AddVenture вложился в медосмотр
Стартап BestDoctor получил 32 млн рублей
Разработчик онлайн-системы корпоративного медицинского обслуживания BestDoctor получил 32 млн руб. от венчурного фонда AddVenture и группы частных инвесторов. В противовес классическим программам дополнительного медобслуживания стартап организует оплату фактически оказанных в клиниках услуг. Впрочем, проект вряд ли сможет заменить страховые компании, скептичны участники рынка.
Фото: Анатолий Жданов, Коммерсантъ
Фонд AddVenture и группа частных инвесторов вложили 32 млн руб. в проект BestDoctor, сообщил “Ъ” сооснователь стартапа Марк Саневич и подтвердил управляющий партнер AddVenture Максим Медведев. По их словам, инвестиции будут направлены на техническое развитие сервиса и маркетинг.
В отличие от схемы работы с программами дополнительного медобслуживания (ДМС) компании—клиенты BestDoctor платят не фиксированную сумму по количеству сотрудников, а за фактически оказанные в клиниках услуги. По сути, BestDoctor заменяет страховую компанию и фактически играет для заказчика роль внешнего медицинского отдела, который управляет бюджетом, формирует программы здоровья и предоставляет аналитику обращений в клиники сотрудников, говорит Марк Саневич. Стартап зарабатывает за счет абонентской платы с подключенного сотрудника в год, в среднем она составляет 4 тыс. руб., добавил господин Саневич.
BestDoctor обслуживает около 2,5 тыс. человек из 25 компаний, в числе клиентов — фармдистрибутор «Пульс», сервис поиска и бронирования отелей Ostrovok и ИД «Комитет». В 2018 году стартап рассчитывает увеличить клиентскую базу до 25 тыс. человек, а через пять лет — до 200 тыс. Интернет-сервисы в области медицины и страхования — одно из самых перспективных направлений на Западе, напоминает Максим Медведев. Так, сервис СollectiveHealth привлек более чем $120 млн, в том числе от Google Ventures, напомнил он.
«Звучит красиво, но для оплаты по факту лечения компания-провайдер не нужна: сотрудник может ходить в поликлинику и обращаться за помощью, а потом выставлять счет работодателю»,— отмечает директор по развитию «АльфаСтрахование-ОМС» Александр Трошин. Страхование по ДМС по закону дает работодателям налоговые льготы, чего нет в нестраховых аналогах, напоминает он. Другим важным моментом, по его словам, является и наличие сильных регуляторов и контролеров над страховщиками, что существенно дисциплинирует и делает безопасной отрасль, в том числе через СРО. «Проект может оказаться сбором денег с рынка, а дальше он либо исчезнет, либо основатели стартапа прозреют и поймут, что ничего нового не изобрели и конкурируют с такими же предложениями страховых компаний»,— предупреждает господин Трошин.
В предложении BestDoctor «полностью отсутствует страховая ценность», соглашается директор департамента развития продуктов медстрахования и страхования жизни СК «Альянс Жизнь» Денис Соболев. «Когда весь риск перекладывается в руки HR-департамента клиента, а не страховой, компания понесет больше расходов, чем планировала, и в случае роста расходов на потребление сотрудниками медицинских услуг не будет иметь достаточного резерва для их покрытия»,— полагает он. В этом случае, по его словам, придется прекратить обслуживание, что «существенно скажется на репутации компании и удовлетворенности сотрудников», заключает господин Соболев.