Ритейл

Эксперты говорят о том, что рынок товаров для дома и ремонта в Петербурге, хотя и несколько снизил темпы роста в 2014 году, пока не сильно прочувствовал на себе ухудшение экономической ситуации. Связано это с высокими темпами жилищного строительства. Несмотря на то, что население пытается сохранить свои сбережения на фоне высокой волатильности курса валют, вкладывая их в недвижимость и, следовательно, прибегая к услугам DIY-ритейлеров, аналитики прогнозируют приближающееся сужение спроса.

Юлия Чаюн

Объем рынка DIY оценивается сегодня в достаточно широком диапазоне $25-30 млрд, что объясняется преимущественно невысоким уровнем прозрачности и различными методиками оценки. По примерным расчетам, на долю локального рынка Санкт-Петербурга может приходиться около 5% в общем объеме DIY-индустрии.

Генеральный директор ООО "Строительный торговый дом "Петрович"" Виктор Адамов оценивает, что в 2014 году оборот петербургских DIY-ритейлеров продемонстрировал небольшой рост в 10-15% за счет увеличения покупателей, которые раньше покупали эти товары в других местах, а также за счет растущего спроса.

Впрочем, ряд аналитиков считают, что все признаки ухудшающейся конъюнктуры рынка налицо.

В частности, Мария Шишкина, аналитик ИК "Русс-Инвест", указывает на то, что в Петербурге рынок товаров для дома и ремонта в последние кварталы несколько снизил темпы роста. "Если еще в первом полугодии 2013 года рост объемов рынка составлял не менее 20 процентов, то за аналогичный период текущего года не превысил и 10 процентов. Снижение темпов связано с общеэкономическими факторами — снижается общая потребительская активность населения, а также деловая активность. Как результат — динамика потребительских рынков (в том числе и рынка DIY) вполне закономерно снижается. В дальнейшем, на мой взгляд, динамика рынка в Петербурге продолжит ухудшаться, так как в условиях падения экономического роста и потребительского спроса ожидать улучшения ситуации не приходится", — сообщает госпожа Шишкина.

Внешний эффект

Мнения опрошенных BG аналитиков и участников рынка о том, влияют ли санкции на рынок DIY в Петербурге, разделились.

Госпожа Шишкина утверждает, что причиной снижения динамики потребительских рынков как в Петербурге, так и в целом по России являются недавно введенные санкции и общее ухудшение экономической конъюнктуры. "Дело в том, что экономический рост базировался в посткризисные годы как раз на потребительском секторе — до 80 процентов всего экономического роста приходилось именно на рост потребления. Теперь же, когда существенно ускорились инфляционные ожидания и одновременно снизились темпы роста реальных доходов населения, потребительский сектор начал демонстрировать негативную конъюнктуру, что тянет за собой вниз все остальные сегменты. Рынок DIY в данном случае не является исключением. Некоторого улучшения ситуации можно ожидать не ранее чем в третьем квартале 2015 года при условии сохранения текущего состояния. При улучшении экономических условий положительная динамика рынка может начаться во втором квартале 2015 года (соответственно, при ухудшении экономической конъюнктуры улучшение динамики рынка наступит еще нескоро)", — подчеркивает она.

Господин Адамов кратко высказался: "Пока санкции не сильно влияют".

Операционный директор "Корпорации СБР" (управляет сетью строительных магазинов "Метрика") Зденек Бартушка говорит, что в начале года специалисты компании отмечали довольно устойчивый и стабильный рост спроса на товары DIY. "Но развитие общеэкономической ситуации внесло свои коррективы: речь идет о некотором торможении той положительной динамики, которую мы отмечали в начале года, и о перераспределении покупательского спроса среди товарных групп. Так, в этом году наибольшим спросом пользуются декоративные товары (светильники, люстры, карнизы), а сантехникой, например, стали интересоваться меньше. На традиционно сильные, "мужские", категории товаров "Метрики", такие как общестроительные товары, пластиковые окна, пиломатериалы, спрос в этом году не снижается. Меняются и настроения потребителей: если в первые месяцы 2014 года рост спроса на товары DIY был ровным и касался всех категорий товаров, то к августу поведение покупателей стало иным. От крупного ремонта люди уходят в пользу мелкого: если раньше ремонт в основном был капитальным, то сейчас — минимальный косметический", — рассказывает господин Бартушка.

Стратегия выживания

Для того чтобы удержаться на рынке и не потерять свою долю, компании должны обладать определенными качествами и хорошо продуманной стратегией. Участники рынка поделились с BG своим видением идеальной компании.

В частности, Виктор Адамов считает, что у компании должно быть четкое позиционирование на рынке, понимание, с каким сегментом компания работает, кто ее покупатели, какие ценности компания создает для рынка. Также важно иметь стройный, "читаемый" ассортимент и понятную систему принятия решений внутри компании.

"Мы не меняем свои планы в связи с непростой рыночной ситуацией. Макроэкономические явления носят временный характер, вслед за падением придет подъем", — уверен он.

По словам Зденека Бартушки, любой кризис — это не столько "неприятности", сколько новые возможности для роста и развития. "Компании сегмента DIY, бесспорно, имеют все шансы выиграть — главное не проглядеть и не упустить возможности. Одним из факторов успеха является тесная работа с поставщиками. Во-первых, переход на прямые контакты и договоры с производителями — кстати, "Метрика" сделала это уже давно. Во-вторых, замещение импорта отечественными поставками: многое из того, что завозится к нам из-за рубежа, успешно может быть заменено продукцией российских производителей. Внутреннее производство может закрыть такие товарные категории, как общестроительные материалы (сухие строительные смеси, пиломатериалы, лакокрасочная продукция, изделия из пластика и пластмасс), электроинструмент и оснастка, ручной инструмент и крепеж, сантехника, напольные покрытия, двери. А если к этому добавить первый принцип — "прямые поставки", то одним из путей развития может стать организация собственного производства. Это дает возможность гибкого ценообразования, быстрого реагирования на изменение спроса, недорогую логистику и контроль качества. В рамках "Корпорации СБР" такие производства уже активно создаются и работают, обеспечивая уже почти 10 процентов", — поясняет он.