Аптечная сеть растет за счет партнеров

После двух неудачных попыток франчайзинговый проект крупнейшей аптечной сети «Ригла» получил развитие. С начала 2018 года компании, которая за год планирует заключить до 100 договоров франшизы, удалось открыть 26 партнерских точек в 15 регионах страны. Участники рынка считают, что такой способ развития не требует от аптечных сетей собственных инвестиций и в будущем может дать возможность выкупить точки партнеров на выгодных для себя условиях.

С начала 2018 года аптечной сети «Ригла» (входит в ГК «Протек»), которая запланировала за год заключить до 100 договоров франшизы на бренды «Ригла» и «Будь здоров!», удалось открыть таким образом 26 новых точек. По словам гендиректора сети Александра Филиппова, первые 11 договоров были заключены с давними партнерами сети в Москве и Подмосковье, еще 15 — в регионах, где ранее «Ригла» была представлена несколькими точками. Еще 20 аптек находятся в стадии заключения договоров франчайзинга. Господин Филиппов отмечает, что сеть продает франшизы только в те регионы, где не имеет существенной доли. «Это связано с тем, что мы не хотим конкурировать с нашими партнерами на их территориях и нести собой угрозу их бизнесу»,— поясняет топ-менеджер.

Впрочем, он не исключает, что в зависимости от доли, которую займут франчайзи в своих регионах, «Ригла» рассмотрит возможность открытия там собственных точек с учетом локации партнеров. Ранее «Ригла» уже пыталась работать в этом направлении. Первые аптеки по франшизе у сети появились в 2005 году, когда партнерство заключалось только в ребрендинге независимых точек в цвета «Риглы». В 2013 году компания снова заявила о намерении продавать франшизу, предлагая также технологии и обучение персонала. В этот раз договор франшизы подразумевает в том числе использование брендов, ассортиментных планов, ценовых матриц, программ лояльности персонала, а также автоматизацию процесса управления товарным запасом. Господин Филиппов отмечает, что сопоставимые продажи (LfL) партнеров «Риглы» сейчас составляют 17,4%.

По собственным данным на 30 июня, «Ригла» объединяет 2,119 тыс. точек в 51 регионе России. Сеть лидирует в топ-200 аптечных сетей отраслевого издания Vademecum: ее выручка в 2017 году увеличилась на 25,37% и составила 55,9 млрд руб. Средняя ежемесячная выручка на одну аптеку, по данным издания, составляет 2,47 млн руб., доля на рынке — 4,74%.

По данным гендиректора «Неофарм» Евгения Нифантьева, LfL на уровне 17,4% — очень высокий показатель для аптечных сетей в условиях жесткой конкуренции на рынке. Он отмечает, что игроки отрасли с трудом добиваются хотя бы положительного показателя LfL. Директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов предполагает, что через несколько лет «Ригла» выкупит все или наиболее успешные партнерские точки: «Это будут гораздо менее рискованные сделки, чем покупка самостоятельных точек, так как "Ригла" сможет видеть все операционные показатели своих партнеров». Он также отмечает, что на аптечном рынке возрождается франчайзинг, так как компании не хотят инвестировать в развитие самостоятельно.

Аналогичный проект развивает ГК «Эркафарм» (бренды «Доктор Столетов», «Озерки», «Хорошая аптека»). Как сообщал Vademecum в апреле 2018 года, компания намерена заключать договоры франшизы с воронежской аптечной сетью «Фармия», включающей в себя 60 точек. «Эркафарм» намерена обеспечить своего партнера более выгодными закупками, ассортиментом, участием в маркетинговых акциях фармкомпаний, собственными торговыми марками.

Мария Котова