Привлечет ли это внимание пользователей

«ВКонтакте» в ближайшее время запустит сервис по продаже аудиокниг Biblio. Слушать аудиокниги пользователи смогут либо по подписке – от 299 рублей в месяц, либо совершить разовую покупку конкретного произведения, рассказал “Ъ FM” совладелец сервиса Илья Коротихин. В Biblio будет доступно более 10 тыс. аудиокниг — сервис уже заключил соглашения с крупными издателями, в том числе «Союзом» и «Альпиной Паблишер».

Благодаря активной аудитории «ВКонтакте» Biblio сможет привлечь около 40 млн человек из числа пользователей соцсети, считает Илья Коротихин: «У нас будет контент, связанный не только с книгами. Сейчас мы ведем переговоры с партнерами из индустрии инфобизнеса. Кроме того, есть ряд подкастов, которые бы хотели попасть к нам в каталог, будут создаваться и другие мультимедийные виды контента. Мы закроем основную часть сегмента востребованных произведений, ведь не секрет, что из всего каталога порядка только 10% генерирует основную долю выручки — где-то 90%. Будем привлекать за счет классических способов маркетинга, рекламы, благодаря партнерству с социальной сетью, у которой самый большой процент присутствия уникальной аудитории, каких-то партнерских программ с "ВКонтакте" и другими ресурсами. Не стоит сбрасывать со счетов также спецпроекты, на которые придет какая-то часть людей. Подписка будет составлять 290-390 руб. Поскольку мы работаем в партнерстве с "ВКонтакте", нашим пользователям предоставляется достаточно существенный кэшбэк при каждой сделке».

Основная аудитория «ВКонтакте» — молодежь — главные потребители аудиокниг. С этой точки зрения у создателей Biblio появляется значительное преимущество, поясняет директор Ассоциации интернет-издателей Владимир Харитонов. Однако с этим же связана и главная проблема — как заставить этих людей отказаться от пиратства и начать платить за легальный контент. «Рынок аудиокниг — это самый быстрорастущий сегмент, особенно в последние два года, поэтому логично, что туда приходят новые игроки. Но все же не очень понятно, как это получится у "ВКонтакте", ведь несмотря на гигантское количество достаточно лояльных пользователей с продажей контента у них все было не очень хорошо.

Мне кажется, что тут важную роль играет вопрос удобства и ценообразования: иногда человеку проще заплатить разумную с его точки зрения сумму.

Так, например, «Яндекс. Музыка» предлагает 99 руб. за подписку, это хорошее попадание в ожидания аудитории, которая в принципе готова платить такие деньги. Если бы они просили 299 руб. в месяц, то люди, наверное, это бы не очень оценили. К тому же производитель электронных книг находится в более мягком положении, нежели бумажных, поскольку стоимость цифровой версии гораздо меньше»,— полагает Харитонов.

Один из основных конкурентов Biblio — сервис «Литрес». У него самая большая доля рынка электронных книг. Его гендиректор Сергей Анурьев уверен, что, хотя аудиоверсии — выгодный формат, новичкам все равно придется трудно. Дело в том, что игроков на этом рынке сейчас и так много. «У нас на рынке присутствуют как национальные, так и международные игроки — в прошлом году пришел зарубежный сервис Storytel.

Без каких-то уникальных источников аудитории или контента, мне кажется, выходить на рынок бессмысленно.

На мой взгляд, аудиокнига намного выгоднее, но ее не стоит рассматривать отдельно, потому что она все-таки создается на базе уже написанного автором произведения, подготовленного редакторами и зачастую опубликованного издательством. Окупаемость той или иной аудиоверсии сильно зависит от того, по какому произведению она создается — потенциал продаж определяется именно этим. В наиболее популярных жанрах такой формат окупается достаточно быстро — за неделю, за два-три месяца. Бывают интересные казусы, когда книга, созданная в аудиоварианте, продается лучше, чем ее аналог в бумажном или электронном виде»,— отмечает Анурьев.

Сейчас аудиокниги занимают меньше 1,5% рынка, говорится в исследовании «Эксмо-АСТ». По прогнозам, этот сегмент в ближайшие четыре года вырастет на 40%, и к 2022 году его доля превысит 3% от всех продаж на рынке.

Глеб Силко