Ян Прохазка, генеральный директор EGAP

АО "Экспортное гарантийное и страховое общество" (EGAP) является одним из ключевых элементов инфраструктуры для развития экспорта и реализации проектов за пределами Чешской Республики. Ян Прохазка, генеральный директор EGAP, рассказал о том, каких рисков могут избежать чешские и российские предприниматели, если в сделке будет участвовать EGAP, какие проекты уже реализуются в России при поддержке общества и какая модель сотрудничества может быть перспективной для российского рынка.

— Какие изменения, с вашей точки зрения, произошли в области российско-чешского бизнеса за последний год? Интерес к взаимному торговому сотрудничеству вырос или снизился?

— Интерес к страхованию контрактов с Россией в последнее время стабилен, но есть предпосылки для сдержанного оптимизма относительно будущего развития. В год мы страхуем около 20 контрактов с РФ. Речь идет, кроме прочего, о кредитах поставщиков, выкупе дебиторских задолженностей и повторном страховании уже существующих инвестиций. В этих областях мы видим некоторое оживление. Помимо этого, каждый год возникают одна или две крупные трансакции, которые финансируются посредством покупательских кредитов.

— Какие выгоды получают российские и чешские предприниматели при сотрудничестве с EGAP?

— Экспортное гарантийное и страховое общество (EGAP) предоставляет чешским экспортерам прежде всего возможность страхования рисков, связанных с возможной неоплатой поставок иностранным клиентом. Благодаря страхованию EGAP экспортеры также получают доступ к финансированию со стороны коммерческих банков. Это касается, кроме прочего, контрактов, для которых было бы невозможно получить финансирование без предварительного страхования рисков. В результате экспортер получает доступ к предэкспортному финансированию, получению банковских гарантий, страхованию производственных рисков и иным услугам. Поддержка экспорта при этом не касается исключительно экспортеров. Специальные продукты страхования рисков предлагаются также инвесторам. Это особенно важно в сегодняшней ситуации, когда повышенное внимание уделяется локализации производства на территории России.

— Какие проекты, поддержанные EGAP, реализуются или уже были реализованы в России в последнее время? Какая доля вашего портфолио приходится на РФ?

— Доля трансакций с Россией в портфолио EGAP составляет примерно 20%. Россия для нас важный и перспективный рынок. Экспорт, который мы поддерживаем, касается прежде всего энергетики, которая является традиционной областью сотрудничества, транспортных средств, сельскохозяйственных технологий и химической промышленности.

— Возникают ли какие-то проблемы с погашением обязательств российскими предпринимателями, учитывая санкционные ограничения и политическую ситуацию? Российские дебиторы погашают свои кредиты?

— Ограничения, связанные с санкциями, имеют определенное влияние на способность российских дебиторов погашать кредиты. Прежде всего это связанно с девальвацией рубля, из-за которой ранее взятые кредиты в иностранных валютах стали дороже. Иногда случается, что должники используют режим санкций в качестве предлога для прекращения выплат. По нашему мнению, на погашение «российских» кредитов помимо санкций влияет также снижение цен на нефть и иные полезные ископаемые на мировых рынках, так как для российской экономики это ключевой источник доходов.

Эти факторы вызывают дальнейшую стагнацию в промышленном и строительном секторе и тормозят оживление экономики в России.

— Каково соотношение количества должников из России и из других стран? Каких результатов за прошлый год удалось добиться в области взыскания задолженностей?

— В прошлом году мы взыскали в России более €35 млн. В общем объеме взысканных задолженностей на РФ пришлось около двух третей. В 2016 году только в России нам удалось предотвратить нанесение убытков на сумму почти €16 млн. На данный момент мы знаем о нескольких десятках страховых случаев с российскими дебиторами.

 — Я знаю, что вы сталкивались с проблемами, которые касались ранее заключенных контрактов, в том числе и в России. Как вам удается взыскивать старые задолженности?

В России такие контракты касались прежде всего проектов в области стекольной промышленности, строительства и энергетики. Примеры успешных взысканий в России относятся в основном к строительным и энергетическим проектам. Чаще всего этого удается добиться благодаря перестраховке или перепродаже обязательств. В общих чертах можно сказать, что лучшими и самыми беспроблемными дебиторами в России являются банки. Иногда мы сталкиваемся с трудностями со стороны корпораций. Самый негативный опыт у нас сложился с проектным финансированием.

— В России сейчас прилагаются большие усилия для развития малого и среднего бизнеса. У вас есть опыт страхования контрактов, в которых на российской стороне выступал бы не федеральный гигант, а небольшая компания?

— Большинство застрахованных нами кредитов поставщиков касается транзакций небольших компаний. У нас есть специальная страховая программа для малого и среднего бизнеса, которая позволяет проводить анализ иностранных предприятий в ускоренном режиме. Одновременно мы работаем с коммерческим рынком страхования, с которым сотрудничаем при обеспечении экспорта в Россию. Также мы принимаем участие в бизнес-миссиях. В регионах, в которые они отправляются, мы встречаемся с представителями областного малого и среднего предпринимательства.

— Если говорить именно об авиационной промышленности, каким образом EGAP поддерживает экспорт и развитие этой отрасли?

— Сектор авиационной промышленности в Чешской Республике очень развит. Посредством страхования мы оказываем поддержку целому ряду работающих в нем компаний. Речь идет о поставках малых транспортных самолетов, авиационных двигателей и различных компонентов. В области самолетостроения мы, например, поддерживаем экспорт самолетов Л-410 производства компании Aircraft Industries. Последняя поставка была реализована в Непал. Поддержали мы и экспорт авиационных двигателей GE Aviation Czech на Маврикий, в Бразилию и Уругвай. Мы сотрудничаем в этой области с американским Export-Import Bank (US EXIM) — предоставляем обеспечение при поставках двигателей. Что касается России, то мы видим много возможностей для дальнейшего развития сотрудничества.

— Касательно вашего сотрудничества с US EXIM при поставках продукции авиационной промышленности на рынки третьих стран — такая модель возможна на российском рынке? Например, совместная поддержка экспорта с вашим российским партнером, агентством ЭКСАР.

— Конечно. Наш договор о предоставлении обеспечения с ЭКСАР даже шире, чем аналогичный договор с US EXIM. Мы готовы полностью использовать существующий потенциал и использовать в этом процессе опыт сотрудничества с США. Американскую модель можно применить в России в сотрудничестве с ЭКСАР. С этим агентством мы работаем много лет. Можно, например, поставлять авиационные двигатели в РФ по такой схеме: мы как EGAP предоставляем обеспечение главному страховщику, то есть агентству ЭКСАР, на том условии, что самолеты будут предназначены для рынка России или рынков третьих стран. Такая модель открыла бы возможность для начала поставок в РФ авиационных двигателей и одновременно оказала бы поддержку существующим российским предприятиям, занимающимся производством самолетов, к примеру, для нужд сельского хозяйства.

— Как на данный момент выглядит структура вашего сотрудничества с ЭКСАР? У вас есть какие-то готовые или готовящиеся совместные проекты?

— Мы уже реализовали ряд проектов в области энергетики и нефтехимии. Тогда ЭКСАР взял на себя обеспечение российской части поставок. Наше общение с ЭКСАР происходит на очень высоком уровне. Мы регулярно проводим консультации, посвященные возможностям дальнейшего сотрудничества в области поддержки чешско-российских трансакций в третьих странах.

— Насколько важна роль EGAP в вопросе поддержки чешского экспорта, с каким результатом вы закончили прошедший год? В какие страны направлялся застрахованный экспорт, какие области лидировали по объемам?

— С торговой точки зрения прошедший год был для нас очень успешным. Мы застраховали экспортные поставки на сумму около €1,7 млрд. Это почти на треть больше, чем в 2016 году. Чешские экспортеры с нашей помощью поставили свою продукцию в 33 государства. Наибольший объем застрахованного нами экспорта был направлен в Китай и Азербайджан. Речь идет приблизительно о €600 млн. В каждую из этих стран были реализованы поставки на сумму около €300 млн. Что касается конкретно этих двух государств, мы страховали прежде всего трансакции в области транспорта и автомобильной промышленности. Если говорить в общем, то самая большая доля пришлась на поставки автомобилей — были реализованы поставки на сумму около €400 млн. На €700 млн было поставлено оборудование для специфических областей промышленности и производства электроэнергии.

Беседовала Наталья Горова