Рынок юридических услуг своеобразно реагирует на сложившуюся геополитическую ситуацию. Когда другие направления экономики стопорятся, сфера консалтинга становится более востребованной: туманность дальнейшего развития событий снижает уверенность бизнеса, делает его более внимательным к мнению профессионалов рынка юридических услуг. Клиент хочет большей вовлеченности правового представителя в процесс, также вырос спрос на консультации по азиатским рынкам и местному регулированию.

Сфера правового консультирования имеет свою особую закономерность: чем тяжелее бизнесу, тем больше работы у юристов. "Клиентам нужна уверенность в применяемых юридических конструкциях, сейчас это наиболее актуально. Значительно возрос объем трансграничных конфликтных историй", — говорит старший партнер адвокатского бюро "S&K Вертикаль" Константин Крутильников. Налицо кризис доверия: поставщики не верят покупателям, инвесторы не верят государству, банки не верят заемщикам.

Старший партнер Pen & Paper Валерий Зинченко нынешний рост спроса на юруслуги связывает не с санкциями и контрсанкциями, которые волнуют в основном производителей, а с сугубо внутрироссийскими тенденциями. "На фоне резонансных уголовных дел еще более актуальным стал анализ уголовно-правовых рисков в сфере экономики. Особый интерес также вызывают вопросы грядущей деофшоризации", — говорит он. По словам господина Зинченко, ограничительные меры не остановили и не испугали создателей стартапов, продолжают активно развиваться крупные ритейлеры, проходят серьезные сделки M&A. "Безусловно, некоторые проекты уже сейчас сталкиваются с проблемами при кредитовании, но особого "бизнес-уныния" именно из-за внешнеполитических секторальных ограничений среди наших клиентов я не наблюдаю", — заключает он.

"Нет явной связи между увеличением притока клиентов и санкциями. Вырос объем дел, связанных с неплатежами, вызванными экономической стагнацией", — поясняет управляющий партнер юридической фирмы "Нота Бене" Осип Румянцев. Режим санкций таков, что наиболее благоприятным для клиентов, занимающихся крупным бизнесом, он называет вариант переориентации при выборе контрагентов.

Борьба за иностранцев

В "S&K Вертикаль" наблюдают приток клиентов, которым нужны консультации по азиатским рынкам и местному регулированию. На руку компании играет наличие представительства в Китае.

По словам Осипа Румянцева, поскольку вопросы применения санкций и ответственность за их нарушение предусмотрены исключительно иностранным законодательством, то охотнее по таким вопросам обращаются к иностранным юридическим фирмам, специализирующимся в области применения санкций с США, странами Европейского союза. "Иностранцы всегда предпочитали своих. Кроме того, есть вопросы, в которых иностранные юридические фирмы разбираются лучше: международный арбитраж, рынки капитала, корпоративное право, транзакции по английскому праву", — подтверждает господин Крутильников. По его словам, российские юридические фирмы, в свою очередь, сильны в российских судебных спорах, банкротных процедурах, уголовном праве. При этом российские фирмы мечтают о том, чтобы вытеснить иностранных игроков с российского рынка — это единственное, что устроит всех участников местного юрбизнеса, считает господин Крутильников. По такому принципу существуют рынки правовых услуг в Китае и Индии, закрытые для иностранцев. "Мы этот момент упустили в 1990-е, в итоге сегодня интересы правительства РФ представляет американская юридическая фирма, и это нонсенс, особенно в нынешних условиях", — говорит Константин Крутильников. "Тут в профессии очень много случайных людей. Несмотря на переизбыток в стране лиц с юридическим образованием, качественных специалистов не так много", — сокрушается юрист.

Разделяя риски

Константин Крутильников отмечает тенденцию: требуется более глубокое вовлечение юристов в проблему. Клиент хочет разделения юридических рисков со своим консультантом, и это создает дополнительные возможности: те, кто правильно этим воспользуется, смогут сильно вырасти.

По наблюдениям представителя юрфирмы "Нота Бене", все большее количество компаний из разных секторов экономики обращаются за юридическими услугами. "Причем они предпочитают при разработке вопроса обращаться в несколько юридических фирм, чтобы увидеть взгляд на один и тот же вопрос нескольких консультантов, — замечает Осип Румянцев. — Геополитическая ситуация, сложившаяся в стране, способствует переориентации крупного российского бизнеса, ранее выбиравшего в качестве юридического консультанта юридические компании, специализирующиеся на международном праве и иностранные представительства, в сторону отечественных юридических фирм, занимающих среднюю нишу российского рынка".

В условиях существенного сокращения инвестиционной активности, приведшей к уменьшению иностранного присутствия, российские компании начинают выбирать в качестве юридических консультантов по внутренним вопросам, отечественные юридические фирмы среднего уровня, ценовая политика которых более привлекательна.

Изменения цен на юридические услуги эксперты не ожидают. Лидеры конкурируют по другим показателям: качество, обратная связь, вовлеченность юриста в проблему, сервис, управление юридическими рисками, результативность. "Цена — это последнее, что волнует клиента", — говорит партнер адвокатского бюро "S&K Вертикаль". По прогнозам Осипа Румянцева, цены останутся прежними и будут увеличиваться только по мере роста инфляции. "Российское юридическое сообщество сегодня должно волновать не соотношение ценовой политики и санкций, а объединение и стандартизация профессии, и этому никакие санкции помешать не должны, — говорит Валерий Зинченко из Pen & Paper. — Что же касается цен на юридические услуги, то в последнее время я не наблюдал резких скачков и, честно говоря, от профессиональных участников рынка их и не ожидаю".

Елена Большакова