Модный дом сам займется развитием бренда в России

Немецкий концерн Hugo Boss AG начал самостоятельно развивать в России магазины своего бренда Hugo, рассчитанного на молодежную аудиторию. Ранее открытием первых торговых точек этой марки занимался российский франчайзи. Эксперты указывают, что прямое управление позволит компании увеличить влияние на перспективном рынке. Впрочем, прогнозируют они, в Москве ритейлеру вряд ли удастся открыть больше 12 магазинов.

После запуска монобрендовых магазинов Hugo с помощью ООО «Трейд менеджмент» (развивает в России сети Lady & Gentleman City, Korpo, Casual Day, а также Armani Exchange и др.) владеющий маркой концерн Hugo Boss AG принял решение о дальнейшем развитии бренда в стране в том числе и своими силами. Об этом “Ъ” рассказал представитель «Трейд менеджмента». Первый собственный магазин был открыт в торгцентре «Метрополис». В пресс-службе Hugo Boss AG ответили “Ъ”, что рассчитывают открыть до 15 магазинов в России, добавляя, что в марте запланировано развитие еще одного собственного — в московском торгцентре «Атриум». В основном торговые точки Hugo будут сосредоточены в Москве и Санкт-Петербурге; в будущем они могут появиться и в ряде регионов, например в Казани и Екатеринбурге, не исключают в компании.

Источник “Ъ”, близкий к Hugo Boss AG, рассказал, что компания не планирует отказываться от партнерства с «Трейд менеджментом». В 2020 году франчайзи откроет как минимум одну новую точку Hugo. В «Трейд менеджменте» не стали раскрывать планы по дальнейшей экспансии партнерского бренда. Самостоятельное развитие торговой марки гендиректор Fashion Consulting Group (FCG) Анна Лебсак-Клейманс связывает с желанием полного и централизованного контроля бренда на перспективном рынке. Коммерческий директор сети «Стокманн» Татьяна Дорогокупец называет подобную стратегию обычной практикой для сильных брендов.

«Когда бренд выходит на конечного клиента напрямую без посредника-дистрибутора, то имеет возможность получать дополнительную прибыль. Работая таким образом, бренды сокращают издержки на агентов, имеют возможность вести более гибкую ценовую и маркетинговую политику»,— рассуждает госпожа Лебсак-Клейманс.

После того как пост гендиректора концерна в 2016 году занял Марк Лангер, компания фокусируется на развитии двух основных суббрендов — Hugo и Boss, смещая акцент из люксового сегмента в премиальный, напоминает Анна Лебсак-Клейманс. Госпожа Дорогокупец называет различия между брендами в первую очередь стилистическими: первый ориентирован на более молодую и модную аудиторию, тогда как основной — на более консервативного покупателя.

«В рамках новой политики фокус инвестиций переориентирован на перспективные ближневосточный и азиатский рынки. Отказ от франшизных отношений в пользу собственных магазинов запланирован не только в РФ, но прежде всего в ОАЭ и Китае. В планах компании в 2020 году добиться того, чтобы более 75% продукции Hugo Boss было реализовано посредством собственной розничной сети»,— продолжает госпожа Лебсак-Клейманс. По оценкам гендиректора российского производителя женской одежды EMKA Александра Арутюнова, потенциально концерн сможет открыть до восьми точек в Москве. Госпожа Дорогокупец полагает, что в столице может открыться до 12 магазинов Hugo.

В 2019 году оборот российского fashion-рынка сократился на 3–4%, до 2,26–2,29 трлн руб., ранее оценивали в FCG. Продажи одежды, обуви и аксессуаров падают впервые с 2015 года, когда показатель снизился на 9%, до 2,27 трлн руб. В 2020 году улучшения ситуации не ожидается, а аналитики предсказывают рецессию и снижение участниками рынка расходов на развитие.

Никита Щуренков