экспертиза

В прошлом году спрос на жилье заметно снизился. Но и в 2016 году строителям не стоит ожидать роста спроса. АРСЕНИЙ ВАСИЛЬЕВ, генеральный директор ГК "УНИСТО Петросталь", полагает, что и в сложное для рынка время можно выстроить эффективную стратегию развития. В частности, за счет снижения издержек и опираясь на свою безупречную репутацию застройщика.

Группа компаний "УНИСТО Петросталь" объединяет более десяти организаций, успешно функционирующих на российском строительном рынке, и обеспечивает полный цикл инвестиционно-строительного процесса. Группа компаний занимается возведением многоэтажных жилых домов, строительством жилых объектов в кварталах малоэтажной застройки, эксплуатацией коммерческой недвижимости и другими видами бизнеса. Старейшая компания группы, ЗАО УНИСТО, ведет свою историю с 1966 года. С 2012 года ГК "УНИСТО Петросталь" проводит активную экспансию на рынок Санкт-Петербурга и Ленинградской области. На данный момент компания реализует три проекта КОТ: ЖК "Тридевяткино царство" в Мурино, ЖК "Аннинский парк" в Красном Селе и ЖК "Чудеса света" Колтушах. Кроме того, в продаже находятся таунхаусы в ЖК Bagatelle в поселке Кальтино.

— Как вы оцениваете итоги работы вашей компании в 2015 году?

— Итоги нашей работы в прошлом году принципиально нас устраивают. По большему числу показателей 2015 года мы остались примерно на уровне 2014 года. Если говорить о продажах жилья, здесь есть небольшое снижение в абсолютных цифрах. Но и экономическая ситуация в стране была вовсе не такая благополучная, как в 2013-2014 годах. Иначе бы мы показали рост на 20-25%. То есть мы находимся в положительной зоне развития, хотя темпы роста могли бы быть и выше. Но это относительно продаж. С точки зрения развития производства все свои задачи мы выполнили и поэтому итоги 2015 года оцениваем положительно.

— Понадобилось ли компании "УНИСТО Петросталь" применять какую-либо антикризисную стратегию? Если да, в чем заключались эти решения?

— При планировании мы отличаемся известной долей пессимизма. Поэтому стараемся в планы закладывать негативные условия. В сложных экономических условиях это дает ожидаемый эффект, поскольку реализация пессимистического сценария не приводит к внезапным разочарованиям и потерям, кризисным ситуациям в бизнесе. Как говорится, надейся на лучшее, готовься к худшему.

— На что вы делаете ставку в период кризиса?

— Прежде всего на сохранение объемов работы и доверия наших покупателей. Это та задача, с которой мы справились в период предыдущего кризиса, 2008-2009 годов. Надеемся и этот кризисный период пережить так же: сохранить объемы производства, не снизить объемы строительства и оправдать доверие наших покупателей. И, как и раньше, продолжим заниматься повышением внутренней эффективности: находить новые технологии, возможности для более дешевых поставок, добиваться положительных результатов с точки зрения снижения себестоимости.

— Строительство без потери качества, но при более низком уровне себестоимости — актуальный вопрос для застройщиков. Вам удается следовать этому принципу?

— В конце 2015 года мы запустили свой завод железобетонных изделий, который, по сути, является домостроительным комбинатом. Теперь на этом заводе мы производим готовые строительные конструкции, при этом полностью контролируя качество как применяемого бетона, так и всей производимой продукции. Собственное производство ЖБИ позволяет нам несколько снизить себестоимость по сравнению с прежним уровнем. Наш завод, думаю, в течение ближайших лет пяти останется самым современным в регионе, поскольку доля новейшего импортного оборудования в нем достаточно велика. Это позволит нам сохранять и качество строящегося жилья.

— Связываете ли вы снижение издержек с совершенствованием технологических цепочек?

— Ключевой момент в определении себестоимости строительства — это процесс проектирования. В прошлом году мы ввели новую систему работы — добавочный контроль эффективности непосредственно проектирования, а также усиленный контроль эффективности предпроектных решений. Кроме того, мы по-новому работаем с накопленной базой типовых технических решений, что позволяет проектировать с меньшим количеством ошибок и более высоким качеством и повышать экономическую эффективность проектов.

— На какой сегмент рынка недвижимости ориентируется ваша компания? Может ли он меняться в зависимости от ситуации на рынке?

— Мы не подстраиваемся под ситуацию. Мы работаем в сегменте массового спроса, и это наш стратегический выбор. Ни в хорошие, ни в плохие времена мы его не меняли и менять не собираемся принципиально. Актуальность доступного жилья, о которой так много всегда говорилось, в кризисные времена только повышается. Мы видим в этом сегменте серьезные перспективы и будем продолжать в нем работать.

— Большая часть строящихся вами квартир продается на ранней стадии строительства. За счет чего вам удается сохранять доверие дольщиков к вашей компании?

— Мы удерживаем доверие потребителей прежде всего не обещаниями, а выполнением взятых обязательств в срок. Например, мы точно в сроки сдавали дома как в 2009 и 2010 годах, так и в 2015-м. Поэтому, наверное, у покупателя есть уверенность в самых главных вещах: жилье, которое он покупает, не только доступное, то есть по разумной цене, оно еще и реальное.

Наша главная задача, особенно сегодня, когда на рынке все чаще нарушаются сроки,— демонстрировать другую модель. И при этом важно сделать так, чтобы ожидания наших покупателей и то, что они получают, были максимально близки друг другу. Над этим работают все наши отделы — отдел клиентского обслуживания, маркетинга и так далее.

Из всего этого и складывается репутация компании, которой мы очень дорожим и которая является для покупателей одним из главных критериев оценки компании.

— Насколько для вас актуальны проблемы финансового сектора, курсовые скачки?

— Безусловно, мы чувствуем серьезное давление со стороны финансового сектора на строительную отрасль. И если доля прямых издержек, зависящих от валюты, в строительстве относительно невелика, то опосредованное инфляционное давление, связанное с падением курса рубля, усиливается.

— В какой части?

— При производстве большинства строительных материалов все равно применяется какая-то часть импортных компонентов. Так, строительная техника по большей части у нас импортная. Ее обслуживание, приобретение запчастей зависит от курсовых валют. Конечно, накапливается давление, которое спустя какое-то время может начать сказываться.

С другой стороны, кредитование реального сектора и строительства явно испытывает далеко не самые лучшие времена: уровень ставок ближе к заградительным, обеспечение финансирования новых проектов — очень сложная задача. Мы с ней справляемся опять-таки за счет нашей кредитной истории и консервативного подхода. Банки, когда мы приносим им проект и расчеты, понимают, что мы готовимся к худшему и стараемся уменьшить не только свои риски, но и риски банков.

Несмотря на то что какое-то кредитование еще возможно, уровень ставок сегодня очень высок, а условия кредитования становятся все жестче. Хотя строительная отрасль в основном пережила 2015 год, накапливаются инфляционное давление и проблемы, связанные с недофинансированием. Все это может вылиться в кризис неплатежей. Это одно из наших пессимистических представлений о возможном развитии рынка, к которым мы также пытаемся готовиться.

— В прошлом году емкость ипотечного рынка сократилась в России на 35-45%. Некоторые эксперты заявляют, что в 2016 году рынок ипотечного кредитования выйдет на позитивную динамику. Ваше мнение?

— Наверное, здесь очень многое зависит от того, будет ли продлена программа субсидирования ипотечной ставки со стороны государства. Премьер-министр правительства Дмитрий Медведев сообщил, что это возможно, и мы ждем окончательного решения. Мне кажется, это один из самых существенных факторов, который определит в 2016 году развитие не только ипотечного рынка, но и всей строительной отрасли. Когда дождемся окончательного решения, можно будет говорить о прогнозах более уверенно. Пока же скорее получится гадание на кофейной гуще.

Продление программы субсидирования ипотечной ставки — это единственный шаг, который дал хоть и опосредованно, но положительный эффект строительной отрасли в сегодняшних экономических условиях.

Более того, мы считаем, что эта программа — самый адекватный инструмент на рынке: через рыночные механизмы, через частные банки дать людям возможность приобрести квартиру. И это не просто мера по стимулированию спроса, а обеспечение людей доступным жильем.

— Какова доля ипотеки в структуре продаж компании?

— В объеме продаж количество договоров, заключенных при помощи ипотеки, составляет около 35-40%. Это, я считаю, довольно значительная доля.

— Какие тенденции на рынке могли бы переломить ситуацию с негативной на позитивную?

— Недвижимость — это все-таки консервативный сектор и в большей степени зависит от макроэкономических показателей и развития экономики в целом. На изменения тренда на одном этом рынке, думаю, рассчитывать сложно. В принципе последние полтора года в крайне жестких условиях строители все-таки прожили без глобальных кризисов, несмотря на проблемы отдельных компаний. Но сможет ли отрасль продержаться в негативном тренде еще столько же — большой вопрос. И здесь очень важно, может быть, создать себе "подушку безопасности".

— Что для вашей компании является такой "подушкой"?

— "УНИСТО Петросталь" — компания полного цикла. Это означает, что мы сами проектируем, сами строим, сами занимаемся производством строительных материалов и конструкций. За счет этого мы имеем возможность гибко управлять и влиять на все этапы строительства. Кроме того, у нас уже есть опыт работы в негативных экономических условиях, чем мы активно пользуемся.

И конечно, производственный настрой: производство домов для нас на первом месте. Это способствует конструктивной позиции внутри коллектива и формированию репутации компании.

— Ваш прогноз по отрасли в 2016 году?

— Мы ожидаем, что спрос продолжит снижаться, соответственно, объемы строительства будут падать, даже при условии программы поддержки ипотечного кредитования. И один из факторов, который будет влиять на это,— рост цен за счет инфляционного давления. Сверхприбылей давно уже нет ни у кого из строителей. И неоправданное снижение цен, как раз наоборот, может быть исключительно демпинговым инструментом, который на рынке недвижимости чаще всего носит небезопасный для покупателя характер. Поэтому мы ждем возникновения некоторого числа проблемных объектов и при этом одновременно небольшого роста цен. На наш взгляд, этот рост цен будет ниже инфляции.

— Цели компании в наступившем году?

— Мы продолжим работать над себестоимостью, начнем активнее включать собственное производство строительных материалов в наши технологии. За счет этого сможем добиться снижения издержек. Также мы планируем как минимум сохранить объемы строительства в течение следующих двух лет и даже наращивать их на 10-15% в зависимости от ситуации. Это весьма серьезные цели. Финансовые показатели, безусловно, ухудшатся с точки зрения рентабельности или прибыли, получаемой с 1 кв. м. Но для нас сейчас извлечение большой прибыли — это не первоочередная задача. Повторюсь, самое главное для нас — сохранить объемы производства, к чему мы и будет стремиться.

Беседовал Константин Анохин