивным питанием. "Тренажерные залы растут как на дрожжах, но ходить в зал и не менять образ жизни — это все равно что взять обычную городскую машину и три раза в неделю гонять на профессиональном треке",— уверен Эйсмант.

WorkOut

Приятели Антон Кучумов, Сергей Иванов и Данила Черкасов так вдохновились американскими видеороликами с необычными уличными упражнениями, что каждое воскресенье начали собираться на спортивных площадках и тренировать всех желающих по собственной методике. Так в 2009 году зародилось фитнес-движение WorkOut. За пять лет число последователей проекта выросло до 200 тыс. человек. Выручка за прошлый год составила 13 млн руб.

Основа WorkOut — упражнения с собственным весом, развивающие силу и выносливость. Сначала приятели развивали проект только во "В контакте", а в 2011 году запустили полноценный сайт (разработка обошлась в 60 тыс. руб.) и интернет-магазин. "Все началось с выпуска футболок с логотипом движения. Мы сделали это для того, чтобы люди, которые видят нас на спортплощадках, относились к воркаутерам серьезнее,— рассказывает Антон Кучумов.— Потом нас стали спрашивать про профессиональную экипировку — жилеты-утяжелители, перчатки для тренировок и так далее". Так появился магазин Workoutshop.ru, основная продукция которого — собственные разработки предпринимателей.

По философии WorkOut, "знание должно распространяться бесплатно". Часть заработанных средств идет на закупку и производство товаров для магазина, почти вся прибыль — на мастер-классы, фестивали, соревнования, ежегодные сборы дворовых спортсменов и другие мероприятия. К поддержке уличного спорта подключились крупные компании: в этом году Coca-Cola открыла 12 воркаут-площадок.

---

Образование для детей и взрослых

Школа практической флористики

В цветочный бизнес Андрей Шабалин пришел из мясомолочной отрасли сразу после кризиса 1998 года: в то время в родном Хабаровске фактически не существовало ни одного крупного цветочного ритейлера. Много лет компания Шабалина "Цветочный дом" торговала оптом и в розницу цветами и сопутствующими материалами (лентами, упаковочной бумагой, средствами для обработки цветов и т. д.), как вдруг предприниматель ощутил острую нехватку специалистов, способных делать красивые букеты для созданного на базе компании цветочного производства CV24.ru. Чтобы закрыть "брешь", в 2006 году Шабалин открыл Школу практической флористики. Изначально центр готовил специалистов для CV24.ru, но уже через несколько месяцев на обучение стали записываться и владельцы цветочных компаний, и их сотрудники, и начинающие флористы.

Сейчас 30-часовой начальный курс флористики стоит 9,5 тыс. руб. Возможности класса для занятий ограниченны, поэтому в месяц обучение проходят около восьми-десяти человек. Также школа организовывает платные выездные мастер-классы — как для обычных клиентов, так и для корпоративных. Расходные материалы Школе практической флористики перепадают от CV24.ru, что позволяет экономить на издержках.

"Некоторые обучающие курсы, открывшиеся следом за нами, не имели такой материальной базы, поэтому уже спустя год-два мы остались одни на хабаровском рынке. Наши ближайшие конкуренты работают в Новосибирске, Красноярске и Иркутске",— рассказывает Шабалин. Выручка школы за последний год составила 1,1 млн руб., рентабельность не опускается ниже 10%. Шабалин верит в перспективы онлайн-образования, поэтому "ассортимент" школы будет расширяться — например, добавятся видеоуроки для флористов, которые уже освоили азы и хотят повысить квалификацию.

"СемиНотка"

"Вы бы отдали своего ребенка в музыкальную школу?" — такой вопрос Александр и Анастасия Турчины задавали своим друзьям, когда у тех появлялись дети. Почти все молодые родители отвечали отрицательно: у многих остались неприятные воспоминания о детстве с бесконечными гаммами и суровыми преподавателями. В 2009 году супруги Турчины решили изменить отношение современных родителей к музыкальному образованию — покинули управленческие должности в крупных корпорациях и запустили "СемиНотку". Это образовательный проект со смешанными детско-родительскими группами, объединяющий музыку, живопись, литературу и театр. На разработку первой методической программы ушло 10 тыс. руб.

"Бизнес-модель формировалась болезненно и долго — около четырех лет",— признается Анастасия Турчина. Супруги вкладывали личные средства, жили среди реквизита, не брезговали работать себе в убыток — лишь бы поддерживать репутацию. Трудности удалось преодолеть за счет объединения программ в тематические циклы и введения годовых абонементов для клиентов. Сейчас "СемиНотка" предлагает более десяти циклов программ, рассчитанных на детей (от одного года до 12 лет) и их родителей. Каждый цикл состоит из нескольких встреч и стоит 8-30 тыс. руб. в зависимости от количества детей в семье и сопровождающих их взрослых. Выручка проекта за последний год составила 700 тыс. руб.

У компании нет собственного помещения, поэтому занятия проходят в музеях, театрах, культурных центрах — на условиях аренды или по договоренности с администрацией. Сейчас супруги ищут партнеров для выпуска продукции под маркой "СемиНотка" — от мобильных приложений до настольных игр — и мечтают об открытии собственного музыкального дома в центре Москвы.

"Нетология-групп"

Крупнейший центр онлайн-образования в России "Нетология-групп" появился в конце августа этого года в результате слияния двух проектов — "Фоксфорда" (ранее 100ege.ru) и "Нетологии". Обе компании занимались разработкой методик, инструментов и программных комплексов. Сегодня "Нетология-групп", в штате которой работают 98 человек, оказывает полный цикл образовательных услуг: дополнительное образование для школьников, обучение взрослых новым профессиям и навыкам.

В течение 2014 года венчурный фонд InVenture Partners вложил в "Нетологию" около $1,7 млн. Последний раунд привлекался исходя из оценки объединенной компании в $14,1 млн. Общая аудитория подписчиков "Нетологии-групп" составляет сегодня около 8 тыс. человек.

"Краткосрочная цель каждого из проектов внутри "Нетологии-групп" — набрать как можно большую пользовательскую базу. Долгосрочная — стать Apple в онлайн-образовании, безусловным признанным лидером в этой области",— рассказывал в октябре 2014 года в интервью СФ сооснователь и генеральный директор "Нетологии-групп" Максим Спиридонов (СФ N11/2014).

---

Уличный фастфуд

Mr. Pit

В июне 2014 года в Москве открылся Mr. Pit — ресторан с концепцией healthy fast food. Идея проекта принадлежит Александру Колосову. В ресторанном бизнесе он с 2007 года, является совладельцем ночного клуба London Club, паба London Pub и бара "Ферма Дэнс". Изначально предприниматель хотел привезти в Россию крупную американскую сеть (около 700 точек в США и Канаде), но переговоры с представителями компании ни к чему не привели. Колосов поделился своей задумкой с другом детства Алексеем Котелковым, и друзья решили попытать силы в нише фастфуда самостоятельно.

На запуск первого ресторана будущей сети предприниматели потратили 6 млн руб. Колосов и Котелков закупили американское оборудование, которое позволяет "превращать" питу из замороженного состояния в свежеиспеченный продукт. По словам Колосова, технология приготовления питы в Mr. Pit не имеет аналогов в России.

Предприниматели делают ставку на здоровую и качественную пищу: мясо обжаривается на гриле без масла и соли, соусы повара ресторана готовят сами. "Хорошее качество продуктов в России найти сложно, но я давно в ресторанном бизнесе, знаю нужных поставщиков",— рассказывает Колосов.

Ежемесячно Mr. Pit посещают около 10 тыс. человек. В сентябре этого года ресторан вышел на операционную рентабельность. Выручка по итогам полугода работы составила 27 млн руб. В ближайшее время Колосов и Котелков собираются инвестировать в Mr. Pit примерно 50 млн руб., к концу 2015 года предприниматели обещают открыть 10-15 ресторанов.

Coffee2go

Вячеслав Донин пробовал себя в интернет-торговле, но успешного бизнеса не получилось. Тогда 21-летний Донин решил окунуться в "голубой океан" и нашел нишу, которая еще не начала формироваться в России,— мобильные кофейни. "Я обнаружил подобные проекты, копаясь в интернете. Формат очень популярен за границей. Маржинальность бешеная: себестоимость кофе — 20 руб., а розничная цена в десять раз выше",— рассказывает Донин. Молодой предприниматель изучил мобильные кофейни в Австралии, США и Европе и понял, как переоборудовать машину в кофейню на колесах. Потратив не один месяц, Донин нашел компанию-подрядчика, которая согласилась выполнить подобный заказ. На запуск первой мобильной кофейни потребовался 1 млн руб. Деньги предприниматель занял у друзей и сам встал за кассовый аппарат.

Через месяц после запуска Coffee2go в 2011 году новый мэр Москвы Сергей Собянин начал очищать столицу от нестационарных торговых точек. От первоначального проекта с передвижением по городу и торговлей "на ходу" пришлось отказаться — теперь Донин находит места для мобильных кофеен на частных территориях или в парках, на горнолыжных склонах и катках, договариваясь с владельцами или администрацией.

За последний год выручка Coffee2go достигла 5,4 млн руб., сейчас в столице работают десять кофеен. Помимо продажи кофейных напитков Донин зарабатывает на производстве машин для мобильной торговли (стоимость одной машины со стартовым набором расходных материалов — 700 тыс. руб., аренда на месяц — 150 тыс. руб.) и на торговле франшизой кофейни — на сегодня проданы 78 штук.

"Хобби гриль"

Любовь к кулинарии и зачаточная стадия формирования рынка — именно эти факторы побудили Алексея Шкапу и Николая Глебова открыть в прошлом году компанию "Хобби гриль". Она занимается производством и продажей гриль-оборудования, тандыров, казанов, коптилен, электрических вертелов, а также профессиональных барбекю-комплексов. "Буквально несколько лет назад, кроме мангала, шампуров и решеток-гриль, не было другого оборудования для приготовления мяса на открытом огне. Поэтому спрос на то, что мы предложили рынку, сразу был достаточно высок",— объясняет Алексей Шкапа.

В "Хобби гриль" предприниматели инвестировали примерно 2,5 млн руб., вложения окупились уже через год. По итогам десяти месяцев 2014 года выручка компании составила 7 млн руб. "Хобби гриль" работает в Челябинске и Москве — по одной розничной точке, запущен интернет-магазин Hobby-grill.ru. Также Шкапа и Глебов развивают собственную дилерскую сеть.

Впрочем, главным своим проектом предприниматели считают "Жарушку" (юридически является частью "Хобби гриль"). Речь идет о производстве и реализации русских и итальянских печей. На разработку продукции с нужной теплоемкостью и термостойкостью Шкапа и Глебов потратили полтора года и 2 млн руб. Клиенты "Жарушки" — владельцы ресторанов, кафе и пиццерий, а также состоятельные жители загородных домов.

"Русская печка — это кладезь возможностей, недаром она стоит в столовой у самого Билла Гейтса", — говорит Шкапа. Что касается итальянских печей, то по словам предпринимателя, при одинаково высоком качестве и отсутствии таможенных и транспортных издержек стоимость печей от "Жарушки" получается в два-три раза ниже импортных аналогов. За два месяца активных продаж Шкапа и Глебов реализовали печей на сумму 750 тыс. руб.

114 компаний подали заявки на участие в интерактивном конкурсе "Ниша на миллиард". Самой конкурентной оказалась сфера "Экологически чистые товары и услуги" — 34 участника. За развитием конкурса можно следить на официальной странице проекта "Ниша на миллиард"

---

Экспертный состав

Александр Бречалов, секретарь Общественной палаты РФ, сопредседатель центрального штаба "Общероссийского народного фронта", первый вице-президент "Опоры России":

— Список полуфиналистов конкурса отражает многие тенденции в российском бизнесе сегодня. Так, есть несколько проектов, связанных с производством продуктов питания, фермерских продуктов, импортозамещением. Предприниматели видят освобождающиеся ниши и идут туда, не боятся риска, создают новое в уже сформировавшихся отраслях. Производственные проекты особенно интересны. Их традиционно мало среди представителей малого и среднего бизнеса, поэтому такие проекты всегда подкупают. Еще один тренд, который заметили конкурсанты,— здоровый образ жизни. Это одна из самых недооцененных индустрий в России, и такие проекты имеют большой потенциал для роста. Здоровое питание, клубы, тренировки — то, что будет востребовано абсолютно точно. Радует, что есть проекты не только из Москвы и Санкт-Петербурга, но и из других регионов России. У нас большая страна, возможности существуют не только и часто не столько в центральных городах.

Дмитрий Смирнов, управляющий партнер фонда Flint Capital:

— Ветеринарная помощь на дому от "Биоветель" — хороший нишевой бизнес. Я сам пользовался подобным сервисом для своей собаки, вещь нужная. Часто люди хватают животное и несутся в ветклиники, не зная, что можно получить качественную помощь на дому. "Биоветелю" надо работать с тематическими сайтами, блогами и форумами, чтобы рассказать о себе.

Хозяева любят баловать своих питомцев, поэтому производство аксессуаров — отличный ход со стороны Badgers Wood. Большого бизнеса в перспективе я здесь не вижу, но хочется пожелать успехов и посоветовать расширить ассортимент интернет-магазина и географию доставки. Murmulet — бесспорно богато и с фантазией "упакованный" проект, но по сути это питомник, поэтому данную бизнес-идею сложно как-то комментировать.

Руслан Тугушев, основатель Boomstarter:

— Lavendershop of Aromalavka — продукт красивый и интересный. Выручка пока маловата, для роста будет правильно развивать дилерскую сеть: потребители охотнее покупали бы эти товары, если бы видели их на полках магазинов.

Ассортимент, представленный на Smartnutrition.ru, обычно продается в фитнес-залах — именно там люди и покупают спортпитание, прислушиваясь к своим личным тренерам. Конкурировать за клиентов Smartnutrition.ru следует разве что низкими ценами.

Хорошая модель заработка у WorkOut: они сначала создают аудиторию, а потом монетизируют ее. Да и перспективы роста огромны: уличный спорт сейчас очень популярен и не требует финансовых затрат.

Дмитрий Чихачев, управляющий партнер Runa Capital:

— Тема образования мне всегда очень нравилась. Объем рынка образования составляет $4 трлн в год — это примерно вдвое больше, чем весь рынок ИТ. Кроме того, из общего объема примерно 2,5%, или $90 млрд,— это онлайн-обучение, и ежегодно этот рынок увеличивается на $20 млрд в год. Самые развитые на сегодняшний день области — корпоративные тренинги и корпоративное обучение. "Нетология" — один из самых интересных игроков на рынке онлайн-образования в России, так что в этом смысле выбор читателей радует.

Олег Царьков, управляющий партнер Svarog Capital Advisors:

— С выбором читателей я согласен не до конца. По размеру, темпам роста и перспективам на первом месте — Mr. Pit, хотя я и не люблю мантры в бизнесе. Второе место для меня — это "Хобби гриль", потому что у компании понятные конкурентные преимущества: цена в два-три раза ниже рыночных аналогов и модная нынче тема про импортозамещение. А вот Coffee2go — это микробизнес, который вряд ли удастся масштабировать через продажи франшизы ввиду отсутствия уникальности. Тем не менее все предприниматели достойны уважения — прежде всего как люди, начавшие свой бизнес.