Сбербанк огласил планы по покорению нового для себя рынка

Только вышедший на рынок "Сбербанк факторинг" планирует уже в следующем году нарастить портфель до уровня отдельных игроков из текущей лидирующей пятерки. А в четырехлетней перспективе — один предоставлять факторингового финансирования больше, чем сейчас это в совокупности делают компании топ-5. Сделать это можно только при непосредственной серьезной поддержке головного Сбербанка, но взрывной рост в кризис чреват увеличением рисков.

Данные по прогнозным показателям объема бизнеса компании "Сбербанк факторинг" размещены в конкурсной документации по выбору организации для поставки, внедрения и обслуживания системы автоматизации факторинговых операций на портале госзакупок. Согласно им, уже по итогам 2015 года "Сбербанк факторинг", начавший действовать несколько месяцев назад, планирует нарастить объем факторингового портфеля до 7,5 млрд руб. В 2016 году портфель компании, согласно документации, должен увеличиться уже до 30 млрд руб., в 2017-м — до 91,5 млрд руб., в 2018-м — до 240 млрд руб. Последняя цифра недалека от общего объема рынка факторинговых услуг в России на текущий момент. По итогам 2014 года совокупный объем факторингового портфеля российских компаний по оценкам Ассоциации факторинговых компаний (АФК) составил 309 млрд руб. Из них 210,6 млрд руб. приходится на компании топ-5 — "ВТБ факторинг" (объем портфеля по итогам 2014 года — 88,1 млрд руб.), Промсвязьбанк (56,6 млрд руб.), Альфа-банк (25,5 млрд руб.), "Газпромбанк-факторинг" (20,7 млрд руб.), банк "Петрокоммерц" (19,7 млрд руб.).

Амбициозность опубликованных планов признают даже в самом "Сбербанк факторинге". Как пояснили "Ъ" в пресс-службе компании, в настоящее время стратегия развития компании до 2018 года еще не утверждена. "Данные, указанные в конкурсной документации, относятся к техническому заданию и не могут быть расценены как данные стратегии развития компании. Это некие ориентиры, которые даны участникам конкурса для понимания объема обрабатываемой информации в системе автоматизации, являющейся предметом закупки",— уточнили там. В итоговом варианте стратегии целевые показатели могут быть скорректированы в меньшую сторону, в целом сопоставимую с портфелями лидеров рынка, сообщил "Ъ" источник, знакомый с ситуацией. "В настоящее время "Сбербанк Факторинг" реализует сделки с крупными компаниями, однако говорить о массовых продажах преждевременно. В планах компании на 2015 год — предложить клиентам в сегменте среднего, крупного, а также малого бизнеса спектр факторинговых услуг на всей территории РФ", пояснили "Ъ" в компании.

Факторинг — это оперативное краткосрочное финансирование компаний под уступку их дебиторской задолженности (будущих платежей третьей стороны за поставку товара). Решение о развитии факторингового бизнеса в группе Сбербанка было принято правлением банка в августе прошлого года. Предполагалось, что массовая продажа факторинговых продуктов клиентам группы начнется в 2015 году (см. "Ъ" от 3 декабря 2014 года).

По мнению участников рынка, в кризис достичь названных показателей факторингового бизнеса Сбербанку будет непросто. Реализация планов будет зависеть от выбранной стратегии. По мнению собеседника "Ъ" в крупном банке, "в отличие от большинства компаний Сбербанк обладает обширным запасом ликвидности и доступом к более дешевому фондированию. Соответственно, он сможет предложить рынку более низкие ставки и таким образом привлечь большое количество клиентов",— уточняет он. По словам исполнительного директора АФК Дмитрия Шевченко, "если будет указание переводить оборотное банковское кредитование в Сбербанке на факторинг, то компании удастся достичь самых амбициозных показателей в достаточно быстрые сроки". Но если она будет развиваться самостоятельно, без поддержки головного Сбербанка, то в условиях замедления роста рынка факторинга (в 2014 году темпы по сравнению с 2013 годом упали втрое) достичь указанных параметров компании будет тяжело, отмечает господин Шевченко. Альфа-банк вышел на рынок факторинга в середине кризисного 2008 года, и достичь объема портфеля в 7,5 млрд руб. ему удалось только к 2010 году.

Взрывной рост в текущей экономической ситуации может привести в будущем к росту просроченной задолженности, предупреждают участники рынка. "Сбербанк будет вынужден строить свой факторинговый бизнес в весьма неблагоприятной среде. При факторинге, в отличие от кредита, вы выдаете финансирование одной компании, а получаете от другой: классические инструменты кредитного анализа не подходят для оценки факторинговых сделок, а западный опыт не всегда применим в силу российской специфики",— отмечает гендиректор компании "ВТБ факторинг" Антон Мусатов. По его мнению, макроэкономическая нестабильность, безусловно, наложит свой отпечаток на рисковую составляющую факторингового бизнеса.

Впрочем, сам рынок, считает господин Мусатов, от появления сильного игрока только выиграет, получив новый источник развития и роста, например, за счет привлечения в индустрию новых клиентов, в том числе из госсектора. А учитывая административный ресурс Сбербанка, его активизация может послужить серьезным драйвером гармонизации законодательства в области госфакторинга, надеются участники рынка.

Валерия Францева