Прямая речь

Как правило, беспроцентная рассрочка предоставляется максимум на полгода, потом придется доплатить, как говорят опрошенные Guide эксперты.

Роман Кучевский, исполнительный директор Glorax Development:

— Более 80% застройщиков реализуемого элитного жилья предоставляют своим клиентам рассрочку. Даже если в маркетинговых сообщениях нет упоминаний об этой опции, продавец всегда идет навстречу клиенту и может согласовать для него индивидуальные условия по рассрочке, в зависимости от первоначального взноса и приобретаемого лота. Рынок высокобюджетной недвижимости очень гибкий, при этом предложения максимально персонифицированы.

Ольга Романова, ведущий аналитик портала BN.ru:

— Примерно половина девелоперов (и чаще всего те, что работают как с премиальным жильем, так и с массовым) предлагают программы приблизительно такие же, как и на все новостройки в своем портфеле. Причем это не акция, а постоянно действующая опция. Другая половина открыто не прописывает условия рассрочки, но упоминает об индивидуальных условиях для каждого клиента. На переговорах с застройщиком покупатель может как обговорить срок погашения долга и размеры траншей, так и получить для себя скидку по цене. Рассрочка, как и ипотека, пользуется большим спросом у тех, кому выгоднее переплатить проценты, чем терять прибыль, вынимая деньги напрямую из бизнеса.

Алексей Сидоров, директор департамента элитной недвижимости Est-a-Tet:

— Практически все застройщики, работающие с недвижимостью высоких сегментов, предлагают рассрочку: она является одним из инструментов не только привлечения клиентов, но и мотивирующим фактором для повышения спроса. Существуют стандартные условия, по которым в течение полугода предоставляется возможность «бесплатной» рассрочки, а по истечению данного срока — около 4–8% годовых.

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой»:

— В элитном сегменте рассрочки есть, их предлагает большинство застройщиков, поскольку это дополнительный инструмент, который позволяет увеличить охват аудитории и повысить лояльность потенциальных покупателей. Правда, в домах, уже сданных, такой опции нет — получить рассрочку от застройщика можно только в строящихся проектах.

При этом стоит отметить, что, в отличие от более демократических сегментов, на рынке элитных новостроек беспроцентная длительная рассрочка — явление нечастое: обычно она предоставляется на три-шесть месяцев. Хотя и продажи в элитном сегменте обычно открываются на более высоких стадиях строительства. Минимальный первоначальный взнос составляет 30%.

Однако нельзя сказать, что рассрочка очень популярна у покупателей высокобюджетного жилья. Конечно, эта опция позволяет на какое-то время не выводить деньги из бизнеса и при этом не переплачивать проценты по кредитам. Кроме того, покупка элитной квартиры нередко «подгоняется» к окончанию года или квартала, к получению топ-менеджерами квартальных и годовых премий. Однако зачастую покупатель предпочтет скидку, особенно если речь идет об очень дорогом объекте, на котором скидка в размере 3–5% может позволить сэкономить весьма серьезные суммы.

Роман Строилов, директор по развитию, партнер маркетплейса недвижимости «М2Маркет»:

— Рассрочка — это самая популярная форма оплаты в «элитке». Причем в данном сегменте жилья рассрочку предоставляют как в период строительства, так и на готовые квартиры. Дело в том, что в каждом регионе, где представлено элитное жилье, количество потенциальных покупателей очень ограниченно. По этой причине девелоперы вынуждены быть гораздо более лояльными в вопросе согласования различных форм оплаты, чем в других сегментах жилья. Рассрочки, как правило, предоставляются беспроцентные, сроком от одного до семи лет.

Игорь Креславский, председатель правления холдинга РСТИ:

— Примерно половина сделок в нашем премиальном жилом комплексе Familia на Петровском острове проходит с использованием рассрочки. Мы предлагаем стандартные программы беспроцентной и процентной рассрочки. Первоначальный взнос варьируется от 20% до 80% в зависимости от программы. До конца ноября у нас действует несколько акционных рассрочек, одна из них — без первоначального взноса.

Николай Пашков, генеральный директор Knight Frank St Petersburg:

— Как правило, рассрочка используется при покупке элитного жилья в строящихся домах. Стандартными условиями являются первоначальный взнос не менее 30%, распределение остатка до даты ввода в эксплуатацию жилого комплекса и отсутствие дополнительных скидок. Подобные способы оплаты предлагают «Группа ЛСР», «Еврострой», RBI. Кроме того, девелоперы часто идут навстречу клиенту и разрабатывают индивидуальные условия по рассрочке с удобным графиком платежей и размером первого взноса.