Сколько стоит для бизнеса попасть на чемпионат мира-2018

К чемпионату мира-2018 выпустят премиальные сувениры. Об этом «Коммерсантъ FM» сообщили в компании Lamoda, которая стала оператором интернет-магазина предстоящего мирового первенства. Участники рынка брендированной спортивной атрибутики не ждут особого ажиотажа в связи с домашним турниром. Сколько стоит для представителей бизнеса попасть на чемпионат мира? Выясняла Аэлита Курмукова.

Пока официальные производители работают над расширением линейки атрибутики чемпионата мира-2018, недобросовестные предприниматели ввозят контрафактную продукцию. По данным ФТС, с начала 2016 года и по апрель этого года таможенники изъяли более 100 тыс. единиц товаров с поддельным логотипом ФИФА.

Самые массовые из них – брелоки и магниты, которые продаются по 100-200 руб. Если разобраться, то такая же китайская атрибутика, но с официальным штампом – стоит уже 1000 руб. Понятно, что дешевле продавать – нет смыла.

О том, сколько стоит лицензия ФИФА на производство или продажу брендированной продукции, участники рынка открыто не говорят. На условиях анонимности называют сумму в $100 тыс., плюс роялти – 5% авансом вперед. На таких условиях бизнес вести не выгодно. Не хватает прозрачности процесса, говорит председатель совета директоров компании «Проект 111» Андрей Дегтяренко: «Мы пока этим не занимаемся, но коллеги, которые работали во время Кубка конфедераций, в печатных словах не смогли описать свое возмущение от коммуникации с организаторами турнира. Понятно, что всеми правами владеет ФИФА. Но ведь российская сторона тоже решает какие-то вопросы. Организаторы просят заплатить роялти авансом, а не по результатам продаж, а как реализовать такой объем – это уже твои проблемы».

Кстати, именно по этой причине бывший технический спонсор сборной России Bosco di Ciliegi не стала подписывать новый контракт с Олимпийским комитетом России. Глава компании Михаил Куснирович в интервью газете «Коммерсантъ» рассказал, что ОКР запросил $650 млн руб. в год.

Те компании, которые отказались от участия в тендере, не смогли договориться с ФИФА, считает руководитель B2B Lamoda Максим Болотских: «Далеко не весь роялти необходимо перечислять до начала продаж. Есть определенная схема, которую нам удалось эксклюзивно согласовать. Все привязано к продажам. У нас есть обязательства по определенному продвижению продукции».

Доходы от розничных продаж во время мирового первенства подсчитать сложно. Оргкомитет Олимпиады в Сочи, к примеру, планировал получить $500 млн, а заработал – $1,5 млрд. Сколько из этой суммы принесли лицензии, не известно. Для сравнения, оргкомитет Олимпиады в Ванкувере заработал от продаж лицензий $50 млн, в Лондоне удалось выручить $130 млн.

Лицензия – это лишь первый шаг, нужна качественная продукция, считает гендиректор компании «Оазис» Юрий Слуцкий: «Лично был на одном из матчей Кубка конфедераций. Ни до, ни после матча на территории стадиона не было практически ни одной точки с продажей сувенирной продукции. Форма волонтеров от Bosco была шикарной, а на Кубке конфедераций они были она была ужасного цвета».

Ждать праздника флагов на чемпионате мира-2018 не стоит, считают некоторые аналитики. Туристов якобы будет не много, а именно они приносят основной доход во время мировых первенств. Говорят, что время не лучшее, санкции, призывы европейцев бойкотировать чемпионат. Но не стоит забывать, что футбол смотрит более трех миллиардов человек, почти половина населения планеты.

Права на продажу обуви ФИФА купила российская компания Zenden. Ритейлер управляет брендами Thomas Munz и Mascotte. Обувь с символикой чемпионата мира-2018 появится в продаже в конце года.