В чем wow-эффект Тони Роббинса

В минувшие выходные в столичном СК «Олимпийский» состоялся семинар известного бизнес-тренера Тони Роббинса, собравший 26,2 тыс. человек. В Москву лайф-коуча, клиентами которого в разное время становились Опра Уинфри, Нельсон Мандела, Франсуа Миттеран и многие другие, привезла бизнес-школа «Синергия». Стоимость билетов варьировалась от 17 тыс. до 500 тыс. руб., а сама организация вызвала неоднозначную реакцию в социальных сетях (многочасовые очереди независимо от категории билета, отсутствие батареек в синхронных переводчиках, духота, задержка выхода Тони на сцену). Споры вокруг московского выступления Роббинса до сих пор не утихают. «Коммерсантъ Стиль» задал представителям бизнес-сообщества два вопроса: в чем феномен такой популярности Тони Роббинса в России и может ли его тренинг принести ощутимую пользу реальным предпринимателям.

Виталий Данилов
психоаналитик

— Есть несколько причин такой бешеной популярности тренинга Тони Роббинса, обусловленных спецификой именно нашего менталитета. Первая — у нас любят религию во всех ее проявлениях. Вторая — безответственность и желание быстро получить готовое решение. И, конечно же, культ личности, который до сих пор силен, и чем эта личность харизматичнее, распиареннее, тем сильнее она воздействует на общественное сознание. Спасители у нас в цене и моде.

Как любая религия, его коучинг дает позитивную эмоцию. Если мы посмотрим на его выступление, то увидим, что оно больше походит на харизматичное богослужение. Лет 10–15 назад к нам приезжали американские проповедники и собирали такую же по численности аудиторию. Например, баптист Билли Грэм своей харизматичностью собирал стадионы, и люди шли за этим спасением. В принципе любое собрание масс во имя какой-то идеи с харизматичным лидером во главе — уже секта.

Позитивный эффект от такого тренинга — это эмоции, проживание безответственности. А безответственность у нас самый ходовой продукт. Тони Роббинс очень четко угадал, где «золотая жила». И я думаю, что большинство участников вышло после этого тренинга с ощущениями, что у них все хорошо и все получится. А это прекрасный результат. В первую очередь кому помог этот тренинг, это самому Тони и организаторам, которые заработали нешуточные гонорары за столь короткий промежуток времени.

Макс Валецкий
председатель совета директоров Mr Doors

— Я не верю в коучинг, который олицетворяет собой Тони Роббинс. Я верю в индустриальных психологов, так правильно называются люди, которые помогают разобраться в бизнесе с точки зрения психологии, выстроить команду и правильно донести свою позицию. Вспомните сериал «Миллиарды», в котором близкую позицию занимает Венди Роудс в компании Аксельрода. Там это, конечно, показано слишком кинематографично, в жизни все скучнее. Мы также устраиваем стратегические сессии и приглашаем профессиональных модераторов, например, Марка Кукушкина и его учеников. Они помогают устраивать мозговые штурмы. Часто решение у менеджмента компании уже есть, но просто не сформулировано. Правильные профессионалы не дают вам советов, а вытаскивают информацию из вас. Как говорил Уоррен Баффетт, «не верьте консультантам, никто лучше вас не знает вашего бизнеса». Люди, которые работают со мной, разбирают конкретные ситуации внутри компании или во внешних отношения. Профессионал еще всегда и отличный спарринг-партнер, на котором можно оттачивать свои идеи. В историю, что ты приходишь вместе с толпой людей и со сцены тебе рассказывают, как жить, я лично не верю. Не существует универсальных решений. От одного семинара ничего не произойдет. Это систематическая работа на годы. Поэтому я не ходил на Тони Роббинса и не пойду.

Игорь Рыбаков
миллиардер, сооснователь «ТехноНИКОЛЬ» и «Рыбаков фонда»

— Тренинг Тони Роббинса — это эмоционально чувственная раскачка, рок-концерт личностного превосходства над собой прежним. Сильнейшее энергетическое эмоциональное событие, которое работает. В основе его эффективности, во-первых, способность человека верить в то, что он себе придумал, и действовать исходя из этой веры. Во-вторых, под воздействием мощного эмоционального переживания человек способен меняться, перезаписывать базовые интерпретации собственного реального и выдуманного опыта. И скачком превосходить себя прежнего. В-третьих, срабатывает поразительная способность человека «зеркалить» окружающих. Человек быстро органично формирует собственную комбинацию поведенческих навыков от окружающих людей. Эти особенности человеческих качеств дают практическую ценность эмоциональному раскачиванию Тони в «Олимпийском». Я уверен, что минимум 2 тыс. человек смогут конвертировать это событие для изменения модели своего действия и пойти дальше. И я тоже хочу в будущем собрать «Олимпийский»!

Андрей Вульф
известный российский мотивационный спикер, бизнесмен, executive-коуч

— Тренинг Тони Роббинса лично я посетил третий раз — я был на публичной программе в Лондоне, аналогичной московской, был на более локальной и дорогой в Майами. Когда в Москве говорят, что у нас было дорого, то на самом деле для Тони Роббинса такие цены — копейки. Для понимания — самый дешевый билет на его программу по бизнесу в Майами стоит $10 тыс., и это будет место на галерке, где и Тони-то не увидишь, только на экране. Зато нетворкинг там происходит сумасшедший. Фактически людей, которые зарабатывают меньше $1 млн в год, там нет. Туда не приходят подбитые, слабые люди, как у нас хотят это выставить. Это аудитория вполне преуспевающих людей, которые хотят решить какую-то из своих проблем. Что это может быть? Например, отсутствие внутренней мотивации и понимания, куда двигаться дальше, или расширение сферы деятельности или вовсе ее изменение. Почему Тони работает с элитными спортсменами и олимпийскими чемпионами? Например, с той же Сереной Уильямс. Потому что он берет человека, когда у него возникает какая-то сложность. Мы сейчас говорим уже про локальные программы и индивидуальное сопровождение. Так Тони работает с первыми лицами крупных компаний, например, с Ричардом Бренсоном. Но все они приходят и на его семинары. Я неоднократно ходил по углям и танцевал с Энтони Хопкинсом, Опрой Уинфри, Хью Джекманом, миллиардером Реем Далио, экономистом Беном Бернанке.

Ясмина Муратович
модель, владелица кофейни «Кофе Бюро»

— Моей кофейне два года. И мы сейчас находимся на том рубеже, когда одна точка должна перерасти в сеть. Поэтому мы с коллегой решили, что нам необходимо сходить на выступление Тони Роббинса. Однозначно, это было очень круто. Его основной посыл, основная стратегия заключается в том, что нужно мыслить позитивно, гореть своим делом, и тогда результат будет соответствующим. В целом я всегда придерживалась такой же позиции, поэтому поначалу сидела и думала: «Все здорово, конечно, но ничего нового». Я думаю, уникальность Тони Роббинса заключается в его энергетике. 26 тыс. человек, весь «Олимпийский» он смог погрузить в невероятную эйфорию. А российским бизнесменам особенно такие люди необходимы, потому что у нас, к сожалению, вокруг очень много негатива, очень сложно расти. Особенно когда в стране долгая, затяжная зима, многие впадают в какой-то транс. Мне кажется, нам нужно, чтобы кто-то постоянно нам напоминал о тех, казалось бы, простых, но важных вещах, которые лежат в основе любого бизнеса.

Евгения Ронжина
бизнесмен, предприниматель, эксперт по развитию бизнес-сообществ

— Факт того, как Тони Роббинс востребован в среде бизнесменов, говорит сам за себя. 30 лет к нему обращаются крупнейшие предприниматели со всего мира. И я думаю, что люди, которые платят Роббинсу такие деньги ($8 тыс. за четыре визита), здраво понимают, приносит ли им это пользу, или нет. То есть люди, которые умеют зарабатывать большие деньги, умеют и оценивать эффективность своих вложений. Но я считаю, что Тони Роббинс — это не для всех. Многих взрослых, состоятельных людей это не впечатляет, потому что у них в базе уже есть все то, о чем он говорит. Но представляете, сколько людей за 30 лет прошли обучение. Если бы это было неэффективно, этого продукта столько лет на рынке не было бы.

Идея привезти Тони Роббинса в Москву была большим риском. Огромные расходы начались еще до начала мероприятия. Один только гонорар Тони — это $1 млн. Но в итоге пришло рекордное количество участников, несмотря на то что для России цена билета достаточно высока. Во многом это объясняется тем, что вход на семинар в любом случае стоил дешевле, чем полет на программу Роббинса в другую страну.

Михаил Симонов
президент фестиваля маркетинга и рекламы «Серебряный Меркурий»

— Бизнес спикеров-мотиваторов в мире показывает рост 30% в год. Сейчас это направление начинает потихоньку приходить в нашу страну. Если мы станем цивилизованнее вести бизнес благодаря этому, то будет очень круто. Огромное количество (а на Западе подавляющее большинство) успешных топ-менеджеров, бизнесменов, миллионеров постоянно учатся и прокачивают не только свои знания, но и навыки, энергию, эмоции. В России же люди боятся признаться, что даже к психологу сходили. Нет культуры обучения всю жизнь, тренингов, развития, открытости к новому. Люди думают, что они все знают и все умеют, и со всем могут сами справиться. А это очень большое заблуждение.

В Америке особенно, да и в Европе тоже жанр выступлений спикеров, сторителлеров, коучей, бизнес-тренеров, проповедников последние лет 30 как минимум один из самых востребованных жанров публичных выступлений и гастролей. По сути, это тот же стендап. Аудитория таких мероприятий разная, но в целом по больнице гораздо успешнее, состоятельнее и уж точно счастливее аудитории других более традиционных форматов «шоубиза». Так что не спешите вешать ярлыки, просто есть то, чего вы не знаете или не понимаете. Сходите, составьте впечатление и там уже решите, ваше оно или нет.

Денис Терехов
генеральный директор агентства «Социальные сети»

— Феномен такой неожиданной популярности Тони Роббинса в нашей стране можно объяснить так: когда у людей проблемы, они начинают искать простые решения. Разочаровавшись в разумных вещах, люди идут, например, в церковь, к целителям и т. д. Иначе как колдуном, я его назвать не могу. Безотносительно, правильные вещи он говорил или не правильные, по форме — это очень напоминает сектантство. Массированная рекламная кампания и его звездное имя ничто, если бы не было предпосылок. То, что там находились люди, у которых есть такие деньги на билеты, лишний раз доказывает, в какой ситуации находится в нашей стране малый и средний бизнес. В полном отчаянии. Иначе объяснить желание взрослых людей пойти за истиной к мужику, который барабанит, заставляет обниматься и танцевать, я не могу.

Беседовала Елена Кравцун