Песочный пластилин, или Кинетический песок из России
Обозреватель «Коммерсантъ FM» Зера Черешнева рассказывает о производстве пластичного песка для детей.
Станислав Астров занимался закупкой игрушек в Китае и часто посещал крупнейшую выставку детских товаров в Нюрнберге. Там он впервые увидел кинетический песок, похожий на рассыпчатый пластилин. На тот момент в мире было всего две компании, производившие его, — в Швеции и Китае. Когда Станислав подсчитал стоимость закупки и доставки товара в Россию, он понял, что проще произвести такой песок в стране.
Инструкции по производству в открытом доступе не было, Google выдавал только фразу «Добавьте силикон». Станислав обратился к химикам, но те потребовали организовать отдельную лабораторию и закупить дорогостоящее оборудование, непосильное для стартапа. В итоге Астров сам за полгода испробовал сотни формул и нашел нужную. Песок назвали «Космический». Часть технологии основатель компании раскрыл «Коммерсантъ FM»:
«Стекольный песок добывают из карьера, просеивают, моют, обжигают, смешивают с веществом, основной компонент которого — силикон. Так он становится пластичным», — рассказал Астров.
Первые 500 кг кинетического песка изготовили в небольшой лаборатории и отправили на выставку в Москву. Товар был распродан полностью. Каждый следующий месяц производство увеличивалось вдвое, спрос значительно превышал предложение.
Спустя год кинетический песок продается по всей России во всех детских магазинах и конкурирует по ценнику с китайским товаром. Правда, упаковка простовата. Для правильного позиционирования продукта команда даже выпустила книгу в сотрудничестве с педиатрами о том, как кинетический песок помогает в развитии детей. Сейчас компания работает над версией пластичного песка для офисных сотрудников — для снятия стресса.
Цифры: Первые вложения — ресурсы предыдущего бизнеса и 3 млн руб. на закупку песка и силикона. Компания производит ежемесячно от 100 до 300 т кинетического песка. Оборот за 2015 год превысил 180 млн руб., ожидаемый оборот за 2016 год — 300 млн. Сейчас в команде стартапа работают 100 человек. Стоимость упаковки «Космического» песка в рознице — от 350 руб. за упаковку.