с предложением о субфраншизе на бренд Spar

Торговый дом "Интерторг" принял решение начать открывать магазины Spar по субфраншизе и ведет переговоры о сотрудничестве с двумя сетевыми игроками на рынке Петербурга и Ленобласти. В компании ожидают, что доступ к международному бренду и стандартам позволит локальным игрокам удержать позиции в конкуренции с федеральными игроками и повысить прибыль.

"Интерторг" решил начать развивать проект Spar по субфраншизе. Как пояснил представитель ритейлера, это позволит увеличить объемы закупаемого товара, получать роялти и обеспечит интенсивное масштабирование сети. "На данный момент по субфраншизе могут быть открыты не более 10% от общего количества наших магазинов",— уточнили в розничной компании.

По словам представителя "Интерторга", сейчас ведутся переговоры о предоставлении субфраншизы двум сетям из Петербурга и Ленобласти. Названия потенциальных партнеров он не уточнил. В сообщении ритейлера приводятся слова собственников сетей, которые отмечают, что сотрудничество позволит получать товары по закупочным ценам и, как следствие существенно увеличить прибыльность. В "Интерторге" отметили, что условия сотрудничества в каждом случае обсуждаются индивидуально, а договор заключается на срок от одного года до семи лет. По информации источника "Ъ" на розничном рынке, первоначальный взнос для партнера составляет 300-400 тыс. рублей, роялти — 3% от оборота. Другой источник "Ъ" говорит, что паушальный взнос у сети в зависимости от формата магазинов может варьироваться от 100 до 330 тыс. рублей, роялти — от 1,7% до 3%.

Ритейлер рассчитывает, что в условиях жесткой конкуренции и усиления экспансии федеральных игроков субфраншиза может дать толчок для развития локальным продуктовым сетям. Сотрудничество позволит партнерам нарастить товарооборот за счет использования показавших свою эффективность стандартов зонирования, ассортимента, ценообразования, оборудования, обслуживания и логистики, уверены в компании.

Франшизу на развитие сети SPAR на Северо-Западе "Интерторг" получил в 2011 году по договору с нидерландской Spar International. В настоящий момент розничная компания управляет 179 супермаркетами под этим брендом. Также компания развивает сети "Народная семья" (более 300 точек) и "Идея". Выручка ООО "ТД "Интерторг"" за 2017 год составила 74,5 млрд рублей, чистая прибыль — 1 млрд рублей.

Один из участников рынка считает, что предложение "Интерторга" может заинтересовать не столько местные сети, сколько владельцев локальных магазинов. Скорее всего, это временное решение для того, чтобы договориться о точечном сотрудничестве с арендаторами помещений в интересных локациях, указывает гендиректор агентства Infoline Иван Федяков.

По словам источника "Ъ" на рынке, сеть имеет свою лояльную аудиторию, но ее закупочные цены намного хуже, чем у федеральных игроков вроде X5 Retail Group и "Магнита". "Проблема в том, что чистого дохода в 3% от оборота в рознице нет, и без улучшения условий закупки на эту сумму платить отчисления будет не из чего",— полагает собеседник "Ъ". У "Интерторга" есть уникальные компетенции по системе управления категориями и закупок, собственные торговые марки, но в среднем ценовом сегменте продовольственного ритейла бренд не имеет решающего значения для покупателя, замечает господин Федяков.

Константин Куркин

Полную версию см. на spb.kommersant.ru