Отечественные дизайнеры осваивают продажи на крупнейшей китайской площадке

Один из крупнейших сетевых ритейлеров, китайский AliExpress, запускает совместный проект с российскими дизайнерами «Мода. Сделано в России». При поддержке Минпромторга 86 отечественных брендов из всех уголков страны станут продавать одежду, обувь, текстиль и другие товары на площадке, которой ежедневно пользуются 20 млн. жителей РФ. При этом граждане смогут совершать покупки российских товаров по ценам, подчас вдвое-втрое дешевле фирменных магазинов.

Китайская грамотность

Проект «Мода. Сделано в России» — это первый в истории онлайн-магазина AliExpress опыт сотрудничества с российскими производителями. Эта сетевая площадка входит в китайскую Alibaba Group, услугами различных интернет-сервисов которой (в их числе порталы Taobao и Tmall) в прошлом году воспользовались 350 млн. человек. Выручка китайского гиганта по его итогам составила $12,2 млрд, чистая прибыль — $3,9 млрд. Ритейлер AliExpress в структуре Alibaba Group ориентирован на продажи для иностранцев вне Китая, однако раньше эта площадка сотрудничала преимущественно с китайскими продавцами и предприятиями – но не с русскими. А надо сказать, в нашей стране этот сетевой продавец пользуется небывалой популярностью: ежедневно его сайт посещают 20 млн. граждан РФ, причем жители двух столиц составляют лишь пятую часть его российской аудитории – все остальные покупатели приходят из регионов. Иначе говоря, участники совместного проекта китайского портала и и Минпромторга получают в руки полностью отлаженный канал сбыта. Директор по развитию бизнеса AliExpress в России и СНГ Марк Завадский характеризует проект как «новый этап в развитии торговой площадки на российском рынке» и выражает надежду, что в дальнейшем к нему присоединится еще больше отечественных продавцов. В Минпромторге поясняют, что инициатива призвана стать очередной мерой поддержки российских производителей, в том числе в целях развития импортозамещения.

Сложная кухня

Впервые проект ритейлера из Поднебесной и Минпромторга был презентован на прошедшей недавно Mercedes-Benz Fashion Week Russia. К настоящему времени стало ясно первоначальное количество его участников. Так, уже в ближайший месяц на специальном разделе площадки AliExpress свои предложения разместят 86 компаний из 28 регионов, в том числе из Воронежа, Екатеринбурга, Новоуральска, Рязани и Челябинска. Наибольший ассортимент ожидается в сегментах женской и детской одежды, а также обуви и домашнего текстиля. Производители объединены одной маркетинговой программой: все их товары расположат в разделе сайта «Мода. Сделано в России» и выделят российским триколором. Последняя опция впервые реализуется AliExpress в рамках партнерства с зарубежными компаниями. Вход в раздел «Мода. Сделано в России» расположат на главной странице сайта. При этом владельцы китайского портала обещают отдать российским товарам приоритет в поиске, а также упростить процедуру регистрации брендов в своем сетевом каталоге. Примечательно также, что всю продукцию российские предприятия смогут выставлять на продажу с ценами в рублях.

Общая выгода

Российское представительство в крупнейшем сетевом магазине может стать выгодным как отечественным предприятиям, так и покупателям. Первые, как уже говорилось выше, получают в руки доступ не просто к отлаженному каналу сбыта, но и к инструменту, с помощью которого продажи будут только расти. Так, по данным Федеральной таможенной службы, в 2012 году в России было принято 20,4 млн. международных отправлений. Однако в 2013 году их количество выросло до 37 млн. штук, а в 2014-м – до 78 млн. По данным East-West Digital News, в 2014 году около 15 млн россиян хотя бы раз делали покупку за рубежом через интернет. Почти половина из них, по информации аналитиков из GfK, совершали покупки как раз в Китае. По прогнозу Ассоциации компаний интернет-торговли, в 2015 году количество посылок в Россию из-за рубежа вырастет до 105 млн штук, а объем трансграничной торговли – на 15%, до 240 млрд руб. При этом, согласно опросам, российские потребители хотят покупать одежду, не только произведенную в Китае, но и отечественную продукцию – она имеет репутацию более качественной. В Минпромторге отмечают, что более 60% граждан с интересом относятся к отечественным товарам, подчеркивая, что российские дизайнеры умеют отшивать одежду с учетом местного климата и образа жизни. Наконец, перед отечественными продавцами на AliExpress маячат неплохие перспективы выходы на международный рынок сетевого ритейла, что в иных условиях было бы явно недоступно для мелких компаний из Орехово-Зуево и Егорьевска.

Не в накладе останутся и покупатели. В разделе «Мода. Сделано в России» они будут даже ниже, чем в традиционных российских магазинах в торговых центрах – в том числе из-за отсутствия наценок посредников. Одну из самых больших скидок в честь открытия продаж предлагает фирма Ritini: платье этой марки на AliExpress обещают выставлять за 900 руб. при стандартной цене в 4,2 тыс. руб. К слову, все товары AliExpress обещает предварительно проверить на предмет надлежащего качества и отсеивания контрафактной продукции. Кроме того, покупки отечественных товаров станут доступны жителям даже тех населенных пунктов, где сейчас отсутствуют крупные торговые сети. Доставлять же покупки из AliExpress планируется с помощью компании DPD, в среднем товар до покупателя, по планам DPD, будет добираться за две недели. Ну а в Минпромторге говорят, что со следующего сезона количество участников «Моды. Сделано в России» может минимум удвоится, поясняя, что интерес к этому проекту проявляли более 400 российских предприятий легкой промышленности. С актуальными новинками отечественных дизайнеров можно будет ознакомиться на «Российской неделе текстильной и легкой промышленности», которая пройдет в «Экспоцентре» в феврале 2016 года.