«Trade-in без прямого выкупа — тот случай, когда требуется профессионализм риэлтора»
Как обменять старую квартиру на новую в кризис? Главное в таких случаях – не продешевить, ведь покупателя нужно найти в довольно сжатые сроки. Именно в этом случае выбор риэлтора жизненно важен, рассказывает обозреватель «Коммерсантъ FM» Андрей Воскресенский.
Фото: Дмитрий Коротаев, Коммерсантъ
Во время волатильности цен и курсов валют особенно востребованы сделки по системе trade-in. Наиболее удобен для клиента прямой выкуп его квартиры застройщиком или риэлторским агентством, но в таком случае неизбежен дисконт размером до 20% и даже больше. А вот если просто забронировать квартиру в новостройке и самостоятельно продать собственную, потерь в деньгах можно избежать.
Правда, как правило, застройщики допускают бронирование квартир с фиксацией цены не более чем на два месяца, а многие устанавливают гораздо меньшие сроки. И за этот сжатый срок надо продать имеющееся жилье на вторичном рынке. Сейчас средний срок экспозиции объектов на вторичном рынке составляет четыре месяца, отмечают специалисты агентства Est-a-Tet. То есть чтобы провести сделку в формате trade-in, риэлтор должен сократить среднее время реализации квартиры в два раза, а это прежде всего зависит от ее адекватной оценки и установления правильной рыночной цены. Грамотный риэлтор должен оценить квартиру по максимальному числу параметров. Цена должна быть не занижена, поскольку речь идет не о срочном выкупе, но среди всего пула аналогичных квартир в конкурентном окружении реализуемый объект должен быть в первой пятерке по привлекательности цены в базах недвижимости. Только тогда можно говорить о продаже квартиры за два месяца, причем анализ аналогичных предложений должен включать мониторинг не только цен, но и качества юридических документов. То есть сравнивать квартиры с «плохими» документами и юридические чистые объекты неправильно — на последние цена должна быть выше.
В общем, trade-in без прямого выкупа — это тот случай, когда требуется настоящий профессионализм риэлтора. А уж как найти такого на нашем рынке — вопрос, как говорится, философский.